Много за последние дни пообщался с коллегами. И знаете, что я понял. Очень много народа ищет таблетки. 
Нужна таблетка, раз выпил, утром проснулся денег полные карманы, голова свежая, чистая. Лепота.

Разве так бывает ?

У меня нет таблеток. Есть виденье ситуации, есть практический опыт, есть техническое решение.
Начинаю делиться этим. 
Под копирку : «У нас на рынке- это не работает и не будет работать»

Блин ! Вы мне скажите, что работает на ваших рынках ? 
И чем мой рынок, отличается от ваших….
Все же ратуют, за прозрачность отношений. Справедливый и правильный рынок .
И вот здесь не логично.
Смотрите какая метаморфоза. 
Риэлтор-противник туров
Обыватель -обоими руками за.

Почему риэлтор противник туров ? А все просто, потому как он думает и схема его выстроенная исходя из других постулатов. Ему нужных. А что ему нужно ? Правильно. Больше визуальных контактов, встреч.
Как это достигается? Обилие рекламы объектов. Разной. Не надо на этом этапе задумываться о актуальности. Важен звонок. И цель вытянуть на встречу. Там развернемся. 

Тур тупо не вписывается в схему. Там ведь полная информация об объекте. Полнейшая , ну кто по –нему будет звонить и еще чего-то спрашивать.. 
Видим , да, сейчас волну недовольства в среде, вызванное тем, что авито, подняло цены. И как бы лафа прекращается, надо платить за те 100-500 заманух, заготовленных под это дело, для привлечения звонков. Или...пока можно помечтать: о базе своей, супер актуальной ,лицензировании, о тех временах, когда все с рынка пропадут, а он останется с очередью клиентов.

Ставя себя на место потенциального клиента, все эти моменты конечно раздражают, потому как услуги ярко выраженной, я лично не вижу, мне её тупо навязывают. 
Вам нравится когда вам навязывают услуги ? 
О какой прозрачности может идти речь…лукавство чистой воды, слова, как всегда. База, индивидуальный подход, многолетний опыт . Мы не такие ! Говорим красивее.
Ладно, это все лирика. К главному.

Я опишу и постараюсь здесь показать на своих примерах. Как я работаю на рынке на котором нет правил, на своем рынке. Полностью не эксклюзивном , негативно настроенным против всей риэлторской братии. 

Вам ведь не надо перечислять основные претензии клиентов, как продавцов, так и покупателей ?
Ну такие как, звонят, ходят, обещают, врут, любая соц.сеть пестрит такими историями и здесь вы со мной согласитесь. Настрой в обществе в основной своей массе негативный. 
Остановите 100 человек на улице и спросите их как они относятся к риэлторам. 80-90 % процентов, лично у нас, ответят :
- Достали ! 
И попробуйте такому объяснить, что ты не такой, ты особенный. Поверит ? Сомневаюсь. 
Или ты должен быть настолько крут, чтобы брать обаянием, харизмой и конечно знаниями.

Значит нужно, что- то давать, предлагать принципиально новую схему, а не повторять за всеми те же скрипты и шаблоны, от которых уже оскомина у обывателя. 
Опять отвлекся.. Итак,

Продавец. 
Задача заключить с ним договор на продажу его объекта.
Можете накидать свои варианты. Обсудим. Ну вот основной, допустим у нас. 
-Продаете ? 
-Продаю ! 
Меня зовут Олег, я представляю агентство…, мы на рынке 20 лет, огромный опыт, индивидуальный подход, огромная база покупателей. 
Мы обязательно продадим вашу недвижимость, надо только заключить с нами договор. 
Отказ 90 % процентов.
В лучшем случае. Ведите клиента, а вот тогда я заключу договор и заплачу вам, может быть.

И сидят они на тренингах о том как просто и быстро заключать экс договора. Слушают красивые речи, как все просто, а в голове вчерашний Вася, который посылает открытым текстом, его и все его агентство и слушать ничего не хочет.
Тянет он руку. Описывает реальную ситуации в надежде смотрит на тренера, надеясь услышать волшебное слово для . Васи, от которого тот растает. 
А в ответ слышит, заготовленную, красивую историю с счастливым финалом . Балладу о сложном клиенте. Но в ней нет места для его реальности и слов, волшебных, для Васи, там тоже нет.

