Поиск по журналу
Москва и МО
Авторские проекты загородных домов. Понятно, «Кто виноват». Но – Что делать? при продаже этого ненародного достояния…
6 мая 2015
2 372
57
Авторские проекты загородных домов. Понятно, «Кто виноват». Но – Что делать? при продаже этого ненародного достояния…
Продавать недвижимость, созданную по авторским проектам, наверное, непросто всем. Но особенно это тяжко на загородке, когда собственники и нанятые городские дизайнеры-архитекторы так накреативили, что вообще непонятно – а кому теперь нужен такой дом, и в какой Галактике обитает целевая аудитория, которой этот шедевр подойдёт для спокойной загородной жизни?

У меня таких объектов было два. Маячит на пороге ещё один. Поэтому буду рада любым идеям и даже просто репликам коллег.

Итак, место драмы – Ленинградская область, Приозерский район.

Дом Первый: отгроханный вечно молодым москвичом 3-х этажный коттедж, в котором надо было сильно постараться сделать всего 2 маленькие комнатки для спанья на втором этаже с крутой, но хлипкой деревянной лестницей, вся остальная кубатура и квадратура – для развлекухи…

Приезжают на просмотры питерские люди с коммунальным мышлением и не могут сообразить, куда засунуть бабушку и пятерых детей… Зато на КАЖДОМ из трёх этажей – джакузи и унитазы с электроподачей туалетной бумаги…






Второе домовладение… даже домом назвать язык не проворачивается, так как в нём практически нет стен и пола – один голый дизайн да вагонка: ни каркаса внятного, ни утепления. Хозяин с гордостью и богемным свечением рассказал, что дом проектировал его друг – известный питерский архитектор, и что сотрудник БТИ отказался делать тех. паспорт на дом как на жилой, пока хозяин хоть оргалитом так называемые стены не прикроет.

 










Хотя что-то невыразимое словами и причудливо-прекрасное в этом доме положительно есть…
Правда, хозяина всё-таки удалось убедить произвести  для начала общестроительные работы по
укреплению конструкции, в продажу пока не выставляли, но я всерьёз опасаюсь, что с такой художественной ориентацией собственника дом в итоге может стать ещё чудеснее с точки зрения функциональности.

Итак, вопрос к профи: по каким особенным рекламным каналам, какими особенными словами лучше рекламировать такие особенные объекты? Пожалуйста, поделитесь историями успеха!

В последнем случае я пока не нашла ничего лучшего, кроме как написать в эскизе рекламного текста об отличной транспортной доступности, ибо случайно нашла поблизости вертолётную площадку...  
Автор
Теги
57
55 комментариев
1 июня 2015, 11:53
Алина, огромное спасибо за фонтан идей! Хозяин второго дома пока копошится с достройкой-утеплением сам, а идею по меблировке уже воплощаю на других объектах.

