Подключаться должен сразу после того, как Вы найдете покупателя. А дальше он должен курировать все этапы сделки, начиная с внесения аванса или задатка и заканчивая получением денег продавцом. В слово "курировать" я включаю экспертизу всех подписываемых на каждом этапе сделки документов, переговоры и организацию сделки. Если у Вас одновременно с продажей происходит покупка альтернативного объекта, то это уже двойное сопровождение. В этом случае в отношении альтернативы происходит все вышеперечисленное плюс еще и проводится проверка альтернативы на наличие пороков в её юридической истории. Тогда окончанием сопровождения будет получение прав на альтернативный объект и его передача Вам, свободным от прав третьих лиц.
А вот "посидеть", т.е. просто поприсутствовать на самой сделке - это не сопровождение, это высиживание денег))

Такую фразу как "нам агент нужен только на сопровождение " очень часто можно услышать,от продавцов своих объектов недвижимости ,если они не желают заключать договор с агентством , но сообщают что такой агент у них есть . при этом совсем не понимают что такого термина как "только сопровождение" вообще не существует , Есть комплекс услуг которые агент оказывает своем клиенту за определенное вознаграждение ,
А то что продавцы или покупатели называют "сопровождением" ,этом придти с покупателем в офис агентства , наивно полагая что вся работа уже сделана ,хотя самая основная работа еще впереди .

Я считаю, что "сопровождение сделки" - просто желание клиента сэкономить на работе агента, при этом ответственность за покупку незаметно перекладывается на агента. Как правило, агент лучше может найти объект недвижимости, за счет накопленного за долгие годы опыта. Я своим клиентом объясняю, что что, читая строку в ЕМЛС или БН, мы видим разное. При этом, проводись поиск агентом, зачастую можно было бы избежать больных на голову контрагентов.Если люди сами подобрали ипотечную программу - будьте уверены, вы пойдете в Сбер со всеми вытекающими, хотя во многих случаях интереснее программу можно подобрать в других банках.Единственный случай, когда сопровождение стоит дешево и риски малы - сделки между НЕКОНФЛИКТНЫМИ родственниками. И еще. Мне представляется, что цена работы должна быть разной - дешевле, если мы сопровождаем продажу и дороже при сопровождении покупки. А объем работы надо четко оговаривать. Если клиент уперся, а вам объект не нравится, есть смысл либо оттащить клиента от него, либо сделать все возможное, но с клиента взять заявление, что о рисках он предупрежден и ответственность за неблагоприятные последствия берет на себя. Хуже нет, когда к сделке подключается юрист-формалист. Будете долго слушать про риски, вероятность которых ничтожна иотбиваться от чужой некомпетентности. Происходит это от того, что часто приглашенный юрист - не спец по жилищным вопросам, а просто юрист с работы, знакомый, и т.д. Вот с юристами-жилищниками проблем как раз не возникает.

Для сопровождения специалист привлекается как можно раньше, желательно - с момента выражения своего согласия на приобретение со стороны покупателя. В сопровождение входит все, что может потребоваться в процессе проведения сделки - проведение переговоров, согласование условий сделки, согласование договора и процедуры расчетов и т.д.

Сопровождением сделки ,на мой взгляд,должен заниматься юрист. Единственный вопрос , который может возникнуть у клиента за что тогда риелторы берут деньги? Ведь за сопровожление берутся многие риелторы ,за небольшую плату от 30 до 50 тыс . И по факту они толтко не дают рекламу и не тратят свое время на показы обьектов . Не правильно это‌‌‌

а еще использование накопленного годами опыта и знаний, которые не видны и не поддаются исчислению и обычно абсолютно не учитываются клиентами. Что очень печально.

На этапе согласия между продавцом и покупателем, и берет на себя полностью весь документооборот или требуемый объем именно вашей необходимостью.

Если обобщить, то - отстаивание ваших интересов как продавца и контроль за ходом сделки, юридическими моментами и достижением договорённостей.

На мой взгляд, немаловажным фактором является и психологическая составляющая процесса сопровождения. Риэлтор должен быть еще и хорошим психологом!

У каждого специалиста или компании свое понимание, какие обязанности и с какого момента начинается работа риэлтора. У меня с момента нахождения объекта или с момента нахождения покупателя на вашу квартиру.
Подробнее об услуге на сайте нашей компании: http://cdnk.ru/our_services/legal_support/‌‌‌