МОСКВА, 26 июня - РИА Новости.Переоценивать достоинства своего жилья при продаже склонны две трети собственников недвижимости, и в то же время они порой упускают из виду действительно значимые преимущества своей жилплощади, которые являются настоящим поводом к повышению цены. Эксперты рынка рассказали сайту olor=#000000]"color]РИА Недвижимостьolor=#000000]"color],за какие характеристики своего жилья собственнику придется скинуть цену, а за что следует просить доплату.
Склонны к преувеличению
Эксперты рынка единогласно заявляют, что собственники жилья склонны преувеличивать
стоимость своей недвижимости. Объекты с необоснованно завышенной ценой составляют 70-80% от всех предложений, представленных на рынке, делится данными руководитель отделения "Смоленское" компании "Азбука Жилья" Валерия Косенкова.
Причем примеров переоцененных объектов жилой недвижимости достаточно во всех сегментах рынка – от "эконома" до "элитки". А причин, по которым собственники совершают ошибки в ценообразовании, великое множество. Но эксперты выделяют тройку самых распространенных.
Чаще всего собственники завышают стоимость своего жилья, руководствуясь аналоговым
методом оценки. Черпая информацию из газет и интернет-порталов о недвижимости, хозяева квартир сравнивают их с аналогичными объектами, которые уже находятся в продаже, и назначают свою цену.
Как подготовить к продаже квартиру
Как правило, ориентиром для них служит верхний диапазон цен, уточняет Косенкова.Дальше, формируя цену, владельцы квартир исходят из соображений, что "мое лучше" и добавляют сверху еще немного. А потом, посоветовавшись с друзьями и знакомыми, накидывают еще 3-5% к стоимости "на торг". "Вот и получается, что цена изначально завышается на 10-15%",
- подсчитывает эксперт "Азбуки Жилья". Если же потом за дело берется нерадивый риелтор, то он к исходно завышенной цене добавляет еще и свою комиссию, что только усугубляет ситуацию.
Также собственники часто совершают ошибки при формировании цены, когда отталкиваются не от реалий рынка и характеристик имеющегося жилья, а от собственных потребностей. "Необходимо мне получить 6 миллионов рублей, вот и выставлю свою квартиру по этой цене" – думают
продавцы. Такой вариант обычно выбирают те, кто продает квартиру ради покупки жилья большей площади.
В результате стоимость формируется так: цена покупаемого жилья минус уже имеющееся у владельца собственные средства. То, что иногда полученная сумма в итоге на 20-30% превышает среднерыночную цену, собственники не учитывают, добавляет Косенкова.
Третья причина ошибочного ценообразования связана с завышенными ожиданиями роста цен. Конечно, понимание трендов на рынке недвижимости необходимо для правильной оценки жилья, однако продавцы часто пытаются действовать на опережение в расчете на то, что цены все равно
вырастут, говорит управляющий партнер "Миэль-Сеть офисов недвижимости" Тарас Пазяк. Но, как подчеркивает эксперт, вторичный рынок инертен и не сразу реагирует на происходящие
изменения.
Продавцы склонны ошибочно считать, что раз за последние 5 лет на каких-то отдельных объектах стоимость квадратного метра выросла на 80%, то и цена предложения в целом возросла,
отмечает руководитель офиса "Сретенский" департамента загородной недвижимости компании "Инком-Недвижимость" Антон Архипов.
К менее распространенным причинам завышения цены относится готовность ждать щедрого
покупателя. Собственник выставляет на продажу
квартиру по специально завышенной цене– до 40% выше рыночной стоимости, а дальше
руководствуется установкой: продастся– хорошо, нет – пусть стоит. Обычно так предпочитают действовать те собственники, у которых выставленная квартира не единственная.
А иногда, рассказывают риелторы, собственники играют в "особую технику продаж" и намеренно позиционируют свое жилье как дорогостоящий объект, рассчитывая, что так оно привлечет
больше внимания.
Цифры недели
21 ноября 2025
