В Москве скидки на новостройки стали предлагать реже. На первичном рынке средний размер дисконтов снизился, а количество предложений со скидками уменьшилось, пишет «РБК Недвижимость» со ссылкой на данные компании «Метриум». Другие участники рынка подтверждают этот тренд.
На конец мая скидки предлагали в 150 новостройках. За год показатель снизился на 6,3%. Средний размер дисконта составил 3%. В апреле−мае прошлого года он составлял 7%. Такую динамику аналитики компании объясняют ростом спроса на первичное жилье на фоне планируемого завершения льготной ипотеки в июле.
С февраля по май на первичном рынке было больше скидок, согласен эксперт компании «Миэль» Евгений Бражин. Он отметил, что сейчас многие стремятся оформить массовую льготную ипотеку или семейную ипотеку на старых условиях, поэтому застройщики неохотно предоставляют скидки.
По оценке заместителя коммерческого директора Pioneer Дмитрия Ефимова, средний размер дисконта не превышает 3–5%. По ряду проектов дисконт сократился, так как выросла строительная готовность.
Столичные девелоперы, которые строят элитную недвижимость, чаще предлагают покупателям не скидки, а небольшие бонусы, не превышающие 3%, рассказала директор по продажам и маркетингу клубных домов Turandot Residences & Artisan Ольга Зыблая. Максимальный размер скидок в элитном сегменте за год снизился с 8 до 5%.
Распространенность скидок на рынке новостроек в январе составляла 56% всех проектов, в мае она снизилась до 45%, рассказали в компании «Главстрой». При этом строительные компании стали чаще предлагать минимальные скидки до 1%. Их распространенность выросла на 10,6 п. п., до 54,7% всех дисконтов, отметили в компании. Доля скидок от 1 до 31% снизилась.
В целом распространенность дисконтов на рынке снижается, однако появляются предложения с большими скидками — более 40%. Год назад таких предложений на рынке не было. Сейчас такая скидка действует для 229 лотов, рассказала руководитель управления маркетинговых исследований и аналитики компании «Главстрой» Елизавета Родина. Максимальный дисконт в мае превысил отметку 40%, но такие скидки сейчас есть только в одном проекте. В январе скидки выше 35% были в 22 проектах. В компании «Метриум» напомнили, что самый большой дисконт за всю историю первичного рынка был зафиксирован в январе прошлого года — 63,3%.
Предоставляемые застройщиками скидки часто оказываются маркетинговой уловкой, предупреждает гендиректор агентства недвижимости Arq City Максим Каварьянц. Застройщики искусственно повышают цену, а потом снижают ее с помощью дисконта. Эксперт называет такие скидки «фиктивным инструментом продаж». О распространенности фиктивных скидок также говорит Евгений Бражин из «Миэль». По его словам, большинство дисконтов нивелируется с учетом того, как дорожает объект при выборе траншевой ипотеки, субсидированной ипотеки, ипотечного кредита с кешбэком.
После завершения массовой льготной ипотеки спрос на новостройки снизится, уверен Руслан Сырцов. Эксперты полагает, что после в середине лета дисконты вырастут, при этом цены на новостройки будут медленно расти.
Ожидать больших скидок не стоит, говорит заместитель коммерческого директора Pioneer Дмитрий Ефимов. Застройщики получают проектное финансирование по рыночным ставкам, поэтому не смогут сильно снизить цену. Кроме того, девелоперы покупают современные строительные материалы по рыночным ценам, что отражается на себестоимости и финальной цене. Эксперт ожидает, что после завершения льготной ипотеки застройщики будут субсидировать ставку по ипотеке и предлагать покупателям альтернативные способы оплаты.
