Юлия! Для того что бы “новичку” убедить клиента снизить цену. Необходимо поднять собственный авторитет специалиста в глазах клиента. Это самый эффективный способ. Только авторитетным людям безоговорочно верят и за ними идут. Ваше мнение должно стать обоснованным и решающим. Вы сами должны в это верить. Тогда все получиться. С уважением Игорь.

Юлия, немного отойду от темы. Советую Вам больше усилий приложить к рекламе, в большей степени интернет-ресурсам, т.к. многие из них бесплатны. Далее постоянно отчитываться перед клиентам по рекламе - возможно даже присылать ссылки на рекламу и т.д., чтобы Ваши слова о том, что "клиенты не звонят" и "стоимость завышена" были подкреплены фактами. Тогда Ваш клиент никогда не скажет "Мой агент не шевелится" или что-нибудь в этом духе. Со временем, если клиент действительно нацелен на продажу, он поддастся рынку и понизит цену на объект.

По поводу высказывания Константина.... Аналог... (уж простите, стараюсь всегда привести яркий пример, что бы ВСЕМ было понятно)Приводят родители своего сына в секцию футбола и спрашивают тренера:"Как сделать из ребенка супер футболиста?"
Тренер:" Надо упорно тренироваться,изучать игру известных футболистов и т.д...."
Родители:"Да мы и без вас все это знаем, но скажите,как сделать из чада звезду?!"
Вот это приблизительно то, в чем Вы,Константин, нас обвинили...
В нашем деле, очень часто, опыт коллег имеет огромное значение да и почитать что либо- иногда полезно.Я вот ,например, почитаю с удовольствием,может и для себя что- то новое открою.

Константин, такие "благие" намерения сами знаете куда ведут. Ни одно серьёзное дело не должно базироваться на обмане, даже таком невинном. Доверие клиентов, это главное условие успеха. Если клиент просечёт, то не спасёт ни квалификация, ни профессионализм.

Константин Сысоев. Читать и анализировать опыт других, даже если опыт изложен общими фразами, бывает очень полезно для любых специалистов. По поводу Вашего высказывания сформулированного из не общих фраз “Я не советую врать,я подсказываю” и далее “можно привести "покупателя"(из своих друзей,снабдив его выборкой дешевых квартир из базы данных),показать и дать поторговаться,при этом "покупатель будет предлагать заниженную цену.2-3 "покупателя" убедят продавца ,в том,что его цена завышена” Согласен Вы не советуете врать а подсказываете как соврать. Именно такие публичные высказывания и подобная практика порождает недоверие к риелторам. Правильно поймите ,камни в Вас не бросаю. С уважением Игорь.

P.S/ А Илья Александрович Смирнов- настоящий Партизан! :-)

Человек попросил совета у опытных коллег!.....А Вы ему ......почитайте то,проанализируйте это.Одни общие фразы.Опытность,авторитет....Вы на вопрос человека не отвечаете,опытом не делитесь,а (извините но у меня складывается такое впечатление)Вы зарабатываете рейтинг и пытаетесь убедить потенциальных клиентов в том,что ВЫ СаМый(ая) Авторитетный(ая) и Опытный(ая). Дом-2 самый настоящий.реалити-шоу блин!
простите великодушно,ежели кого оскорбил.
Я не советую врать,я подсказываю один из множества способов спустить продавца с небес на землю ,и в результате определить РЕАЛЬНУЮ стоимость его квартиры!
Можете бросать в меня камни................

Добрый вечер всем! Есть такие клиенты, которые годами свою квартиру продают по высоким ценам, а если вдруг Покупатель согласится за эту цену брать сразу снова повышаются. У некоторых Продавцов это один из способов общения. Юлия, посмотрите пристальней на своего клиента. 1. Мотивация и 2. Предложить проводить рекламу за его средства (если он настаивает на удержании цены)

Нужно работать с клиентом (который действительно хочет решить свой квартирный вопрос), общаться, обосновывать, причем никогда не врать. Клиент должен убедиться в Вашем профессионализме. А это, увы, приходит с опытом. Дерзайте, удачи!

Юлия, День Добрый!!!

Очень рекомендую изучить методику «Как продать свою недвижимость за пять дней», описанного Биллом Эфросом.

Если сумеете понять суть методики, одновременно сможете ответить на все свои вопросы относительно формирования цены на любой товар.