В Москве доля сделок в новостройках по трейд-ин снизилась до 5–10% в зависимости от класса жилья. Это вдвое меньше аналогичного показателя за 2021 год, сообщает «РИА Новости» со ссылкой на экспертов рынка.
На рынке существует несколько типов трейд-ин:
- реализация квартиры клиента застройщиком в определенный срок с комиссией (без выкупа);
- экспресс-выкуп с дисконтом от рыночной цены;
- выкуп застройщиком, при котором клиент может жить в квартире некоторое время.
С чем связано снижение доли сделок с трейд-ин?
По мнению члена Национального совета Российской гильдии риелторов Екатерины Никитиной, прежде всего на снижение доли трейд-ин в сделках с «первичкой» влияет снижение числа желающих приобретать новостройки взамен вторичной недвижимости.
«Особенно эта тенденция проявилась в прошлом году, когда около 30% клиентов взяли паузу или пересмотрели свой выбор в пользу вторичной недвижимости», — отметила специалист.
Разместите объявление на Циан бесплатно. Сдайте или продайте свою квартиру
Следующим фактором, снижающим долю трейд-ин в сделках, является льготная ипотека: по словам Екатерины Никитиной, покупатели просто приобретают объект на выгодных для себя условиях, не дожидаясь продажи квартиры. Ипотеку они закрывают уже потом на деньги от продажи своей недвижимости. При этом в портфеле застройщика сделка проходит как ипотечная, но на самом деле в ней есть и трейд-ин.
«Третья причина, по которой схема становится менее популярной, — это дисбаланс между стоимостью квартир на «вторичке» и в новостройках. Когда услуга трейд-ин запускалась, клиенты продавали старую квартиру и покупали новую квартиру с доплатой. Эта доплата использовалась на ремонт, мебель, другие цели. А сейчас цены в новых домах выше, чем во вторичной недвижимости, и покупателю приходится доплачивать разницу, что не всегда возможно и оправдано», — подчеркнула Екатерина Никитина.
Другая версия
Исполнительный директор Клуба инвесторов Москвы Владислав Преображенский предположил, что снижение доли сделок с трейд-ин на первичном рынке связано с неуверенностью в стабильности рынка недвижимости в целом.
«С точки зрения большинства участников рынка, в ближайшей перспективе могут произойти события, которые способны кардинально повлиять на конъюнктуру рынка. Потребитель в рамках сделок трейд-ин сейчас ведет себя согласно поговорке "лучшее — враг хорошего". В будущем характер потребительских предпочтений изменится, но для этого должна окрепнуть уверенность в стабильности рынка и меньшей зависимости государства от конфликтного потенциала, который есть на сегодняшний день», — высказался спикер.
Трейд-ин станет популярнее?
Управляющий партнер Prime Life Development (ЖК «1-й Нагатинский») Денис Коноваленко заявил, что покупательский интерес к трейд-ин остался на прежнем уровне — часть новостроек продолжает приобретаться с использованием денег от продажи жилья.
«Благодаря трейд-ин покупатели могут упростить процедуру сделки в целом, переложив процесс реализации старого жилья на девелопера, а также сохранить стоимость новой квартиры на необходимый срок. Более того, мы ожидаем рост сделок с использованием программы трейд-ин в случае, если дополнительно будут запущены льготные программы для готового жилья», — сообщил Денис Коноваленко.
Екатерина Никитина также ждет роста количества сделок по трейд-ин с новостройками.
«Сейчас рынок приходит к балансу, и разница между ценами снижается. В связи с этим, я считаю, что трейд-ин снова начнет набирать обороты и будет иметь долю от 12% в сделках с новостройками комфорт- и бизнес-класса», — резюмировала эксперт.
