Когда люди планируют купить квартиру на вторичном рынке, как правило, сначала оценивает ее характеристики, которые указаны в объявлении: количество «квадратов», район города, этаж, вид из окон, инфраструктура в районе. Кроме этого покупателю важна близость к месту работы. Эти факторы обычно являются наиболее важными для покупателя и соотносятся с его потребностями.
1. Не стоит завышать цену
Главная ошибка многих продавцов – слишком завышенная стоимость своей собственности. Это объясняется тем, что люди хотят заработать больше денег с продажи. А также завышение происходит из-за боязни продешевить и упустить выгоду. На этот случай есть хороший выход: эксперты рекомендуют обязательно указывать информацию о возможности торга
2. Не стоит умалчивать в объявлении о недостатках
Нередко продавцы не указывают недостатки своих квартир, думая, что покупатель не обратит внимания на какие-то мелочи. Как раз всё наоборот. Когда человек отправляется осматривать квартиру, имея представление о том, что ему предлагает продавец, у него не формируется негативное мнение о квартире. Недостатки, всплывшие во время осмотра, могут поставить крест на сделке. Например, один продавец скрыл в своем объявлении, что в квартире совмещённый санузел. Все потенциальные покупатели, которые приходили смотреть объект, видя это, уходили разочарованными. Он долгое время не мог из-за этого продать квартиру. А когда всё же указал это, как довольно быстро нашелся покупатель, которому было не так важно это обстоятельство. Клиенты, которые шли смотреть этот объект, не испытывали разочарования, поскольку у них изначально не было завышенных ожиданий.
3. Стоит написать об инфраструктуре района, состоянии подъезда, и виде из окна.
Ещё один важный аспект – это инфраструктура района. Лучше всего указать в тексте рекламного объявления о наличии или количестве школ, детсадов, поликлиник, магазинов, остановок общественного транспорта. Если это всё имеется в районе, то это может стать «козырем в рукаве» при продаже недвижимости.
Вид из окон также может стать определяющим. Безусловно, наиболее привлекательны будут квартиры с видом на море или горы. Это может привлечь потенциальных покупателей и добавить очков вашей квартире.
И ещё одна маленькая хитрость. В век популяризации социальных сетей не стоит упускать возможность разместить на своей страничке информацию о продаже недвижимости. А если проявить творческие способности и добавить в текст капельку доброго юмора, то шанс продать жильё повышается кратно количеству лайков и репостов от ваших друзей.
4. Не стоит показывать потенциальным покупателям неубранную квартиру
Перед тем как фотографировать квартиру, обязательно наведите чистоту и уберите все лишнее с видных мест. В данном случае работает известный маркетинговый ход: «чем красивее и привлекательнее товар, тем быстрее он уйдёт с прилавка». Судите сами, приходя в магазин, все стараются выбрать самое блестящее яблоко, самый зелёный огурец, самый мягкий хлеб. То же самое и тут, и не стоит надеяться, что новые жильцы все равно будут делать ремонт, у них будет своя мебель и т.д. Это так, но при осмотре на подсознательном уровне покупателю кажется, что в неубранном виде квартира будет всегда, что это её нормальный обычный вид. Очевидно, что в такой квартире жить не захочется никому.
Не стоит забывать и о том, что излишек вещей и предметов интерьера, особенно если они лежат на виду, зрительно уменьшают квартиру. И это тоже работает не в пользу продавца.
5. Не стоит утаивать особенности статуса жилья
Для сочинского рынка недвижимости этот вопрос особенно актуален: если по каким-то причинам у вашего жилья ещё нет статуса «квартиры», а то и вовсе не предвидится, лучше указать это в тексте объявления сразу.
Покупатели, как сочинцы, так и иногородние, уже достаточно информированы о том, что есть риск потери квартиры и денег. Поэтому покупатель может с настороженностью отнестись к таким внезапно всплывшим фактам, передумав покупать такое жильё. А продавец только потеряет огромное количество времени. Лучше сразу указать этот нюанс, потому что есть и те, кто сам может оформить всю документацию на подобного рода жильё.
То же правило действует и в обраном случае: если документально квартира абсолютно "белая", напишите об этом.
Источник: http://www.sochi-express.ru/sochi/news/view/5511
Цифры недели
21 ноября 2025
