Мы используем куки-файлы. Соглашение об использовании
Поиск по журналу
Вся Россия
"Классификация" риэлторов.
Максим Бабейкин
Fromax Group
22 августа 2013
1 161
10
"Классификация" риэлторов.
Скажу сразу, тут много кого не хватает. Также принципиально из классификации исключены "случайные люди", "риэлторы на час" - товарищи, подумавшие, будто хлеб наш сладок и лёгок, и решившие попробовать себя в риэлторстве без знаний, умений и опыта, на одном нахальстве. В Хотя так получилось, что я их описал, но знайте - их тут нет. Совсем нет, и не будет. Потому что они не профессионалы. И потом приходится исправлять и заново объяснять то, что они натворили и нарассказывали. Но я отвлёкся. Итак, риэлторов можно условно разделить на несколько типов, в зависимости от того стиля общения, которым они пользуются. 
1.       Риэлтор – дипломат

Этот тип риэлторов не выставляет напоказ свои знания, не будет давить на клиента. О своей успешности он расскажет вскользь, между разговором, и обязательно по теме диалога. Он считает, что наилучшее решение проблемы – это компромисс. Он умеет избегать конфликтов. Не терпит нахальства. С таким специалистом просто и приятно решать вопросы. Чем четче он знает потребности клиента, тем быстрее добьется результата.
2.       Риэлтор – болтун

Такого риэлтора слышно сразу. Говорит много, долго, не всегда по существу. Общаясь с ним, клиент всегда будет в курсе событий и новостей на рынке недвижимости, а также в курсе личных событий в жизни агента. Он может уболтать кого угодно, даже конкурентов или оппонентов. Это качество может помочь при решении трудных вопросов со строптивыми соседями или несговорчивым продавцом. Если вам все-таки удасться заставить его выслушать себя, то талант этого специалиста будет направлен в нужное русло для исполнения ваших желаний.
3.       Риэлтор – симпатяшка.

Это, конечно, женщина. Для достижения своей цели она умело использует свое личное обаяние. Хорошо, если при этом решаются нужные вопросы, а не просто идет психологическое воздействие на клиента. С таким типом риэлтора нужно вести себя принципиально, настаивая на деловой манере общения.
4.       Риэлтор – хитрец

У риэлтора – хитреца единственная цель – соблюдение своих личных интересов. Общаясь с клиентами, постоянно в уме просчитывает дополнительные выгоды и бонусы для себя, любимого. С таким типом годится манера общения в стиле – ты мне, я тебе. Сделаешь все как надо получишь… С таким типом надо всегда начеку.
5.       Риэлтор - нахал

Он хорошо решает вопросы в ситуации, где необходимы напористость и нажим. Может пойти напролом, не обращая внимания на нюансы и мелочи. Но в деликатных вопросах может все испортить навсегда. Если общение с таким риэлтором  неприемлемо, лучше четко и уверенно ему сообщить об этом.
6.       Риэлтор – профессионал

Это специалист высокого класса, он может применить любую из названных тактик для достижения поставленной цели. Такой тип риэлтора ставит интересы своего клиента превыше всего. Много знает, много  умеет, справляется с любыми проблемами. От таких специалистов клиенты не уходят, а сохраняют их телефоны для будущих контактов. Во многом близок с первым типом, но отличается подавляющим превосходством в опыте.

Конечно, это не какая-то строгая классификация, а, скорее, простая, житейская. Самое главное, чтобы в результате общения двух сторон: клиент – риэлтор, всегда достигался положительный результат. Налаживайте доверительные отношения с клиентами.
Удачи всем во взаимовыгодном сотрудничестве!

Ну, и в конце - просто несколько понравившихся мне картинок. 

 

Авторы
10
Максим Бабейкин
Fromax Group
Могут подойти
10 комментариев
Торговый дом недвижимости
29 августа 2013, 20:43
:)), юмор нам помогает, спасибо!
Ответить
32/50 000
0/50 000
Виталий Мирошниченко
29 августа 2013, 12:50
Спасибо, понравилось!!!
Ответить
23/50 000
0/50 000
Макаров и Партнеры
25 августа 2013, 09:39
Максим, спасибо!!! Здорово!!!
Ответить
35/50 000
0/50 000
АЛЬТЕРНАТИВА
24 августа 2013, 18:05
Большое спасибо!!!! Настроение улучшилось))))
Ответить
45/50 000
0/50 000
Советник
24 августа 2013, 13:58
С чувством юмора порядок)))
Ответить
27/50 000
0/50 000
Евгений Гарриевич
Частный маклер
23 августа 2013, 16:47
Благодарю за творчество))
Ответить
25/50 000
0/50 000
Виталий Черепнёв
23 августа 2013, 15:16
Супер!
Ответить
6/50 000
0/50 000
23 августа 2013, 14:33
Максим, спасибо!
В очередной раз Вы радуете нас классификацией :)))))))
Ответить
76/50 000
0/50 000
Ирина Тиховская
Dream Realty
23 августа 2013, 11:14
Интересная информация. И картинки отличные.
Ответить
43/50 000
0/50 000
Александр Мальцев
ZIP Realty
22 августа 2013, 11:33
Спасибо. Понравилось. Хотя классификация достаточно относительная.
Ответить
67/50 000
0/50 000
Сейчас обсуждают
Как "работают" риэлторы в провинции - лучше бы семками торговали.
вы посто слотилчный житель не не понмаете деревню! во на кубе назначат встречу в 12 а придут в 19 это нормально, таки в деревне, все не спешат, упрашиваешь тракотриста начинает юлить, деньги ему не нужны иногда месяцами все обещает приехать и не едет, а дашь бутылку которая дешевле оплаты в 10 раз сразу веселый сразу сделает, а иногла и за бутылку не делает..... поэтому то они не уехали в москву что деревнские по мышлению, хлеб на столе есть, да и ладно, вот еще всяким там мосвичам помогать, ... "лучше покажем ему свою спесь и пусть ползает на коленях умник за нами деревенскими, хоть на нем отрвемся по полной, а то все эти москвичи богатые и больно умные"
Пять правил для сделок с маткапиталом
Здравствуйте! Я являюсь собственником 2/3 квартиры после смерти матери и у брата доля 1/3. В квартире мы не проживаем и не прописаны. В квартире проживает и прописаны моя дочь с 3 детьми, зять тоже проживает но не прописан. Дочь хочет выкупить у брата долю за МК, брат согласен, я готов свою долю просто подарить. Но на долю брата, из за долгов по налогам, судебные приставы наложили арест. Можно ли будет оформить сделку сразу после погашения долгов по налогам.?
Подпишитесь на рассылку и будьте в курсе новостей рынка недвижимости