Среднее время принятия решения о покупке жилья сократилось с 1,5–2 месяцев до 3–4 недель. Об этом сообщают «Известия» со ссылкой на экспертов компании «Главстрой Регионы».
По их словам, в некоторых проектах сделки заключаются уже через несколько дней после просмотра. А в отдельных локациях решение принимается после первого визита в офис продаж.
По мнению аналитиков, сокращение времени на принятие решения связано с рационализацией спроса: если раньше покупатели долго сравнивали проекты, искали скидки и откладывали решение, то теперь приходят с чётким пониманием по цене, сроку сдачи и функциональности планировок.
Руководитель Циан.Аналитики Алексей Попов заявил, что видимых изменений в сроках экспозиции квартир на первичном рынке не произошло.
«Более того, в мае−июне количество сделок несколько снизилось относительно показателей начала года — на 12–15%. Сейчас часть покупателей перешли в режим ожидания, рассчитывая на снижение ключевой ставки на ближайшем заседании и корректировку ипотечных условий», — пояснил специалист.
В Российской гильдии риелторов также не подтвердили информацию о существенном уменьшении времени на принятие решения при покупке жилья, отметил президент РГР Артемий Шурыгин.
«Но некоторое сокращение действительно есть. Общее снижение уровня спроса в новостройке оставило покупателей с более чётко выраженной целью и механикой покупки. В подавляющем большинстве это граждане, которые подходят под программы семейной ипотеки. В этой связи клиент стал более рациональным и целевым», — подчеркнул эксперт.
Также он предположил, что ускорению процессов от принятия решения до самой покупки может способствовать недозагруженность отделов продаж застройщиков.
«Чем меньше продаж — тем ценнее каждая заявка, каждый клиент», — заключил Артемий Шурыгин.
Фото: fizkes / Shutterstock.com
