Своими размышлениями о годе минувшем и дальнейших перспективах развития рынка недвижимости делится генеральный директор агентства недвижимости «ТРИУМФАЛЬНАЯ АРКА» Вячеслав Шеянов.
Поможем узнать реальные ставки и получить решение по ипотеке, не выходя из дома!
— Год 2010-й, по мнению ряда аналитиков, для рынка недвижимости был наиболее спокойным из всех последних лет. Вы с этим согласны?
— Я не называл бы 2010 г. спокойным. Напротив, он был щедр на события, которые внесли серьезные изменения в структуру спроса и предложения на рынке столичной недвижимости. В первой половине года экономика страны выбиралась из глубокого финансового кризиса, а рынок недвижимости переходил из состояния стагнации, характерного для конца 2009 г., к состоянию нормальной активности. Процесс этот обычно болезненный, в том числе и для покупателей. Взять хотя бы ипотеку. С одной стороны, у людей появилось больше возможностей приобрести жилье с помощью заемных средств, а с другой — покупать-то особенно было нечего. Кризис сильно ударил по строительной отрасли, и выбор новостроек обеднел.
— Вячеслав Анатольевич, в прошлом году на рынке недвижимости особой популярностью пользовались обмены с доплатой. В этом году ситуация изменится?
— Думаю, что кардинально нет. Сегодня обмены — это наиболее востребованная из риэлторских услуг. Обмены с доплатой, или альтернативные сделки, составляют почти 30% от общего числа сделок с недвижимостью. Для большей части населения это оптимальный выход из положения. И условия для подобных покупок благоприятные: цены на жилье стабилизировались, продавцы и покупатели возвращаются на рынок. Такая ситуация, скорее всего, сохранится и в текущем году.
— В чем особенность проведения альтернативных сделок?
— Технически это происходит так: заключают несколько договоров купли-продажи, причем их может быть довольно много, если в цепочку собирается несколько квартир, участвующих в сделке. Основное условие — все договоры купли-продажи должны подписываться и регистрироваться одновременно.
— Когда в сделке много участников, вероятно, самое важное — проверка юридической чистоты объекта?
— В сделке все обстоятельства важны. Прежде всего человек должен определиться с выбором, понять, что ему нужна именно эта квартира, а потом уже поднимать вопрос о ее юридической чистоте, потому что может быть абсолютно надежный вариант, но неинтересный клиенту. Кроме того, стоит собрать сведения о продавце квартиры. Если он, например, состоит на учете в психоневрологическом или наркологическом диспансере, то, даже будучи дееспособным, может оспорить результаты сделки, сказав, что в момент подписания договора у него было обострение и он не отдавал себе отчета в том, что делал.
— И что же, отказываться от такой сделки?
— Зачем же сразу отказываться?! Просто в день сделки продавец, если он состоит на учете, должен пройти обследование у специалиста: либо у нарколога, либо у психиатра. И врач выдаст справку о том, что именно в этот день человек отдавал себе отчет в своих действиях, после чего обращение в суд будет несостоятельным.
— И традиционный вопрос — о выборе агентства недвижимости: какими критериями следует руководствоваться?
— Мы недавно на своем сайте провели опрос, в результате которого выяснили: на сегодняшний день 35% опрошенных считают безупречность репутации важнейшим критерием при выборе агентства недвижимости, более четверти наших клиентов предпочитают его надежность, на третью позицию участники опроса поставили профессионализм специалистов компании.
— Каким, на ваш взгляд, должен быть нынешний риэлтор, работающий в успешном агентстве недвижимости?
— Предприимчив, умен, энергичен, оптимистичен и целеустремлен, постоянно повышает свой профессиональный уровень. По мнению большинства участников рынка недвижимости, главным риэлторским качеством, безусловно, является клиентоориентированность.
— Говорят, что до кризиса от агента требовались ноги, а сейчас — голова. Вы согласны с таким утверждением?
— Безусловно. До кризиса продавалось почти все, и агенту для поиска клиента порой особых усилий прикладывать не приходилось. Сейчас ситуация изменилась: главным стало не найти клиента, а удержать его. Вот здесь-то требуется особое мастерство. Тем более что покупатели и продавцы жилья стали более требовательны к качеству риэлторских услуг. Минимизация рисков волнует их значительно больше, чем несколько лет назад. Теперь нашим заказчикам уже мало соответствия цены и качества, им нужна максимальная юридическая и финансовая безопасность. В последнее время клиенты обращаются к нам для того, чтобы им не только нашли подходящий вариант, но и оказали высококачественную риэлторскую услугу.
Поможем узнать реальные ставки и получить решение по ипотеке, не выходя из дома!
