Экспозиция квартир без учета комиссии агента! Интересны мнения!

10 октября 2013, 14:06

http://realty.dmir.ru/forum/299007/
Дмитрий, ваш выход! Расскажите автору поподробнее, почему он не может сам продать свою квартиру!)

Ответить

Дмитрий Филиппов

10 октября 2013, 18:45

А зачем? В Мск и МО активно идут тренинги где риэлторов учат такой технике продаж - это новый тренд :))))

Ответить

Алексей Дубовик

10 октября 2013, 21:59

Эти тренинги проводят во "франшизных" фирмах и вновь создаваемых маленьких. Клиентов нужно где-то брать. В солидных фирмах, таких тренингов нет. Это самодеятельность наставников, прошедших метод "револьверных продаж", который исказили в процессе применения.

Ответить

10 октября 2013, 22:32

Дмитрий, ну хотя бы для того, чтобы всем стало понятно, почему при покупателю услуги риэлтора не нужны и "проверка юридической чистоты вообще напоминает анекдот про мужика который отпугивает несуществующих крокодилов.",
а продажа : "Это вам не ритуальные танцы с бубном"
и "даже если собственник правильно оценил свою квартиру - что он будет делать дальше? Когда он последний раз что-то продавал (более менее стоящее) и умеет ли он вообще это делать? Покупать умеют все, а умение продавать дано не многим. "

Ответить

Дмитрий Филиппов

11 октября 2013, 10:53

Собственник вступающий в продажу напоминает человека решившего с утра заняться риэлторским бизнесом. Представить себе агентство недвижимости с непрофессионалом во главе и продающее всего один объект недвижимости я думаю вы и сами сможете. Разницу между мной (или вами) и этим горемыкой я объяснять не буду - я просто в априори продам дороже любую недвижимость, чем это сделает сам собственник. Те кто это понимают соглашаются на услугу, а другие набивают шишки сами. И мне совсем не жаль этого бедолагу которого лечат как могут "револьверщики" - это дикий рынок, а другого пока не имеем. Может только добровольное объединение риэлторов может как то изменить ситуацию, а пока нас пытаются "организовывать и дисциплинировать" всякие айтишники, которым без разницы с кого рубить бабло с самих собственников или с риэлторов.

Ответить

Виталий Черепнёв

11 октября 2013, 13:57

Априори вы самодовольный чурбан.

Ответить

Дмитрий Филиппов

11 октября 2013, 14:10

На себя посмотри )))))))

Ответить

11 октября 2013, 16:24

)))
Не убедительно, Дмитрий, сильно неубедительно!
Предположим, продадите. Дороже, чем сам, но совсем ненамного, учитывая сегодняшнюю ситуацию на рынке.... А куда делись 6%??????????? Которыми вы еще делитесь с агентом, который убедит своих покупателей купить ваш объект )) И что в итоге получит "человек, решивший с утра заняться риэлторским бизнесом"?

Ответить

Дмитрий Филиппов

11 октября 2013, 18:45

Ненамного - на 6%, но человек получит больше свободного времени для других более важных дел, а время может быть важнее чем деньги. Сколько вы готовы заплатить за месяц своей жизни?

Ответить

Виталий Черепнёв

11 октября 2013, 19:15

Получит очень много свободного времени, поскольку ввязался на месяцы и годы.

Ответить

11 октября 2013, 19:18

Не задумывались над тем, что эти самые 6% могут являться решающим фактором для срока экспозиции?
Я за свою жизнь никому не плачу, если что)))

Ответить

13 октября 2013, 15:16

Дмитрий, открыл вашу страничку, так, посмотреть. 193 объявления о продаже квартир. Первая, что увидел - в продаже с 22 апреля 2013. Вторая - с 20 февраля 2013. Это револьверная продажа?

Ответить

Алексей Дубовик

13 октября 2013, 16:44

Так Дмитрий вероятно, прошел тренинг "револьверных продаж" - в Москве. Вот и результат.

Ответить

Владимир Агруц

13 октября 2013, 17:16

Нет, просто Дмитрий по случаю скупил пол-Фрязино и пол-Щелково, а теперь вот, за ненадобностью и продает ))
Не берусь судить о реальности существования всех этих квартир (даже не представляю, откуда можно взять время на показы хотя бы 10% от них), но тем не менее, мне в это больше верится, чем скажем, в то, что у некой Людмилы Баллод почти 800 объектов в продаже. (Модераторы, ау-у!)

Ответить

Виталий Черепнёв

13 октября 2013, 17:42

Да нет, наш павлин-мавлин балшой началник, а квартиры его шестерки показывают.

Ответить

13 октября 2013, 18:15

А техника (новый тренд) на практике, видать, плохо работает... даже у балшого начальника )

Ответить

Виталий Черепнёв

13 октября 2013, 19:09

Москва не сразу строилась, глядишь к пенсии освоит.

