Мы используем куки-файлы. Соглашение об использовании
Поиск по журналу
Москва и МО

Эксклюзивный договор или реклама в интернете ?

3 782
37
Доброго дня!
На днях завершили маркетинговое исследование по методике работы агентов на рынке вторичного жилья в г. Москва. Целью было выяснить как предлагают услуги, используют ли эксклюзивную основу.
90% агентов предлагают "услуги по рекламе", краткий диалог выглядит так:
Агент:"мы предлагаем услуги по рекламе вашей квартиры"
Собственник:"сколько стоит ваша реклама?"
Агент:"сто пятьдесят тысяч"
Аналогичный диалог состоялся 3 раза, с разными агентами именитого холдинга.
Итог диалога очевиден. Также несколько раз предлагали разместить в свою базу и винер.
10% агентов предложили провести сделку и робко спрашивали:"а вы заплатите сто тысяч если мы клиента приведем?" Неужели в Москве перевелись специалисты?)) Или есть другие эффективные технологии кроме эксклюзивных ? Каково мнение Успешных Коллег?
Могут подойти
37 комментариев
ID: 3440286
Автор
2 июля 2013, 20:21
Уважаемые Коллеги, Участники форума, благодарю за внимание к теме и за ваши ответы, но Тема создавалась с целью обмена опытом, кто какие технологии использует, как происходит работа на РН Москвы. Если есть желающие поучиться проводить исследования могу направить к Сергею Смирнову(биржа недвижимости Агентон).
Ответить
309/50 000
0/50 000
2 июля 2013, 21:46
Спасибо, были
Ответить
13/50 000
Маргарита
2 июля 2013, 14:29
А скидычку на лето и на курс $ забыли сделать.
Ответить
46/50 000
0/50 000
ID: 3440286
Автор
2 июля 2013, 15:51
В чем смысл?
Ответить
18/50 000
Маргарита
2 июля 2013, 16:58
Исследования проводить вот так один разом - не исследование, а дилетанство. Если делать серьезные выводы на основании маркетинговых исследований - то это надо отслеживать и вести статистику в течение определенного периода - лучше года, чтобы учитывать негативные факторы, влияющие на рынок. А то взяли, да прозвонили, да еще летом, да в жару, да выпускные, да курс повысился - и что получили - что-то мутное и искривленное.
Ответить
423/50 000
ID: 3440286
Автор
2 июля 2013, 20:17
Не прозванивали. Поделитесь успешным исследованием, Маргарита, если таковое есть. Если нет не советуйте и не пробуйте осуждать.
Ответить
128/50 000
2 июля 2013, 21:50
Маргарита, а вы не заметили сколько на рынке дилетантов, называющих себя риэлторами? А в аренде так вообще...
Ответить
111/50 000
ID: 3440286
Автор
2 июля 2013, 22:09
Никто из агентов не предлагает помочь, вся их выгода заканчивается на рекламе объекта, тихий ужас...
Ответить
100/50 000
2 июля 2013, 23:07
Не понял про рекламу объекта и помощь...
Ответить
40/50 000
ID: 3440286
Автор
2 июля 2013, 23:31
Собственник продает квартиру, агенты занимаются сводничеством, не предлагают специализированную помощь, не предлагают услуги, не умеют обосновать суть услуги, водят на объект покупателей без экса. Пошла третья неделя, пока ни одного специалиста :)
Ответить
247/50 000
ID: 3440286
Автор
2 июля 2013, 23:34
Пока одни дилетанты... С холдинга больше не обращаются(один разместил в внутреннюю базу) теперь звонят с корпорации)) тут дело обстоит лучше, есть эксклюзивы с покупателями.
Ответить
173/50 000
Маргарита
3 июля 2013, 01:54
Вы изобретатели велосипедов, что-ль ? А я думала - риелторы. Такие слабаки, которые занимаются не поймешь чем, типа исследованием - с рынка исчезают быстро.
