Продажа квартиры в Москве или Московской области даже при наличии так называемого «Кризиса в головах» при установлении адекватной цены -дело нескольких дней, максимум - несколько недель. Это касается, безусловно, сектора эконом-жилья и жилья среднего уровня (порядок цифр до 15-ти миллионов рублей). Однако часто клиент «покупается» на обещания того агента, который клянется продать его квартиру дороже других. И я в данной статье хочу рассказать честно, каким образом можно повлиять на цену квартиры, дабы никто Продавцов жилья не вводил в заблуждение.
Итак, рассмотрим факторы, повышающие цену квартиры.
Ремонт: делать или продавать "так"?
Мой совет многосторонний. Первое – капитальный ремонт в любой квартире делать не стоит. Из запорожца вытянуть за уши мерседес не получится. Плюс отбить вложения в капитальный ремонт, так же дело сомнительное. По моим наблюдениям – отбить можно порядка 30-50% такого рода вложений. Второе - стоит ли делать косметику. Я считаю, безусловно, да. Рекомендую пригласить соседей, агента и знакомых ( у кого взгляд еще не замылен) в гости. Они быстро обрисуют вам все бросающиеся «темные пятна» вашей любимой жилплощади. Устранить или поправить придется: текущий кран или туалет, неработающий душ, вздувшийся паркет, оторванные плинтуса, разбросанные по полу провода и висящие розетки, побелить замасленные стены, поклеить старые обои и т.п. мелочи. На это уйдет тысяч 20-25 рублей, хотя можно и мужа или друга за обед привлечь к такому косметическому ремонту. И результат того стоит. 5-15% к цене квартиры вы сможете прирастить. Про скорость продажи я даже не говорю. Уютные чистенькие квартирки уходят гораздо быстрее.
Третье – капремонт. В каком случае делать такой серьезный ремонт? Мое мнение – это продажа квартир сегмента бизнес или элит. Но и тут не стоит увлекаться. Угадать не получится, а затрат потребуется много. И уж, конечно, не стоит экспериментировать с красными стенами и зеркальными ваннами. Дорогие квартиры, как правило, покупаются под ремонт, и приветствуется наличие первого ремонта, дабы не мучиться с «бетонным мешком», где отсутствует даже разводка и стяжка.В целом стиль, цветовые решения должны быть естественными и выдержанными, я бы сказала нейтральными.
Генеральная уборка
Итак, квартиру отремонтировали. Теперь дело за деталями – окна должны открываться, свет включаться, лампочки должны гореть, а часы ходить (даже на это обращают внимание). Это докрутка косметического ремонта. Далее - мебель и сама обстановка. Цель здесь – убрать мусорные вещи, которые не только скрадывают метраж комнаты, но и наводят удручающие настроения на покупателей. Попросите Вашего агента – пусть подскажет, что мешает продаже, позовите друзей или проведите выходные в обновлении своего жилья или жилья Вашей бабушки. Уверена, Вам бросятся в глаза старые, хоть и дорогие вещи. Их надо убрать, наполнив интерьер приятными картинками, поставив цветы в вазу и главное – запах! Если в Вашей квартире жили коты или старые люди, "ароматы", оставшиеся от них также могут отпугнуть потенциальных покупателей. А может и Вас стойкий запах напрягает или даже вызывает аллергию? Проведите генеральную уборку! Помойте окна, светильники, дверные косяки, протрите мебель. Постирайте шторы и снимите полотняную обивку с диванов и кресел. Тщательно уберите санузел и кухню. Квартира должна зажить новой жизнью, протрите зеркала. Говорят, они несут историю плохого и хорошего в квартире. А мы ведь хотим начать новую историю этого жилья? Плюс уберите личные вещи – семейные фото, очки, зубные щетки, детские игрушки, постельное белье. В целом квартира должна иметь вид максимально близкий к номеру гостиницы, то есть быть как бы ничей! Убравшись, сварите ароматный кофе, развесьте «ароматы» кофе по квартире, а перед показом проветривайте помещения и варите очередную порцию кофе или шоколада с корицей. Это не только убирает неприятные запахи, но и якорит покупателя именно на Вашей квартире. Ведь запах кофе, шоколада и корицы связан с детством и вкусными булочками, что навевает уют и покой. А разве можно такое место покинуть? Конечно, нет.