Вечная борьба с возражениями. Которая стабильно загоняет в депрессию в разные промежутки.
Наверно есть и другие версии, я готов их послушать и даже согласиться. Увидев смысл и здравость в решении. 

Но, давайте подумаем, что нужно, Васе , когда он выходит на рынок со своим объектом. 
Наверно ему нужна продажа. Ему нужен результат, ему нужны покупатели которые его объект у него купят.

Что нужно для этого ? Хорошая реклама и попадание в цену. 
Реклама все равно будет идти на первом месте. Так если мы даже попадаем в цену, но у нас нет рекламы . Все это пустое, о нас никто не знает. Без рекламы мы не сможем управлять спросом и даже попасть в ту самую цену.

А рекламирует Вася так же как и вы, теми же порталами пользуется, одними дорогами ходит. Но какой смысл платить, когда сам могу. ..тем более берут их туда без образования, а у меня их пара.

Здесь можно конечно включать страшилки, дескать вы не представляете сколько мошенников на рынке, привести пример, где кого-то обманули, чтоб все было убедительней. 
Но Васе пофиг, все вы так говорите и похожи на друг друга до безобразия.

Но мы- то знаем с чем сталкивается Вася, давая объявления от себя. Знаем. Это ведь наша изнанка.
Знаем , задолбают его звонками, просмотрами и прочим . Знаем, что кипеть будет только от слова-риэлтор. Почему ?
Опять все просто. Время отнимают, гоняют воздух и квартира у него не продается, потому-что риэлторЫ виноваты. 
Заметили ведь, народ давно себе выбрал козла-отпущения. 

Значит сам процесс рекламы у Васи геморройный, ну согласитесь. Рекламировать надо обязательно, показывать надо обязательно. И как не показывать, кто его знает, реальный у них покупатель или как те , два вчерашних, на покупателей не похожих….но время отнявших.
И также они собираются кучками в соц.сетях. Грезят базой для собственников, обсуждают как для себя процесс продажи облегчить, а то с риэлторами, ну не возможно просто.

Так ведь ?

А вот интересно Васе будет, не общаться с «толпой « по телефону, повторяя одно и тоже , как его зовут и сколько у него квартира в собственности, рассказывать причины продажи и.т.п. Ведь каждый норовит залезть в душу , каждому надо вытянуть Васю на встречу. 
А Васе нужен свой покупатель. Один и ради него одного, он вынужден все это терпеть.
Надеясь на следующего. Уменяреального)

Есть технически готовое решение для него. И его можно демонстрировать. А не увлеченно рассказывать.

Где у Васи появляется возможность, фильтровать покупателей, уделяя время потенциальным. 
У Васи появляется возможность , без его участия, а значит отрыва своего времени. Показывать квартиру . Как минимум 30-40 раз в сутки. Полноценно показывать. И тут мы не фантазируем.
У Васи появляется возможность не воевать с риэлторами, а наоборот сделать их союзниками, в достижении своего результата.

Жизнь налаживается у Васи, и сам процесс уже приносит удовольствие.

Мы можем провести эксперимент или поднять мой реальный опыт. Все мои объекты с турами. Они могут выставлены на разных досках, включая те, где ссылки скажем запрещены.


Продаю квартиру ! Специально для тебя покупатель, чтоб сэкономить твое драгоценное время, я сделал виртуальный тур своего объекта. По запросу, я мгновенно отправлю вам на почту.
У вас появится возможность, зайти в каждую комнату, осмотреться во дворе, увидеть вид из окон. Точную планировку квартиру. И все это в удобное для себя время.
Рад буду вашим вопросам, если они останутся у вас после просмотра.

Скажите будет реакция на такое объявление и как оно будет смотреться на фоне всех остальных ?
. В день где бы я не находился и где не застал бы меня звонок, я скидываю туры минимум десяти позвонившим. 
Прерывая их вопросы, любезно предоставляя возможность сначала посмотреть, потом спрашивать. И я вижу, что это нравится покупателям, а риэлторам нет. 
Ведь это не работает на их рынке.