Ответить

Дмитрий Филиппов

14 октября 2013, 10:09

Револьверные продажи - термин Андрея Захарова, имеющий хождение с если не ошибаюсь с 2010 г. и как видим хорошо закрепившийся. А по сути хорошо отработанный еще 2001-2003 годах, правда назывался он тогда "скоростные продажи". Могу и сам вас потренировать ))))))

Ответить

Алексей Дубовик

14 октября 2013, 11:42

"Скоростные продажи"-это полный бред, для сегодняшнего рынка, реклама для "лохов". Это на "растущем" рынке, можно козырять скоростью, а не сейчас.

Ответить

Дмитрий Филиппов

14 октября 2013, 13:43

Алексей, а почему у вас в продаже нет ни одного объекта? И чем вам этот стабильный рынок не нравится? Не прет?

Ответить

Дмитрий Филиппов

14 октября 2013, 13:56

Виталий, советую поработать с ценой вашей единственной квартиры на Вучетича, она не стоит дороже 10.050.000 - есть риск продажи до вашей пенсии ))))))))))

Ответить

Алексей Дубовик

14 октября 2013, 20:42

Вот потому я Дмитрий и не размещаю здесь свои объекты, чтобы мне из МО указаний не давали, за сколько продавать. Я не считаю эту площадку, эффективной, для рекламы. У меня реклама идет, под маркой моей фирмы, там, где это необходимо. Есть риск, что вот вы, свои объекты не только до пенсии не продадите, но и до глубокой старости))))))))))))))

Ответить

14 октября 2013, 23:58

+100

Ответить

Роман Писарев

Автор

15 октября 2013, 14:26

Согласен по поводу эффективности. Хотя dmir вываливается в поисковых запросах на первой странице и в первых строчках.

Ответить

Дмитрий Филиппов

16 октября 2013, 12:02

Алексей, не считает эту площадку эффективной для рекламы ))))))))))) Есть сомнения, что у вас вообще есть объекты на продажу. И если вас выковырять из под Инкома вы будете обречены на полуголодное существование.

Ответить

Алексей Дубовик

16 октября 2013, 22:16

Ха, ха, Дмитрий. Я ваши сомнения развеивать все равно не буду - не дождетесь. Вы если у себя в МО, больше площадок не нашли, то сидите здесь на радость всем. Главное будьте сытым всегда, но не переедайте, а то все ваши 200 с хвостиком, объекты, застрянут где нибудь и не переварите.

Ответить

Дмитрий Филиппов

9 октября 2013, 22:41

Олег Скурихин, вообще я делал расклад по собственнику недвижимости, а не по покупателю. Это невнимательность или вы действительно не видите разницы между этими субъектами рынка. Я вообще замечаю, что большинство форумчан своим клиентом считают покупателя. Оно конечно понятно: проще выкляньчить свою сотку с покупателя "че те жалко у тебя вон сколько денег". К тому же работая от продавца можно вообще не продать, а покупатель то обязательно что-то да купит. А проверка юридической чистоты вообще напоминает анекдот про мужика который отпугивает несуществующих крокодилов.

Ответить

9 октября 2013, 22:58

Ну да, анекдот, конечно же! Чалаевы, Логиновы и т.д... тоже сплошной анекдот про крокодилов... рынка недвижимости, которые торгуют тухлятинкой

Ответить

9 октября 2013, 23:31

http://www.mk.ru/incident/crime/article/2013/09/30/923157-sdelka-kuplipropazhi.html

http://sebedom.ru/blogs/posle-pokupki/posle-pokupki_4080.html
Поинтересуйтесь у знакомых судей/адвокатов о наличии и количестве подобных дел.
Ну и... радуйтесь.

Ответить

Алексей Дубовик

10 октября 2013, 00:18

Виктория, доказывать ребятам с МО, что-то по проверкам, бесполезно. Я когда с агентством в Воскресенске работал, то удивлению не было предела. Они не знают, что такое проверки квартир. Агентство из 3 человек, комиссия 50-100т.р., если не укрыли. Какие проверки с таких денег? Регистратору своему позвонили, про арест спросили в лучшем случае и вперед. В Ногинске после проверки поехал забирать аванс, еле доказал, что квартира "косячная". Смотрят на тебя, как баран на новые ворота и в глазах пустота. У них крокодилов никогда не было и не будет. Там все на поток поставлено. Спорить бесполезно и "ликбез" проводить тем более. Я уже писал, что как проедешь МКАД-все чисто.........

Ответить

Владимир Агруц

10 октября 2013, 02:05

Не тот ли самый Воскресенск, что шыисятсемь км мкад? Хотя, Алексей, я ни на секунду не сомневаюсь в том, что все так и есть. Судя по развернутым ответам туземцев.