Да, и не стоит забывать о парковке, подъезде, лифте, лестнице и входе в вашу квартиру. Если у вас есть местные бомжи или алкоголики, договоритесь, что перед просмотром они будут гулять не у вашего подъезда. Вам они почти родные, а людей могут серьезно напугать. Договоритесь с уборщицей о мытье подъезда перед просмотром и проверьте тряпки, иначе запах «тухлятины» напрочь угробит все ваши старания. Намелите кофе и рассыпьте по подъезду и лифту. Побрызгайте специальными аэрозолями все помещения от входа в подъезд до вашей двери. И, конечно, вход в квартиру. Половичек должен быть чистым, дверь максимально привлекательной, звонок приятным и замок рабочим, а за всем этим – Ваша улыбка и улыбка агента!
Юридическая чистота квартиры и адекватность Продавца
Следующим важным моментом является готовность квартиры к продаже. В это понятие включается – наличие и чистота всех необходимых документов и адекватность Продавца в процессе переговоров. К сожалению, все еще часты случаи, когда Продавец, вдруг меняет условия или валюту платежа, или ведет себя агрессивно.
Желательно перед продажей очистить жилье физически и юридически, то есть выписать всех проживающих, снять обременения, подготовить все необходимые документы. К таким документам могут быть причислены – согласие на продажу из органов опеки и попечительства, если в квартире были прописаны дети или недееспособные гражданине, согласие супруга на продажу и другое. Плюс квартиры, которые продаются по доверенности, вызывают обоснованные страхи покупателей, стоит заверить потенциального Покупателя, что вы будете присутствовать на сделке лично. Так же опасения вызывают квартиры, переданные по наследству. И здесь опытный агент посоветует страхование титула собственника, чтобы Покупатель был абсолютно спокоен при приобретении такого рода жилья.Все это стоит подготовить заранее. Тогда продажа квартиры станет делом легким и быстрым.И,конечно, на всех этапах, но особенно на этапе переговоров вам стоит привлечь агента, который легко справится с этим процессом. Ведь бывают и неадекватные Покупатели, и здесь вам будет очень сложно, не говоря уже о специфической процедуре по закладке денег и регистрации.
Заметки о рекламе
Что еще может повысить цену на вашу квартиру? Безусловно, грамотное экспонирование вашей квартиры. Это касается рекламы объекта в интернете, в печатных изданиях и объявлениях. Не смогу охватить здесь все аспекты, с которыми работают профессионалы, отмечу следующее:
Массированность рекламы – охват огромного количества площадок, реклама в местных СМИ, баннеры, расклейка в вашем районе и обязательно на вашем доме, плюс реклама на привлечение Покупателей и внутренние запросы агентства на покупку.
Грамотное экспонирование квартиры. Вот здесь важен и ремонт, и уборка, и уют, и что мы можем написать - «квартира физически и юридически свободна, документы в порядке, торг уместен (часто это значит, что Продавец адекватен). Наличие фото необходимо, причем лучше не менее 15-ти фото, включающее фото двора, парковки, подъезда, квартиры с разных ракурсов и грамотного текста. Плюс по более дорогим квартирам – видеоряд или видеоролик.
Итак, можно ли повысить цену вашей квартиры? Однозначно, да!
Хороша в этом, как и во всем, мера и объективная оценка вложений. Прибавка 15-20% к стоимости и более быстрая продажа в случае, если вы выполните все вышеизложенное, я вам могу обещать. Но сделки с недвижимостью такой тонкий момент, что при отсутствии опыта, можно завалить все приготовления, потеряв и Покупателя, и даже квартиру. Поэтому гарантировать вам продажу по более высокой цене могу только в случае, если вашим объектом будут заниматься грамотные специалисты, для которых это занятие – ежедневная работа и постоянная практика.
Источник: http://bigrealty.ru/blog/64740
Цифры недели
21 ноября 2025
