Собственники, которые хотят продать жилье, все чаще обращаются за помощью хоумстейджеров. Что нужно учесть при обновлении квартиры, как рассчитывается стоимость предпродажной подготовки недвижимости, стоит ли менять мебель или демонтировать старый паркет. Об этом в эфире «Конгресс-ТВ» рассказала Циан.Журналу президент Ассоциации хоумстейджеров Наталья Короткова в рамках Международного жилищного конгресса.
По словам Коротковой, хоумстейджеры стремятся продавать жилье за счет эмоций, расставляют определенные эмоциональные триггеры, которые могут «зацепить» покупателя. При этом не менее важны цифры и расчеты.
Расходы на предпродажную подготовку должны соотноситься с предполагаемой выгодой. Проводится анализ средней стоимости объекта в текущем состоянии, рассчитываются расходы на преобразование, после чего рассчитывается стоимость квартиры после преобразований. При этом учитываются сроки и все сопутствующие расходы. Оценив все составляющие, специалист с учетом экономической целесообразности может подготовить план преобразований.
Эксперт привела формулу, по которой стоимость предпродажной подготовки не должна превышать 2% от цены жилья. Если, к примеру, квартира в Московском регионе стоит 10 млн рублей, рационально будет потратить на ее подготовку не более 200 тыс.
При предпродажной подготовке важно понять, чего хочет человек, знать, какие интерьеры сейчас тренде, а от каких деталей лучше отказаться. Перед продажей квартиры чаще всего ограничиваются косметическим ремонтом. Если на стенах алые розы или вензеля — от них лучше избавиться. Ампир и «золотые унитазы» сейчас не в тренде, люди предпочитают минимализм, скандинавский стиль. При этом избавляться от старого паркета, закрывать его ламинатом или линолеумом Короткова не рекомендует. Эта деталь, напортив, может добавить ценности интерьеру. Это же касается старой мебели. Если это добротная мебель простой классической формы — она будет актуальна всегда. От вычурных вещей скругленной формы обычно приходится отказываться, но в некоторых случаях и их можно гармонично вписать в интерьер.
После ухода IKEA из России выбор товаров для дома заметно сузился. Однако специалисты быстро адаптировались, начали активно работать с маркетплейсами и специализированными магазинами. При этом ценность услуги выросла, появилась потребность в специалистах, которые умеют «собирать» интерьер.
