И так, в Вашей жизни настал важный и ответственный период:
Вы продаете свою недвижимость. Теперь, помимо иных социальных ролей и статусов,
Вы будете исполнять роль «Продавца». Как сделать процесс продажи
безболезненным, и, возможно, даже приятным для Вас? Как получить желаемое,
материализованное в виде определенного, и немалого, количества денежных знаков?
Проще говоря: на ближайшее время Вам предстоит решить основную задачу –
максимально выгодно продать свою недвижимость.
Вот некоторые «Советы», выуженные мною из бескрайних вод
интернета (цитирую их без ремарок, ибо хочу сначала поднять настроение всем
читающим, а уж потом переходить к обстоятельному и серьезному разговору):
«1.При
позиционировании квартиры  на рынке
недвижимости наделить ее волшебными качествами! (домовой, привидение, из крана
течет нефть или коньяк)
2. Начинать продавать ее с цифры 10 000 000….. США и постепенно падать. Шаг 10
долл. день
3. Пригласить в эту квартиру известного человека: политика или актера из
Голливуда. В квартире устроить какой либо кипеш, о котором оповестят все
международные таблоиды и после этого выставлять квартиру в продажу со ссылкой
на это событие.
4. Найти покупателя готового дорого купить квартиру и взять с него честное
слово, что он эти деньги отдаст, когда сможет.
5. Пригласить на просмотр квартиры гипнотизеров, которые мысленно внушат
потенциальному покупателю что квартира в 10 а то и 100 раз больше.
6. Придумайте сами
7. Придумайте сами
8.Это реально, просто вернись в
2007 год.»
 
 А теперь переходим к
серьезному разговору и  приступаем к
реализации плана по пунктам.
1.)Необходимо внимательно и максимально полно
изучить все имеющиеся на сегодняшний момент предложения по продаже недвижимости
в Вашем городе. И это не шутка. Данные действия помогут Вам понять, насколько
рынок недвижимости насыщен на текущий день предложениями. 2.)Проведя несложные математические расчеты Вы
сможете узнать, какова реальная цена квадратного метра жилья  в Вашем городе, и , к своему удивлению,
поймете, что она неоднозначна и варьируется на несколько тысяч рублей за один! квадратный
метр. Вы поймете, что ожидания таких же как Вы продавцов, несколько разнятся и
даже в аналогичных случаях существенно отличаются друг от друга. Сделайте
правильный вывод: неправы те, кто сильно завышает цену при наличии других
объектов3.)Далее необходимо составить так называемый
«список конкурентов», т.е. выбрать из всего количества предложений объекты,
максимально похожие на тот, что продаете Вы. В сравнение должны попасть не
только объекты, находящиеся на Вашей улице или в вашем районе, но и аналогичные
в других, не менее привлекательных, чем Ваш, районах. Технические
характеристики сравниваемых объектов должны совпадать по ключевым параметрам
(вычеркиваем из списка конкурентов объекты, отличающиеся от Вашего по площади
Каждого! помещения более чем на 3-4 кв. метра.4.)Максимально полно просматриваем объекты
конкурентов с целью выявления отличий от Вашего. (т.е. звоним, договариваемся о
встрече и смотрим все квартиры-аналоги , отмечаем их преимущества и существенные
недостатки). Поверьте, такие знания помогут Вам максимально грамотно и
аргументированно провести переговоры с потенциальным покупателем.5.)Начинаем готовить к продаже собственно сам
объект. Для этого берем пример продажи подержанного автомобиля. С моей точки
зрения он очень нагляден.


