Доброго дня всем коллегам!
Общался на днях с давним знакомым - частным риелтором. Обсудили текущую
ситуацию и всё такое... Среди прочего он заметил, что агентства недвижимости
уже «устарели как жанр» и опытным риелторам там «нечего ловить», а все клиенты
будут со временем у «частников». При всем уважении к «частникам», я думаю, что
это не так. Тем не менее, я задумался над его суждением.
По-моему, самый ценный ресурс любого агентства это люди, в особенности сотрудники с опытом! И эта статейка обращена в большей степени к опытным риелторам, работающим как в агентствах, так и частным образом.
Известно, что текучка кадров в фирмах изрядная. В случае с начинающими ясно: у большинства не получается войти в профессию и они уходят. Успешные же работники со временем хотят двигаться дальше и они переходят туда, где имеют больший доход, что нормально. Кто-то уходит в частники. Есть случаи, когда не сработался с начальством. Кого-то раздражает лишняя опека и жесткие рамки. В общем, причин для текучки хватает.
А вот причин для того чтобы оставаться в агентстве наверняка гораздо меньше и они не
лежат на поверхности. Но, каковы эти причины? Вот встречаю опытных профессионалов,
сотрудников разных агентств. Работать с ними одно удовольствие: полное понимание процесса, самостоятельное принятие решений, знание законов и вообще, они вполне могли быть частным риелтором. Но они не уходят. Почему? Если клиент получен от рекламы - тогда понятно. Но не секрет ведь, что большинство клиентов появляется по рекомендации. Кто-то проведет таких клиентов «частным образом». Но не все! Чем руководствуются риелторы, которые проводят через агентство своих клиентов? Зачем нужно агентство опытному риелтору? Непростой ответ, по-моему….
Цифры недели
21 ноября 2025
