Величина скидок, которые девелоперы предоставляют на квартиры в новостройках, в апреле достигла 30‒35%. Об этом сообщает ТАСС со ссылкой на руководителя департамента аналитики и консалтинга компании «НДВ Супермаркет Недвижимости» Елену Чегодаеву.
При этом цены на квартиры, по её данным, продолжают увеличиваться. Так, в Новой Москве и в старых границах столицы значения ежемесячно растут на 1,5–2%.
Управляющий директор компании «Метриум» Руслан Сырцов в беседе с корреспондентом Циан.Журнала отметил, что важность скидок для привлечения клиентов повысилась из-за дорогой ипотеки и снижения спроса.
«Застройщикам нужно заинтересовать покупателей, которые готовы обойтись без ипотеки и рассрочки. Поскольку рост цен на новостройки в последние годы был ощутимым, дисконты тоже должны быть внушительными. Действительно, стоимость новостроек в Москве практически неуклонно растёт на 1–3% в месяц. Это даёт возможность застройщикам предоставлять солидные скидки, но важно не преувеличивать масштаб этой тенденции», — пояснил специалист.
По его словам, определённые ограничения есть всегда: прежде всего далеко не все помещения доступны в акциях.
«Помимо этого на основное количество дисконтных квартир обычно приходится меньшая скидка, чем та, что фигурирует в рекламе. Сильно уступить в цене застройщики обычно готовы при продаже наименее привлекательных квартир. Если максимальная скидка достигает 20–30%, то средняя, скорее всего, будет на уровне 10–15%, что, впрочем, тоже немало, поэтому у покупателей есть шанс получить реальную выгоду», — продолжил Руслан Сырцов.
Спикер подчеркнул, что застройщики стремятся давать скидки либо на квартиры в высокой стадии готовности, чтобы ускорить завершение проекта, либо на старте, и тем самым быстрее накопить больше средств на эскроу-счетах. Поэтому клиентам, которые не хотят ждать завершения строительства, на его взгляд, лучше обратить внимание на старые проекты, а настроенным на инвестиции и максимальную экономию — отслеживать новинки.
«Дальнейшая дисконтная стратегия застройщиков будет зависеть от спроса. В апреле 2025-го в старой Москве зарегистрировали на 19% меньше договоров долевого участия, чем в апреле 2024 года. По сравнению с мартом 2025 года количество сделок также на 7% меньше. Теперь наступил май с праздниками, а затем начинается летний сезон, а это значит, что спрос, возможно, и дальше будет снижаться, поэтому у застройщиков будет больше стимулов запускать дисконтные акции», — подытожил Руслан Сырцов.
Основатель компании SIS Development Ярослав Гутнов обратил внимание на то, что относительно начала года сократился как средний, так и максимальный размер скидок в девелоперских проектах.
«Многие застройщики уже начали отказываться от крупных дисконтов. Это связано с выходом ключевой ставки на плато и перспективой её скорого снижения. Вероятность смягчения денежно-кредитной политики ЦБ велика, так как рубль укрепляется, намечается стабилизация социально-политической обстановки в стране. На этом фоне постепенно активизируется покупательская активность», — прокомментировал специалист.
Также он добавил, что рыночная ипотека по-прежнему остаётся практически недоступной, но клиенты активно пользуются рассрочками, семейными, в том числе комбинированными, и субсидированными займами.
«Тем не менее сейчас всё ещё сохраняются благоприятные возможности для выгодной покупки. Уверен, что в ближайшей перспективе, на фоне снижения ключевой ставки, скидочные акции практически исчезнут с рынка», — заключил Ярослав Гутнов.
Эксперт по инвестициям, руководитель федеральной программы «Семейный капитал» Евгений Ткачёв считает, что тенденция по предоставлению существенных дисконтов больше характерна для Москвы и Московской области, нежели для регионов.
«Плюс опять же, если мы говорим о дисконте, допустим, в 20%, важно понимать, какие это объекты, от какого рынка скидка. Если девелопер снижает цену на объект, близкий к вводу в эксплуатацию и продаваемый за наличку, то это вполне нормальное явление», — высказался спикер.
На его взгляд, застройщики не будут активно снижать цены в только стартующих проектах.
«А вот в объектах, которые уже перешли за середину своего срока в строительстве, вполне может быть. Девелоперу проще продать лот и получить небольшую прибыль, чем вообще его не реализовать и платить повышенную процентную ставку банку за пользование денежными средствами», — резюмировал Евгений Ткачёв.
Фото: Циан