Ответить
158/50 000
ID: 3440286
Автор
3 июля 2013, 07:32
Удачи Вам Маргарита :)
Ответить
22/50 000
Маргарита
3 июля 2013, 23:57
Спасибо и Вам в квадрате.
Ответить
25/50 000
Анастасия Александровеа Башкова
1 июля 2013, 22:28
странные у вас действия, тут за каждым покупателем гоняешься как за манной небесной, а ваши следуемые не мычат не телятся! ЗАЖРАЛИСЬ!!!!! сказать нечего.
Ответить
157/50 000
0/50 000
Объект исследований в студию.
Ответить
29/50 000
0/50 000
ID: 3440286
Автор
2 июля 2013, 11:22
зачем?
Ответить
12/50 000
Так в Вашем исследовании все зависит от объекта! Вот мы посмотрим и оценим.
А с другой стороны, действительно, зачем кого-то упрашивать, если работы и так хватает!
Видимо Ваш объект не настолько был хорош, что надо было брать быка за рога.
Ответить
249/50 000
ID: 3440286
Автор
2 июля 2013, 14:03
Объект 1-к. квартира, ликвидная, цена вхождения в рынок адекватная. Цель звонящего ивлечение прибыли, метод извлечения прибыли делает невозможным достижение цели. Вопрос - зачем звонить?
Ответить
186/50 000
Я так понимаю, Вы продали уже "ликвидную" квартиру после 37 звонков? Раз Вы ее не хотите показать...
Вы всего лишь приняли несколько холодных звонков, в ходе которых риэлторам стало неинтересно работать с Вами или вообще рынок мониторили.
Ответить
243/50 000
ID: 3440286
Автор
2 июля 2013, 15:50
Вам виднее Константин. С человеком который думает за других диалог вести не вижу смысла.
Ответить
94/50 000
ID: 3440286
Автор
2 июля 2013, 15:58
Вы знаете ровно столько сколько я позволил Вам узнать в своих сообщениях здесь. Я прошу Вас, не додумывайте, если Вы имеете благие намерения участвуя в дискусии, поделитесь успешным опытом, подскажите как можно успешно и продолжительно работать не на эксклюзивных правах(если такое вообще возможно в Москве)
Ответить
314/50 000
Вы заикнулись о маркетинговых исследованиях, а выдали "ровно столько сколько я позволил Вам узнать в своих сообщениях здесь."
Вам не понятен смысл действий Ваших оппонентов? Значит исследования не закончены!
А технологий в инете немерено предлагается - плати и учись.
Ответить
283/50 000
ID: 3440286
Автор
2 июля 2013, 20:14
Спасибо за мнение. Успехов Вам.
Ответить
31/50 000
ID: 3440286
Автор
1 июля 2013, 16:45
Не судите строго профессиональные маркетологи )) Если это деяние называется не маркетинговым исследованием - подскажите как правильно, буду благодарен.
Ответить
157/50 000
0/50 000
ID: 3440286
Автор
1 июля 2013, 16:37
Суть исследования: Собственник продает объект, ему звонят агенты, собственник не звонит агентам и не просит продать объект, он продает сам. За 2 недели экспозиции объекта ни один "специалист" не решился назначить встречу и предложить помощь. Те кто приезжал с покупателями на встречу также ничего не предлагал. Реальный объект, реальный собственник, реально надо продать. Исследование проводил я и мои коллеги.
Ответить
416/50 000
0/50 000
ID: 3440286
Автор
1 июля 2013, 16:38
Хочется понять, возможно в Москве появились новые эффективные методики работы не на эксклюзивной основе? Или все реально так плохо ))
Ответить
139/50 000
Маргарита
1 июля 2013, 12:16
Что за контора, которая проводила подобные исследования? Откройте секрет.
