На первичном рынке по итогам 2025 года было продано 25,6 млн «квадратов» жилья. Это на 1% больше аналогичного значения годом ранее, сообщает «Российская газета» со ссылкой на данные аналитического центра «Дом.РФ».
Превзойти показатель 2024 года застройщики смогли в том числе за счёт очень активного декабря. В последний месяц 2025 года было реализовано на четверть больше квартир, чем в ноябре, и на 71% больше, чем в декабре прошлого года. По данным специалистов, суммарная выручка девелоперов составила 752 млрд рублей — это месячный рекорд за всю историю наблюдений и 14% от годового объёма.
Директор направления «Новостройки» компании «Инком-Недвижимость» Валерий Кочетков в разговоре с корреспондентом Циан.Журнала подчеркнул, что в первой половине года хорошо сработала рассрочка, на которую в некоторых проектах доходило до 70% продаж, а уже во второй половине года законодатели усиленно заговорили об изменениях в семейной ипотеке, которые подтолкнули покупателей к приобретению жилья по текущим, более выгодным условиям.
«Третий тренд, но менее существенный, — это снижение ключевой ставки, а вслед за этим незначительное удешевление рыночной ипотеки вернуло на рынок около 10% покупателей. Эти 3 тренда поддерживали продажи весь 2025 год», — пояснил специалист.
Основатель компании SIS Development Ярослав Гутнов согласился с тем, что в I полугодии 2025 года, когда ключевая ставка держалась на рекордно высоком уровне, избежать резкого оттока клиентов девелоперам удалось в первую очередь благодаря широкому распространению программ рассрочек.
«Доля сделок с применением этого инструмента в структуре продаж на первичном рынке за прошедший год выросла в 3–4 раза. Постепенное смягчение монетарной политики Центробанка с июня 2025 года привело к активизации отложенного спроса и увеличению активности ипотечных заёмщиков», — прокомментировал специалист.
По его словам, ставки по рыночным кредитам до сих пор остаются заградительными для большинства клиентов, однако возможность скорого выгодного рефинансирования способствует сохранению высокой ликвидности недвижимых активов. При этом главным драйвером спроса на рынке новостроек, согласно оценке Ярослава Гутнова, в 2025 году оставалась семейная ипотека: её значение укрепилось в конце года на фоне новостей о возможном ужесточении условий программы.
«Наблюдался настоящий ажиотаж. Количество заявок в ведущих банках в декабре выросло в среднем в 1,5–2 раза. Внедрять дифференцированные ставки с удорожанием кредитов для клиентов с одним ребёнком по семейной ипотеке власти пока не стали. Однако с 1 февраля 2026 года супруги больше не смогут оформлять два субсидированных кредита, а также привлекать созаёмщиков в рамках льготного кредитования», — напомнил спикер.
По мнению члена совета директоров компании «Плато Девелопмент» Станислава Коновалова, основной причиной повышения спроса на новостройки в декабре 2025 года, безусловно, стало ожидаемое ужесточение условий выдачи семейной ипотеки.
«Но назвать декабрьское число сделок рекордным, во всяком случае на основе договоров долевого участия, нельзя. Так, в Москве в декабре 2025 года было зарегистрировано больше 2,9 тыс. ДДУ, это сопоставимо с показателем за декабрь 2024 года. Дело в том, что столичный рынок новостроек структурно изменился. Выросло предложение в сегментах более высокого класса. Поэтому ипотечные ожидания и возможности теперь не влияют так сильно на динамику рынка, как раньше», — уточнил эксперт.
На его взгляд, положительный результат продаж по стране по итогам года также стал следствием трансформации рынка, а не только ипотечного ажиотажа декабря.
«Застройщики научились применять рассрочку, переориентировали продукт на более состоятельных покупателей. Всё это помогло закрыть 2025 год в плюсе», — заключил Станислав Коновалов.
Директор по продажам UNIQ Development Валерий Ручий подчеркнул, что после активного декабря спрос в январе традиционно снизился.
«Однако по запросам от потенциальных покупателей мы видим, что после каникул люди постепенно возвращаются на рынок недвижимости, рассчитывая закрыть вопрос к весне. Мы ожидаем, что в течение февраля−марта спрос восстановится до привычного уровня. Хотя не исключено, что он будет на 15−20% ниже, чем год назад, когда показатели были высокими», — резюмировал Валерий Ручий.
Фото: Oleg Elkov / Shutterstock.com
