Пока все обсуждают выставки и подготовку к сезону, внутри операционной работы картина куда более показательная. Мы ведём несколько объектов с разным форматом и стадией развития — и рынок сейчас ведёт себя достаточно однозначно: за гостя приходится бороться системно.
📊 Короткие кейсы
Отель №1 — загородный формат
В начале года объект шёл с отставанием по проживанию, но в марте удалось выровнять ситуацию за счёт грамотной работы с продуктом: усилили пакетные предложения, пересобрали дополнительные услуги и сделали акцент на выручке с гостя. В результате общий доход вышел выше плановых показателей, несмотря на слабую базовую загрузку.
Отель №2 — новый объект
На этапе запуска отель столкнулся с нестабильным спросом: после активного старта поток начал «проседать», и стало очевидно, что без системной работы с каналами продаж загрузка не удерживается. Март показал минус относительно плана — классическая ситуация для объектов без выстроенной стратегии.
Отель №3 — Петербург, бизнес-отель
Спрос высокий, но гости стали требовательнее: без гибкой ценовой стратегии и продуманного пакета услуг часть бронирований уходила к конкурентам. Коррекция тарифов по дням помогла удержать доход на уровне бюджета.
Отель №4 — Петербург, мини-глэмпинг
Март показал, что сезонные колебания усиливаются: в одни даты загруженность падала до 60%, в другие — рост выше прогноза. Адаптация тарифов и «живое» управление услугами позволили минимизировать недобор.
Что это значит для рынка
• Средний тариф проседает — удерживать цену «как раньше» уже не получается
• Спрос остаётся, но становится более избирательным
• Без ежедневной работы с продажами отели быстро теряют позиции
⚡ Главное
Март был сложным. Первый квартал — тоже.
И 2026 год для многих отелей станет проверкой на прочность.
Сильнее всего это почувствуют те, у кого нет:
— чёткого позиционирования
— профессионального бренда
— системной работы с продажами
