Средняя цена квадратного метра в объявлениях о продаже новостроек по итогам сентября 2026 года составила 224 тыс. рублей, а в заключенных сделках — 194 тыс. Разрыв достиг отметки в 15,5%, сообщают «Известия» со ссылкой на данные СберИндекса.
На вторичном рынке разница составила 12%: в объявлениях 1 «квадрат» в среднем стоил 148 тыс. рублей, а в сделках — 132 тыс. рублей.
Вице-президент Российской гильдии риелторов Татьяна Абарис в разговоре с корреспондентом Циан.Журнала отметила, что на первичке разница растёт потому, что застройщики держат номинальную цену в прайсе, а скидки всё чаще дают индивидуально — через акции, ипотечные программы, дисконт за полную оплату или крупный взнос.
«Публично снижать прайс мешает себестоимость строительства, проектное финансирование и обязательства перед банками. В результате цена в объявлении остаётся высокой, а фактическая сделка проходит с дисконтом», — объяснила эксперт.
При этом в сегменте готового жилья, по её словам, разница растёт, потому что собственники психологически не готовы публично признать, что первоначальная оценка завышена, и предпочитают торговаться уже по факту интереса покупателя.
«На вторичке мешают психология, а именно нежелание фиксировать убыток, привычка ставить цену с запасом под торг и отсутствие необходимости снижать цену: ликвидные объекты находят покупателя и без этого. Дисконт на сделке позволяет продавцу гибко подстраиваться под конкретного покупателя, не обрушая цену для всех остальных», — заключила Татьяна Абарис.
Руководитель отдела коворкинга «Флэт» Екатерина Кожевникова согласилась с тем, что на первичном рынке одна из главных причин роста разницы между ценами в объявлениях и сделках — особенности проектного финансирования.
«Девелоперы не могут просто взять и снизить базовую цену в прайсе: стоимость жилья напрямую влияет на то, как быстро наполняются эскроу-счета, а от этого зависит доступность кредитов для застройщика. Поэтому вместо глобального снижения цен компании идут на индивидуальные уступки: дают скидку при полной оплате, крупном первоначальном взносе или на менее востребованные планировки», — уточнила специалист.
По её сведениям, часть таких специальных предложений вообще не выносится в публичное объявление — они обсуждаются уже в ходе переговоров.
«Дополнительный фактор — ипотечные акции: чтобы предложить покупателю льготную ставку, застройщик закладывает расходы на субсидию в базовую цену. В итоге, если сделка проходит без такой субсидии, итоговая сумма для покупателя оказывается ниже заявленной», — продолжила Екатерина Кожевникова.
Также она подтвердила, что на вторичном рынке разница в стоимости между объявлениями и сделками нередко формируется из-за человеческого фактора: собственник изначально может переоценить свой объект, опираясь на прошлые цены покупки или ожидания, но когда спрос ослабевает и объект долго не продаётся, продавец постепенно осознаёт разрыв и начинает идти на дисконт — особенно если возникают личные обстоятельства, требующие срочной продажи.
«То есть цена в объявлении нередко выступает как люфт на торг: продавец закладывает пространство для манёвра, чтобы в итоге сойтись на рыночной цене. В целом рост разрыва отражает общую ситуацию на рынке: спрос охладел, и продавцам приходится активнее использовать индивидуальные условия, чтобы закрыть сделку», — резюмировала Екатерина Кожевникова.
Фото: Andrey_Popov / Shutterstock.com
