Как в известной пословице..."Кто крайний?? Невестка!" :) Так и с завышением стоимости объекта вменяя всю вину риэлтору. Комиссия специалиста включена в стоимость продаваемого объекта(как правило) и профессионалу нет никакого резона "торчать" на рынке с завышенной стоимостью, почти всегда это решение собственника, которого по какой то причине не смог переубедить его агент. Но сейчас в действительности мы обсуждаем лишь Ваши слова! Пример в студию!:)

Все просто. Упертость собственника + высокая комиссия агента = завышенность цены.

День добрый!
Соглашусь с Даниилом - если цена на квартиру завышена (при всех прочих равных условиях), то в 99% случаев - ее продает сам собственник. Который не уговорился и не внял доводам специалистов о реальной стоимости объекта.
Оставшийся 1% - продажа по завышенной цене, направленная на "авось": авось, найдется покупатель, авось, продавец все же уговорится снизиться, авось, повезет...
П.С.: покупатели сейчас очень грамотные.... и их мало. :-)

Михаил, это рынок, здесь "кто во что горазд". Чаще всего, если стоимость объекта по сравнению с аналогами завышена, знайте ее продает: или сам собственник, или не профессионал. Специалисту нет смысла завышать стоимость, покупатель сегодня тщательно подходит к выбору недвижимости, и куда угодно, и за что угодно деньги не отдаст.

обычно цена завышена, когда собственник не совсем хорошо себя чувствует или на него находит какой-то кураж. у меня был клиент, квартира в Пушкино (месяцев 6 назад расторгли отношения), нашел ему покупателя на его квартиру за 3.2 млн. (хотя собственник был готов отдать её за 3.1), дело подошло к авансу и он говорит: хочу 3.8млн. в итоге квартира еще по сей день продается, цена правда 3.5млн. Вот так
P.S.
у этого собственника квартира обременена ипотекой, в среднем он платит по 15 тыс. в месяц, т.е. за полгода он выплатил уже почти 100. и еще выплатит и время потратит, а всё от недоверия к специалисту.
Успехов!!!!

Уважаемый Дмитрий, риэлторы могут только рекомендовать цену, а собственники уже или соглашаются с этим или настаивают на своей цене зачастую совсем не адекватно, именно по этой причине в рекламе цена так различается за одинаковые объекты. Риэлтору же нет никакой выгоды тратить свое время на заранее невыгодные предложения.

Здравствуйте Михаил! Риелтору нет никакой выгоды завышать цену, поскольку мала вероятность продать ее и получить комиссионные. Как правило, это происходит в той ситуации, когда продавцы хотят продать квартиру по максимальной цене и доводы разума, которые приводит им риелтор - не действуют. В таких случаях часто выставляют объект по цене, которую хотят продавцы и про прошествии некоторого времени объясняют продавцам, что при такой цене - звонков нет, просмотров нет, значит надо снижать цену, если они все-таки хотят продать, а не продавать...

Здравствуйте, Михаил!
Свобода, рынок, взаимоотношения... Пусть продают по любой цене.
Профессионал всегда готов сделать работу и получить за неё деньги. Риелтор тратит время, средства, силы на рекламу, но если понял, со временем, что цена завышена, всегда опустится. Но клиент не понимает и не хочет понять про завышенную стоимость своего счастья, здесь другое дело. А специалист пытался продать, пусть по высокой сначала цене, потом сумел убедит клиента, цену снизил и продал, все довольны. Не получилось убедит - он в накладе, в чём клиент, не знаю.
С другой стороны, разачарованные покупатели - квартира понравилась, да дорого, выше рынка цена. Что делать? С такими продажами сталкиваешься часто, эти объекты берёшь на контроль, разрабатываешь план действий и пытаешься понижать цену, но необходимо время и зависит от множества факторов. Это специфика работы по данному направлению, и такие продажи нас не пугают, мы знаем как по ним работать.
С уважением и всего хорошего.

Я просто не пойму, смысл продавать, как убедить покупателя?
И самое главное- чем обычно все это заканчивается?

Может существовать несколько причин появления на рынке квартиры с завышенной ценой. Вот несколько из них:
- квартира может быть объективно более интересна, чем аналогичные предложения по району. Например, по этой квартире банк готов предоставить ипотеку по низкому проценту или документы на квартиру в идеальном состоянии, чего не скажешь о других объектах по району

- продавец продаёт квартиру сам, без услуг риелтора и не знает средней цены на похожие объекты

- риелтер, желая заполучить продавца, пообещал, что будет продавать его квартиру по завышенной цене.

- продавец не очень торопится продавать квартиру и пока что просто присматривается к количеству звонков.