Вы видели, чтобы продавали неподготовленный, грязный автомобиль, в
котором захламлен багажник, воняет куревом в салоне, отсутствуют ручки, кнопки,
стрелки? Чем же Ваша недвижимость, стоимостькоторой не меньше, а зачастую, в
разы больше, чем автомобиль, должна иметь вид худший, неухоженный?
Для продажи необходимо потратить небольшие деньги и подремонтировать
жилье, верой и правдой служившее Вам определенное время. Устройте генеральную
уборку (пыль, грязь, мусор –долой из всех углов), выбросьте ненужные и
громоздкие вещи и предметы мебели, которые не понадобятся Вам после продажи,
вымойте все окна и снимите пыльные тяжелые шторы, вкрутите все лампочки, отремонтируйте
подтекающие краны и сантехнику, по возможности покрасьте оконные рамы, двери,
трубы отопления, переклейте грязные обои, заменив их недорогими, но
современными. Если пол истерт, покрасьте и его, или замените линолеум, пусть не
на дорогой, но свежий. Постарайтесь устранить в квартире тяжелые запахи
(средства в продаже).6.)Переходим к подготовке документов. Еще до
появления первого покупателя подготовьте максимальное количество документов и
справок, имеющих отношение к продаже Вашей недвижимости.  Желательно иметь на руках всю историю своей
недвижимости от времен «Царя Гороха» или от даты ее постройки. Архивные справки
очень хорошо влияют на положительное мнение потенциальных покупателей. Если
жилье перестраивалось, то лучше иметь на руках техническую документацию,
подтверждающую законность переноса вашей ванны в спальню, или расширение
гостиной за счет лоджии.Сделайте ксерокопии всех документов и справок и
храните их в отдельной папке, которую и будете демонстрировать потенциальным
покупателям.7.)Приступаем к рекламе Вашего объекта. Для этого
хочу напомнить Вам слова классика рекламы Дэвида Огилви: «Если вы хотите, чтобы
ваш голос услышали среди оглушительного натиска рекламы, он должен быть
необыкновенным»
Для этого составьте свое объявление о продаже недвижимости так, чтобы оно
выгодно отличалось от предложений аналогичных объектов Ваших конкурентов. В
этом Вам помогут сведения, полученные при просмотрах объектов ваших конкурентов
(см. п.4 данной статьи)
Постарайтесь в ограниченном объеме рекламного объявления подчеркнуть все
преимущества и достоинства Вашего объекта перед объектами конкурентов.
Размещать объявления о продаже необходимо максимально часто и на
максимальном количестве рекламных источников. Чтобы Ваше объявление всегда было
на видном месте, а, следовательно, было прочитано максимальным количеством
потенциальных покупателей, Вы должны обновлять его не реже 2-х раз в неделю в
интернете на каждом портале и в газетах не реже 1 раза в 2 недели.
Можно заказать в рекламной фирме растяжку на окна с номером Вашего
телефона и словом «продажа». (Тут следует хорошо подумать о том, готовы ли Вы
будете ежедневно, в любое время с утра и до позднего вечера отвечать на звонки,
подробно беседуя с каждым заинтересованным, т.к. отключать телефон на время или
скидывать звонки невозможно, все усилия сойдут на нет, потому что  Вы можете потерять именно своего Покупателя).8.) Подходим к моменту показа квартиры. Здесь Вы
должны четко помнить, что выполняете роль «Продавца», со всеми вытекающими
отсюда обязанностями. Показывать свою недвижимость необходимо в удобное для
потенциального покупателя время. Не назначать просмотры одновременно нескольким
покупателям, максимально полно отвечать на все вопросы, которые Вам будут
задавать. Нельзя ограничиваться молчаливой демонстрацией кухни-ванны-спальни. Рассказывайте
о достоинствах вашей недвижимости (теплый пол, зеленый двор, милые соседи – всё
имеет значение). Не скрывайте очевидных недостатков жилья, которые всё равно
будут бросаться в глаза покупателям, постарайтесь найти положительные моменты
даже в недостатках («Батареи у нас старые, зато сейчас в ЖЭКе их предлагают
поменять на новые, современные, «би-металл», и можно выбрать по своему желанию
и количество секций, и даже цвет и дизайн радиаторов») Возвращаясь к Дэвиду
Огилви цитирую: «Покупатель не придурок», Вам не удастся «пустить пыль в глаза»
рассказывая небылицы и довести покупателя с такими «запыленными» глазами до
сделки.
Нельзя скрывать те задачи, которые Вы решаете параллельно с продажей
Вашей недвижимости, и которые непосредственно с ней связаны (это поиск и
покупка альтернативного жилья, прохождение органов опеки, получение ипотечного
кредита для покупки другой недвижимости, переезд на новое место жительства  в другой регион и регистрация там после
покупки альтернативы). Рассказывать об этом следует с изрядной долей оптимизма
в голосе и во взгляде.
Нельзя отказывать покупателям в возможности ознакомиться с документами на
квартиру. Здесь очень пригодится заранее приготовленная папка с полным перечнем
бумаг для сделки (см.п. 6 данного текста). Хотя, передавать их для изучения вне
Вашего дома «Всем подряд», тоже не стоит.
9.)Переходим к торгу. Момент волнительный для
каждой из сторон, и тут очень важно сохранять выдержку, быть тактичным и не
перегибать палку, настаивая на своей цене. Если Вы хотите продать квартиру
максимально выгодно, а не ставите перед собой цель «побить олимпийский рекорд»
по дороговизне продажи, то Вы должны быть готовы к тому, что покупатель
попросит у Вас скидку. Тут следует помнить одно правило: «Проиграл тот, кто
первый сказал цену». Но ведь Ваша цена уже звучала в рекламе и, скорее всего, в
телефонном разговоре, предшествующем Вашей встрече с покупателем. Ничего
страшного, Вы не проиграли. Всякий разумный человек понимает, что цена,
указанная в рекламе, вряд ли будет выше после переговоров, и каждому покупателю
приятно, когда, выслушав его Объективные! аргументы и пожелания, Вы согласитесь
разумно уступить в цене.
Помните, что Ваши покупатели, так же, как и Вы, посмотрели объекты
конкурентов и им есть с чем сравнивать, поэтому будьте готовы либо так же
аргументировано возражать, отстаивая свою цену, либо согласиться с Аргументированными!
доводами оппонента и снизить цену до приемлемой
 и.. ожидаемой именно Вами.
   
     Если
Вы не устали читать эту статью и дошли до этого места, то Вам, вероятно, по плечу
осуществить  всё выше написанное себе во
благо и самостоятельно придти к финишу с победой и результатами, на которые
рассчитывали. Если же Вы несколько раз в процессе чтения теряли нить содержания
и выпадали из четкого осознания тонкостей и нюансов продажи, то воспользуйтесь
моим последним советом: Обратитесь к специалисту, который примет на себя все
обязанности по качественной продаже Вашей недвижимости за максимально выгодную
для Вас цену (ну, разве что, лично не проведет генеральную уборку Вашего
жилья).