В Леруа Мерлен (уже 3 магазина в Питере открылось, в Москве наверняка их больше), например, есть в продаже (постоянно заканчиваются :-)) безумно дешёвые кухонные элементы, навесной шкафчик 40 см за 274 рубля, например, и неплох, тумбочки 40-60 см за 600-700 руб., качество нормальное. В ИКЕА в отделе распродажи купила по демпингу тоже белые основы для шкафов (сварганили из них гардеробную) и столешниц, делаем летнюю кухню на террасе дома, удобно и функционально - один газовый баллон и на улицу, и в дом, и там и там - места для готовки, в плохую погоду - внутри кашеварить, в хорошую - снаружи, на свежем воздухе. Тренд года, однако :)
Ответить
809/50 000
0/50 000
ID: 4441253
17 мая 2015, 03:05
И последнее. Еще раз посмотрела фото и поняла, что себе с удовольствием купила бы этот парящий дом из досок, если бы жила не в Москве, а в С-П.
Ответить
143/50 000
0/50 000
ID: 4441253
17 мая 2015, 02:22
Поделюсь маленькой тайной- меблированные "хаты" продаются быстро и по максимально возможной цене.)
Ответить
104/50 000
0/50 000
ID: 4441253
17 мая 2015, 02:20
И еще. Попробуйте найти стрейджеров, обрисовать бюджет, немножко поколдовать (шутка, хотя в каждой шутке есть только доля шутки), сделать фото сессию у профессиональных фотографов, составить неформальное объявление, самой уверовать в то, что это самый сногсшибательный дом в России и продать его . Сейчас же сезон!!!
Ответить
316/50 000
0/50 000
ID: 4441253
17 мая 2015, 03:08
Сорри, почитала еще Ваши статьи и поняла, что искать стейджера не надо - Вы сама все прекрасно понимаете и чувствуете, за дома теперь я спокойна. Продадите обязательно.
174/50 000
ID: 4441253
17 мая 2015, 02:13
Татьяна, есть еще несколько идей по вопросу продажи этих домов.
Во-первых, я бы разослала фото людям, которые снимают кино и предложила бесплатно снять его в каком-нибудь художественном фильме, а далее упомянула бы это в рекламе ( на 50-100 сайтах) и выложила кадры из фильма, где виден дом вкупе с реальными.
Во-вторых, я бы пригласила декораторов-дизайнеров и организовала конкурс на самый интересный дизайн и эскизы с визуализациями тоже выложила. Недоделанный дом похож на не накрашенную модель, из которой мастер макияжа может сделать любой типаж.))) Естественно победителям должна будет выплачена обещанная награда.
В-третьих, можно обратиться в телепрограмму типа Фазенда, и потом опять -таки в рекламе дать ссылку на выложенный ролик.
Я бы посоветовала сделать отдельный сайт-страничку, куда выложила весь материал. Кстати я покупаю пакет услуг в JCAT по массовой рассылки моих объектов и они создают такую сайт-страничку автоматом. Очень удобный сервис. Мало рекламы не бывает и где гуляет наш покупатель - не угадаешь, посему не скупитесь на оплату рассылок, 3 раз в неделю я получаю отчет и анализировать ситуацию легче. Кстати, клиент лучше понимает не адекватность цены, если его регулярно знакомить со статистикой просмотров, звонков и показов, задействуя эти отчеты.
Ответить
1 305/50 000
0/50 000
Вероника
14 мая 2015, 07:06
Татьяна, мне нравятся ваши статьи. Всегда интересно и полезно.
А по поводу второго дома - избушка на курьих ножках?
Ноев ковчег?
Дом, который построил Джек?
Удачи вам в поисках того самого покупателя, который будет рад такому дому.
Ответить
252/50 000
0/50 000
Анна Леонидовна
13 мая 2015, 23:48
Татьяна, спросите владельца, на какие жертвы он готов пойти, чтоб продать дом. То есть, "кругом идиоты, а дом - шедевр, мы найдём такого же умного, как я, и пусть он дом купит" или "очень нужно продать, признаю, дом нестандартный, надо что-то сделать, чтоб повысить ликвидность"
Если человек занимает позицию номер один - что ж, это его собственность, рекламируем до второго пришествия, вдруг найдётся любитель, а пока дом украсит ваш рекламный сайт.
Если продать всё же надо - может, признаться архитектору, лучше тому же самому корифею, но если неловко, то просто крепкому специалисту, и попросить его сделать рисунки возможной перестройки-перепланировки объекта. Не чертежи с расчётами - это выйдет очень дорого, а именно рисунки, чтоб потенциальный покупатель, ординарный обыватель, лишённый фантазии, увидел строение по-другому. Что будет, если пристроить терраску? Изменить излом крыши и пристроить симметрично пристройку? Баню? Оранжерею, зимний сад? Веранду? Поместить рисунки прямо в ряд с фотографиями объекта в рекламу, чтоб будущий собственник увидел не странный скворечник (кстати, не так уж он и плох), а заготовку будущего комфортного жилища. Первую очередь, и уже сданную, так сказать :-))
Ответить
1 233/50 000
0/50 000
Павел
13 мая 2015, 22:57
прошу прощения, не читал всех комментариев, может кто уже предлагал такой вариант. этот дом можно продать только как арт-объект. Не для проживания, а провозить туда туристов и зарабатывать на этом. Еще и организовать продажу сувениров и кафе для проголодавшихся от долгой дороги. только для этого надо еще построить обычный домик для хозяев, туалет для гостей и привести в порядок территорию. В мире полно таких "странных" объектов.
Ответить
432/50 000
0/50 000
13 мая 2015, 19:42
Павел, спасибо ОГРОМНОЕ за фонтан идей! Вот такого отклика и хотелось-мечталось, когда строчила в блог...

