Ирина Витман — сооснователь компании «Апартаменты Веста» в Санкт-Петербурге с 80 квартирами в субаренде.
Почему стоит уделять внимание заголовку и описанию объявления
Заголовок — это первое, что гость видит при поиске квартиры. Как корабль назовёшь, так он и поплывёт. То же самое и с объявлением: чем привлекательнее, необычнее и нестандартнее заголовок, тем выше шанс, что он зацепит, привлечёт внимание.
Из нашей практики: мы используем как креативные названия: «Пушкин советует», «Рай минималиста», так и те, что опираются на точки притяжения: «Уютная квартира у клиники “Прогноз”», «Стильная студия с видом на причал».
Описание тоже должно отражать ключевые моменты — как квартиры, так и вашей компании. Мы обязательно включаем в него УТП, миссию, особенности жилья, его преимущества и плюсы расположения.
Элементы эффективного заголовка
Самое важное — первые три строки. Именно они отображаются в общем поиске на сайте, и именно они должны быть максимально привлекательными и продающими.
Можно указать УТП, предложить скидку или обозначить выгодные условия заселения. Например:
— Скидка от 10% при бронировании от 3 суток. Пишите в чат!
— Бесконтактное заселение и поддержка 24/7.
— Сдаём от двух дней. Все способы оплаты, отчётные документы.
Или объединить преимущества в одном коротком тексте: «Уютные студии рядом с “Лахта Центром”. Бесконтактное заселение. Отчётные документы».
Примеры удачных и неудачных заголовков
Неудачные варианты:
— Квартира в ЖК бизнес-класса
— 4к квартира на 6 этаже
— Новый ЖК в центре города.
Они безликие, не цепляют и не передают атмосферу.
Удачные примеры:
— Стильная студия с видом на Исаакий
— Шикарные апартаменты с камином
— Для любителей повыше — вид на город с экстремальной высоты.
Такие заголовки вызывают эмоцию и сразу выделяются на фоне других.
Что делает описание по-настоящему продающим
Каждая деталь важна, ведь именно из них складывается целостный образ квартиры. Но главное — не просто текст, а эмоции. Человек покупает эмоции.
Мы всегда стараемся писать живо и образно.
«Идеальная трёхкомнатная квартира для тех, кто хочет насладиться видами Петербурга, прочувствовать город и открыть в нём что-то новое. В двух шагах — причал на Фонтанке у Аничкова моста. Летом можно отправиться в мини-путешествие по каналам Северной Венеции, погрузиться в атмосферу и расслабиться в уютных спальнях с двуспальными кроватями».
Пример 2
«Элегантная двухкомнатная квартира с кирпичной стеной и светлой кухней — лучшее предложение на Садовой. Идеальное сочетание исторической атмосферы и современного дизайна. Выйдите на Итальянскую улицу — и окажетесь в самом центре театров, музеев и ресторанов. Прогуляйтесь по брусчатке, вдохните аромат города, а потом пешком отправьтесь на Невский, к Фонтанке, Русскому музею».
Фразы и шаблоны, которых стоит избегать
Не стоит использовать сухие характеристики — гость может сам посмотреть их в карточке. Не перегружайте описание длинными текстами — их не читают до конца. И не начинайте описание с запретов: это отталкивает.
Хорошо работают фразы — призывы к действию в финале:
— Вам осталось только нажать кнопку «Забронировать».
— Больше ничего не мешает поездке — нажимайте «Забронировать», мы ждём вас!
Как измеряется эффективность объявления
Самый точный показатель — цифры. Мы смотрим на количество показов, просмотров и переходов в чат.
- Важно постоянно поддерживать актуальную информацию в описании.
Если, например, что-то изменилось в обстановке (заменили диван на кровать или добавили рабочее место), это нужно обязательно изменить и в описании.
- Раз в месяц меняем первые 3 строки.
По ним можно оценивать, сколько гостей привлекает объявление и сколько переходят в просмотр и чат. Поэтому важно пробовать разные фразы и оценивать, какие именно зацепят гостя.
- Меняем местами блоки в описании и также оцениваем после этого количество показов и просмотров.
Нельзя разделить продающее объявление на только описание или только фото, или только заголовок. Важно всё. Продающее объявление состоит из продающих фото, видео, заголовка, описания, оформления профиля, а также статусов у арендодателя на площадке.
Главное
— Продающий заголовок и описание — это не про сухие характеристики, а про атмосферу, эмоции и отличия именно вашей квартиры.
— Первые строки объявления должны цеплять, УТП — выделять, а текст — вдохновлять гостя на бронирование. Не бойтесь писать живо, обращаться напрямую и добавлять фразы — призывы к действию.
— Постоянно тестируйте разные варианты, обновляйте информацию и следите за реакцией — это поможет понять, что действительно работает.