Ответить
73/50 000
0/50 000
Сергей Шулик
1 июля 2013, 10:30
"Аналогичный диалог состоялся 3 раза, с разными агентами именитого холдинга." Задача любого исследования - максимально объективная оценка происходящего. И впервую очередь, составляя его результаты нужно опираться на легитимность выборки, в которой проводилось данное исследование. На мой взгляд, чтобы оценить по каким-либо критериям работу агентов в Москве нужно сделать звонки в не менее 20% от агентств Москвы, выбранных случайным образом. Вот результаты такого исследования были бы интересны!
Ответить
496/50 000
0/50 000
Ирина Тиховская
1 июля 2013, 10:05
Это маркетинговое исследование ни о чем. Те риэлторы, которых можно считать успешными, редкие "гости" на дежурстве. Во-первых, у них есть стабильный приток клиентов по рекомендации, и плюс побочные клиенты. Во-вторых имиджевая реклама сейчас не дает того эффекта который был раньше.
Поэтому рекрутеры попадали на относительно "свежих" риэлторов, а возможно и насовсем "зеленых".
Опытные специалисты выводят разговор на встречу и по телефону не назначают комиссию, а поднимают свою 5-ю точку и едут на встречу.
И понятие эксклюзивности носит сейчас немного иной характер, и произнесенная по телефону фраза "Берите документы и приезжайте в офис", уже давно не работает!
Ответить
690/50 000
0/50 000
Анастасия Александровеа Башкова
1 июля 2013, 13:32
Без просмотра документов договор с клиентом не заключаю, а выезд или "въезд" всё зависит от платежеспособности и желания клиента.
Ответить
130/50 000
ID: 3440286
Автор
1 июля 2013, 16:44
Все очень верно, Ирина! Для более объективной оценки Коллег, приведу немного цифр: звонков по объекту - 37 срок экспозиции - 2 недели.
Ответить
134/50 000
30 июня 2013, 15:49
бред полный...
Ответить
14/50 000
0/50 000
Сейчас обсуждают
Льготная ипотека под 2% для участников СВО: кому дадут, как оформить и в чём подвох?
А почему Вам как супруге вообще что-то должны ? Взрослая женщина должна уметь закрывать свои основные потребности самостоятельно. Вот дети , другой разговор . Пордонте конечно , вы замуж за материальные блага выходите или за человека ? А как показывает жизнь , случись что , через время… у супруги будет другой супруг . И это не осуждение , такова жизнь и это нормально . А вот детям никогда и никто в полной мере не заменит отца. Матери никто и ни когда не заменит сына ни в какой мере . Только вот большинству матерей и блага эти не нужны . Получить их… обнять и плакать как говорится . Сын домой верните -живого и здорового .
Кому прикажете верить, господа?
❗️ВНИМАНИЕ! С 1 января 2026 года для семей с двумя (и более) детьми меняется порядок освобождения от уплаты налога на доходы при продаже жилья!1) Льготы работали только для несовершеннолетних детей и студентов очной формы обучения до 24 лет.- Сейчас можно учесть также совершеннолетних (взрослых) детей, которые признаны судом недееспособными.2) Возраст детей нужно было смотреть на дату государственной регистрации перехода права собственности от продавца к покупателю на проданное жилое помещение.- Сейчас можно воспользоваться льготой, даже если ребенок родится после продажи жилья, главное чтобы не позднее 30 апреля следующего за продажей года.3) Если у семьи помимо проданного жилого помещения в собственности имелось другое жилье, то семья не могла применить закон, если площадь имеющегося жилого помещения (где семья владеет более чем 50% доли в праве) превышала площадь приобретенного жилого помещения.- Сейчас учитывается не только площадь, но и кадастровая стоимость иного жилого помещения (где семья владеет более 50% доли в праве), которая не должна превышать кадастровую стоимость приобретенного жилого помещения.
299
26
Подпишитесь на рассылку и будьте в курсе новостей рынка недвижимости