Я смотрю, много кала вывалили на тему аукционных продаж, но, честно говоря, все эти критически-гневные вопли в адрес авторов "чудесной" методики и их столь же безапеляционно-язвительные ответы не столь важны. Если отбросить в сторону этическую составляющую, то мы имеем дело лишь с альтернативной техникой работы, не более. Кто и как ее воспринимает - личная проблема каждого. Не хочешь - не применяй, кто мешает? Протестовать против таких вот "передовиков производства" будет образцовой глупостью. Это мне напоминает священный ужас советских историографов перед идеей "альтернативной истории", мол, что было бы, если.... Короче, "Нельзя! Это нельзя! Не сметь! Не трогать!" и т.д. Здесь, как я понимаю, мы видим точно такой же страх, как и перед идеей выбора, к примеру. Многие из нас гонят от себя мысль, что что-то может или могло быть по-другому. Спокойнее считать, что все предопределено, зафиксировано, четко очерчено и рыпаться куда-либо в сторону не стОит. Но на самом деле мне куда интереснее чисто технически вопросы...
Не вижу смысла перетирать здесь вопросы убеждения собственников: готовы они к такому эксперименту или предпочтут "дедовские" приемчики. Чужая душа - потёмки, кто-то согласится, кто-то с негодованием отвергнет саму идею варварского дисконта на самое дорогое, что у него есть.
Представим, что хозяин согласен на всё, что ему предложат. Первый шаг понятен. Берем самый дешевый аналог в заданном район и ставим цену на свой вариант в минус 20% от него. А дальше? Ну, хорошо, в течение нескольких дней мы копим заявки от желающих посмотреть. И вот, стало быть приходят граждане, намеренные купить квартиру, скажем, за 4.8 млн. Ведь именно такая цена указана в рекламе. Мы намечаем встречи через каждые 10 минут, чтобы страждущие возле подъезда не могли злобно коситься друг на друга, подозревая в окружающих конкурентов. Но сколько таких пунктуальных? А если трое-четверо придут одновременно, что тогда? Кого из них запускать первыми? И как среагируют остальные на подобную несправедливость? Непонятно.
Дальше можно отклониться от темы и порассуждать с точки зрения покупателя. Естественно, 90% из пришедших изначально рассчитывало, что им еще и скидку сделают, какая бы низкая цена не была указана. Человеческая логика здесь работает именно так. А чё? Рынок же в стагнации, об этом все газеты пишут. Т.е. предел стоимости опирается не на ожидания, а на финансовые возможности, но в этом-то и проблема. К примеру, если я обладаю суммой в 5 млн, то, само собой, поеду смотреть. И тут, значит, мне такой вот удар поддых. Дескать, нет здесь 4.8, и 5 нет. Есть только сатана-риэлтор, нагибающий потенциальных покупателей в порочном аукционе, поднимая цену на недоступный для меня уровень, скажем, в 5.3 млн. Сколько из нас, "неудачников", уйдет, мягко говоря, в недоумении? И сколько останется?
Ну ладно. Допустим я сказал агенту, что поднатужусь, перекручусь и выдавлю из себя 5.3. Наличными. Когда я это должен озвучить? Сразу? Или через час-два? Точнее, нет, не так - когда агент готов рассматривать подобные предложения? На следующий день? Или рубить прямо на месте, говоря каждому смотрящему, что они могут и не глядеть - типа аванс за квартиру будет принят завтра в любом случае? Судя по всему, пришедшим предлагается поставить подпись на оферте, указав свой прайс. Но ведь по сути это практически мгновенное решение, не оставляющее время на раздумье. Мы точно квартиру покупаем или торгуем кус баранины на восточном базаре?
При этом совершенно неясно, что должен чувствовать человек, выигравший "тендер". Я, наверное, мыслю сейчас как риэлтор, а не обыватель, но здравый смысл никто не отменял. Представим, что я и есть счастливчик, озвучивший самую выгодную для продавца сумму. Мне предложено внести аванс, скажем, 50 тысяч. Вношу. Но вместе с тем меня постоянно будет глодать мысль, что, допустим, через день-два некто третий, смотревший квартиру полчаса спустя или днем позже, предложит риэлтору еще больше. Что тогда? Ведь это же аукцион, обычное дело. Конечно, от такой ситуации не застрахован никто даже при стандартной продаже, но все же? Здесь-то риск получается на порядок больше, ибо сама методика направлена на повышение ставок. Как быть с этим?
Опять же, что получит в итоге собственник? Наверное, мотивация его должна быть запредельной, если в итоге цена квартиры так или иначе не дотянет до тех значений, в которые он силился попасть. Сколько таких сверхмотивированных продавцов? И сколько из них в итоге предпочтет отказаться от аукционной практики в угоду привычной схеме, пусть даже с полупризрачной надеждой на большее?
Словом, вопросов много и ответы на них уводят цепь рассуждений еще дальше в ту самую этическую плоскость, где люди с их нервами и ожиданиями в итоге значат куда больше, чем самая эффективная технология. Но еще я думаю, аукционистам неплохо бы ставить подобные эксперименты на себе, чтобы лично оказаться в шкуре тех, кого они так любят называть правильными продавцами. Собственно, это и собираюсь сделать. Правда, не раньше сентября месяца - в понедельник ухожу в долгосрочный отпуск.