К сожалению, сейчас в профблоги лезут т.н. тролли, загасили боевой настрой и порыв, если честно.

Собиралась выкладывать в блоге свои работы по предпродажке загородных домов для коллег, теперь уже не понимаю - стоит ли или "заклюют" гоблины :-)...
Ответить
375/50 000
0/50 000
14 мая 2015, 16:57
Татьяна - пишите. Во-первых, другого автора-практика по "загородке" я не знаю, во-вторых "гоблины" тоже определённая группа потребителей и для исследований годятся, в-третьих мы сами становимся мудрее и опытнее, когда видим какой прорыв совершила монтажная пена в отечественном домостроении.
Я Вас давно читаю и все нравится.
332/50 000
Анна Леонидовна
14 мая 2015, 21:02
Татьяна, ну как Вас могут "заклевать гоблины" - Вы ж стрессоустойчивая, доброжелательная, компетентная и интересно пишете! Гоблинам-то тоже интересно, они ж читают, может и им западёт в душу микрочастица разумного, доброго, вечного :-)) Не бросайте доброе дело на полдороге :-))
281/50 000
Pavel
13 мая 2015, 19:03
что от себя могу предложить
- обьект , кажущийся не нелеквидным порой является таковым только в наших глазах .... пчелки навели на мысль о форумах дизайнеров по - интерьеру / архитекторов ... других творческих людей , - там его и рекламируйте
- продайте участок соседу ( обьедененние двух площадей)
- сделайте аукцион на данный обьект, со словами и картинками " И как Вы думаете, сколько ЭТО стоит ? " , привлечете соц сети , может попадете в вирусную рекламу
- фотошоп и дизайнер могут украсить этот дом на "бумаге" - выкладывайте эти картинки - эти идеи могут кому то понравится
- готов ли заказчик достроить этот дом ?
- сделать из этого обьекта - место для встреч/тусовок какого то круга людей, найдите знакомого фотографа/дизайнера/байкера - кого угодно и предложите ему бесплатно встречаться со своими в этом необычном месте
- застрахуйте и :)
- поменяйте на другую недвижимость , возможно , кто то предложит вам то что будет ликвидным для вашего клиента или вы
или то что можно пробовать продать дальше
- продайте в рассрочку - аренда потом выкуп
- поменяйте на вагон с орехами ( чем занимается клиент ? )
-

что касается сруба -
- перепланировка
- продать как отель/хостел/базу отдыха
- ....
Ответить
1 290/50 000
0/50 000
Сейчас обсуждают
Материнский капитал и признание сделки ничтожной
Добрый день. Возможно ли оспорить сделку совершенную за счет маткапитала на покупку 1/24 доли дома за всю сумму маткапитала(600000 р) при общей рыночной стоимости дома (делали независимую оценку) 255000рублей. Вообщем люди просто вывели деньги из маткапитала купив 1/24 доли у своей бабушки за 600000, при стоимости всего дома официально 255000. Возможно ли , может быть через прокуратуру или суд обнулить эту сделку?
39
14
Подпишитесь на рассылку и будьте в курсе новостей рынка недвижимости