По сведениям агентства элитной недвижимости Savills в Москве за первую половину 2017 года было продано 277 апартаментов и квартир элит-класса.
И 85% этих сделок были проведены опытными сотрудниками агентств по продаже жилья. Экономический кризис по-прежнему негативно влияет на рынок недвижимости страны, и сектор «элитки» ощущает это влияние на себе в полной мере.
Как следствие, московские девелоперы стали все чаще обращаться за помощью к риелторским агентствам, и готовы поднимать гонорары за продаваемые объекты. Так, на продаже квартиры в элитной новостройке сегодня брокер может заработать около 5 млн. рублей, что на четверть больше, чем в 2013 году, когда спрос на «элитку» находился на самом пике и еще не царили «упаднические» настроения. Четыре года назад минимальная комиссия за продажу элитного объекта, которую готовы были платить девелоперы, не превышала 3%, а сейчас ее максимум составил 5%. Средний гонорар за проведенную сделку колеблется на уровне 3,5-4% от стоимости квартиры или загородного дома.
Застройщики заключают договоры о сотрудничестве с агентствами еще на этапе «котлована»: чем дольше длится рекламная кампания, тем шире информированность покупательской аудитории об объекте. Любопытно, что максимальная комиссия выплачивается на самых дорогих лотах – констатирует Savills. Есть примеры, когда риелторы получали до 15 млн.рублей при сделках в элитных домах в районе Золотой Мили – на Остоженке и Пречистенке, а также на Арбате и в Хамовниках. Рекордной (и самой желанной для брокера) станет комиссия в 78 млн рублей в случае продажи самого дорого объекта, выставленного сегодня на первичном рынке.
