Клиенты не всегда ценят работу риелтора и не понимают, из чего складывается размер его комиссии. При общении со сложными клиентами часто приходится слышать: «Почему комиссия такая высокая? Это же слишком много!» Чтобы обосновать комиссионное вознаграждение и не оттолкнуть потенциального клиента, необходимо построить четкую систему доводов.
Какие аргументы привести во время переговоров, а какие из них точно будут работать, расскажет практикующий риелтор и тренер по продажам Вадим Орехов на Циан.Студии 2 марта в 11:00 мск.
В программе:
- Какие техники помогут вам провести убедительную презентацию агентской услуги собственнику квартиры и обосновать размер своего комиссионного вознаграждения.
- Правила, скрипты и приемы, которые позволят вам работать с возражением по комиссионному вознаграждению с собственником по телефону.
- Скрипты и техники, которые определяют успех риелтора в переговорах с собственником по комиссионному вознаграждению на первой продающей встрече.
- Декомпозиция структуры комиссионного вознаграждения как техника, которая помогает обосновать более высокий размер гонорара риелтора.
Вадим Орехов — риелтор с 10-летним опытом, основатель онлайн-школы, автор книги «Золотой риэлтор» и владелец YouTube-канала «Люди в недвижимости | Вадим Орехов», разработчик эффективных методов продаж агентской услуги. Эксперт уже более 16 лет занимается обучением риелторов и руководителей отрасли продаж недвижимости.
Участие бесплатное по предварительной регистрации.
Зарабатывайте больше, зная о техниках переговорах с собственниками! До встречи в Циан.Студии!
