Мы закрываем ключевые потребности пользователей: поиск и продажу жилья на «вторичке», а также выбор и покупку квартир у застройщиков. Читайте о том, как устроена монетизация в каждом из направлений и какие продукты помогают участникам рынка достигать своих целей.
Вторичный рынок
Монетизация вторичного рынка недвижимости в Циан строится на размещении объявлений и дополнительных услугах по их продвижению.
Как работает:
Для агентов и агентств недвижимости действует модель СРТ (Cost per Time) —
оплата за размещение и продвижение объекта на фиксированный срок (30 дней)
Собственники жилья размещают объявления преимущественно бесплатно
Форматы размещения на Циан
Разовое размещение
Частным владельцам и специалистам, которые публикуют объявления нерегулярно
Пакеты
Для тех, кто размещает до 20 объектов в месяц и хочет сократить расходы на продвижение
Подписки
Для агентств с более чем 20 объектами, которым интересен кешбэк, брендирование и максимальная выгода
Услуги продвижения
Для повышения заметности объявлений доступны платные инструменты продвижения Value Added Services (VAS). Их можно подключать отдельно или в составе пакетов и подписок. Для удобства предусмотрены автосценарии — автоматическое управление продвижением.
Преимущества СРТ-модели для бизнеса
Стабильный поток выручки
Гибкость
Масштабируемость
Контрцикличность
Поддержка спроса
Первичная недвижимость
В сегменте новостроек выручка Циан формируется по двум основным направлениям: лидогенерация и медийная реклама. Эти инструменты почти всегда используются совместно: одно работает на конверсию в целевые обращения, другое — на узнаваемость. Такое сочетание обеспечивает комплексное продвижение проектов и повышает эффективность маркетинга застройщиков.
Клиенты направления:
Застройщики
Официальные представители девелоперов
Лидогенерация для застройщиков
Лидогенерация — это модель, при которой застройщики оплачивают только целевые обращения (лиды) от покупателей. Клиенты оплачивают звонки, сообщения в чате или заявки, а не показы. Модель оплаты: Cost Per Lead (CPL) — оплата за лид
Откуда приходят лиды
Прямые звонки с платформы
Переадресация от консультантов Циан
Спецпроекты с девелоперами
Что считается платным звонком: первый звонок пользователя по ЖК в месяц, длительностью от 30 секунд, не повторный, не спам.Тарифы: 4 уровня с разной стоимостью лида, кешбэком и доступом к инструментам продвижения.Итоговая позиция объявлений зависит от стоимости звонка, состоящей из уровня тарифа и ставки, которую выбрал застройщик, и из персонализации, которая показывает объвления аудитории, для которой они наиболее релевантны.
Преимущества CPL-модели для застройщиков
Прозрачность расчётов
Контроль бюджета
Реальная отдача от размещения
Медийная реклама
Медийная реклама в Циан работает на охват, привлечение внимания и повышение узнаваемости проектов и предложений застройщиков.Что это: баннеры, спецпроекты и видеоформаты в выделенных зонах сайта и приложения
Модели оплаты:
CPM — оплата за 1000 показов
CPC — оплата за клик
Инструменты:
Спецпроекты
Шаблонные или кастомные кампании
Сервис Циан.Аудитория
Реклама на внешних площадках
VK, OK, Яндекс.Дзен и др.
Ценность для застройщика:
Донесение информации о проекте
Продвижение акций и спецпредложений
Повышение узнаваемости бренда среди целевой аудитории
Медийная реклама усиливает эффективность других каналов: покупатель может впервые увидеть проект на Циан, а затем вернуться через контекстную рекламу или напрямую на сайт девелопера. Чем больше точек контакта с брендом, тем выше вероятность обращения.