Друзья! Вчера на выставке недвижимости посетил Круглый стол, на котором рассматривался вопрос по работе клиента и риелтера с заключением эксклюзивного договора. Старожилы рынка помнят времена, когда вопрос об этом даже не поднимался - все работали исключительно по ЭД (Эксклюзивному Договору) и комиссия составляла не менее 4% (обычно пять). Время прошло и теперь те вещи, которые раньше были нормой и очевидностью, стали не такими очевидными и обсуждаемыми.
Хочу предложить обсуждение схемы работы по эксклюзивному договору, а именно: Плюсы и Минусы для Клиентов и Агентов, а также Опасности и Возможности опять-таки со стороны Клиентов и Агентов.
Кому нужен эксклюзив больше? Агенту или Клиенту? Что выигрывает Клиент при заключении ЭД? Что при этом получает Агент? Какие могут быть побочные явления для Клиента при заключении такого договора?
Этот и другие вопросы можно обсудить здесь.
Но у меня к вам большая просьба: поскольку у экспертов рынка есть свое мнение на этот счет, а у граждан, заказывающих услуги - другое, очень прошу: пишите от чьего имени вы в данный момент говорите - специалиста или клиента. Так будет проще понять собеседника. И еще: постарайтесь быть объективными, у любой монеты есть две стороны, так что постарайтесь отразить и положительные и отрицательные аспекты. Надеюсь, это обсуждение поможет понять Клиентам И Агентам все плюсы работы по договору, а также избежать нежелательных последствий при отсутствии такового.
Удачи! :)
Цифры недели
21 ноября 2025
Второй момент важный для продажи это правильное определение стартовой цены - без риэлтора сделать это очень сложно - так как нужно видеть аналоги, и знать что было продано в данном районе и по какой цене, плюс, очень часто возникает необходимость корректировать цену во время продажи - сделать это профессионально не зная общее количество звонков по рекламе, количество показов и отзывы покупателей после показа очень сложно.