Корпоративный сегмент — один из самых стабильных источников загрузки для гостиничного бизнеса. Такие гости обеспечивают регулярные заезды и прогнозируемую выручку, что особенно важно в периоды низкого спроса.
Где искать корпоративных клиентов:
1. Подключение к OTA с корпоративным сегментом
Используйте площадки, которые работают с бизнес-путешественниками:
• Академсервис
• A&A (Забронируй.ру)
• Броневик
• OneTwoTrip
• Островок (включая B2B-тарифы)
Это один из самых быстрых способов выйти на корпоративный рынок.
Важно: подготовьте описание под такие каналы — наличие отчетных документов, стабильный Wi-Fi, питание в тарифе и другие ключевые удобства.
2. Анализ текущих гостей
Обращайте внимание на гостей, оплачивающих проживание по безналичному расчету. Чаще всего за ними стоят компании — потенциальные партнеры для долгосрочного сотрудничества.
3. Сбор контактов
Запрашивайте визитки или уточняйте место работы гостей. Повторяющиеся компании — сигнал к формированию корпоративного предложения.
4. Гео-анализ
Изучите организации рядом с отелем: бизнес-центры, офисы, производства. Оцените, возможны ли командировки сотрудников в эти компании.
5. Точки притяжения
Обратите внимание на:
• медицинские учреждения
• учебные центры
• научные организации
С ними можно выстраивать партнерства и получать поток гостей через рекомендации.
Дополнительно можно использовать контекстную рекламу, ориентированную на эти локации.