Ответить

Дмитрий Филиппов

10 октября 2013, 09:40

Алексей, а "косячная" это какая? Можно детали ее "косячности"? Для некоторых горемычных риэлторов ребенок-собственник или выписка после перехода права это уже паника.

Ответить

Алексей Дубовик

10 октября 2013, 21:53

Дмитрий, там собственники были "косячными". Мама стоит в ПНД, а сынок в НД (проверки по нашим каналам). Но мне сказали, что справки будут чистыми. Еще сокрушались, что я такой вредный и заработать не хочу.

Ответить

Дмитрий Филиппов

11 октября 2013, 10:36

У меня был случай когда женщина стояла на учете ПНД из за того, что лет пять назад вся ее семья разбилась в аварии и выжила только она. Психическое здоровье она свое поправила, назвать ее неадекватной было не возможно, а в документах так и стояла на учете - все банки ее заворачивали. В чем она виновата?

Ответить

11 октября 2013, 13:36

Дмитрий, соглашусь, такие случаи встречаются, и довольно часто. У меня тоже одна клиентка состояла на учете. Стала выяснять: обращалась туда за консультацией по поводу психического состояния своей дочери после защиты диплома в каком-то лохматом 90м году... Состоит до сих пор.

Ответить

Роман Стогов

12 октября 2013, 22:38

Алексей не надо обобщать о всех риэлторах за МКАДом, конечно есть разные агентства и работают по- разному. В Москве тоже не все егнята и правильно было замечено, надо любить профессию и не поливать друг друга грязью. В первую очередь надо быть профессионалами своего дела.

Ответить

Алексей Дубовик

12 октября 2013, 23:08

Увы Роман, пока не пересекался. А Дмитрий с крокодилами не дает надежды.

Ответить

олег скурихин

9 октября 2013, 19:35

За бугром интернет развит ничуть не меньше нашего однако никому и в голову не прейдет самому заниматься недвижимостью а у нас покупая квартиру (физик) уверен что заказав ЕГРП он гарантировал себе ( чистоту квартиры) или беря кредит он уверен что банк затребовав определенные документы проверил (на холяву) для клиента чистоту квартиры. при любом раскладе кдиент останется должником а чтобы не оказатся в дураках поможет агент ведь основные проверки заключаются не в этом

Ответить

Алексей Дубовик

9 октября 2013, 20:23

Полностью согласен! Но наверное это и называется "русский менталитет". Покупают, продают за миллионы, а экономить хотят на всем. Такое ощущение, что деньги нашим людям достаются на "халяву" и ипотеку они платят на "халяву". Для государства нет такой профессии-риэлтор, значит и для клиента мы не нужны или услуги наши должны стоить копейки. Я уже нескольким покупателям задавал вопрос. -Вы когда покупаете машину дорогую за 2-3млн.рублей, идете в автосалон или на Мытищинский рынок? Экономия будет 400-500тыс.рблей.
-Я что больной, что-ли, - был ответ -Конечно в автосалон.
- А почему квартиру за 5млн.рублей и выше покупаете сами "диким" способом -ответа я так и не услышал.
Ведь поедут за границу покупать недвижимость и там не будут искать объявления на заборе, а пойдут в агентства и заплатят и 5% и 7% и выше как миленькие. А в Москве мы все знаем, все умеем сами.
Только в судах потом последние волосы рвут на голове, когда все теряют.
Русские мы-может пронесет.

Ответить

Дмитрий Филиппов

9 октября 2013, 22:50

Когда наши граждане приедут заграницу покупать недвижимость они очень удивятся, что покупатель там не платит риэлтору, если конечно поедут без вас.

Ответить

Алексей Дубовик

9 октября 2013, 23:35

Это вы Дмитрий на Кипр намекаете? Остров маленький, вся продаваемая недвижимость развешана на окнах агентств и в буклетах. Но если вы откроете местную газету и будет частное объявление, то вы оформлять все равно пойдете к риэлтору. А там с вас снимут процент. Если вы работаете с какой-то фирмой на Кипре, то это не значит, что ваш покупатель ничего не платит. Ваш процент "вбит" в цену. Не нужно лукавить. В Турции "вбивается" сразу комиссия в цену и не маленькая. В Америке 5%-платит продавец и риэлторы делят пополам. Во всех странах разные условия.
Комиссия итальянской риэлторской компании.
Чаще всего в размере 2%-это зависит отобъема предоставленных услуг.
Обычно действует правило: если поиск недвижимости был произведен в соответствии с пожеланиями покупателя, то комиссия более высокая до 6%.
Так что не нужно обобщать всю заграницу.
И конечно Дмитрий, если без вас слетать на Кипр, и обратиться к местным риэлторам, то экономия будет приличная. Вот с этим я согласен.

Ответить

10 октября 2013, 00:12

Алексей, +100! )))
Дмитрий, "за границей много че!" А у нас здесь другая страна, другие законы.

Ответить

Дмитрий Филиппов

10 октября 2013, 10:19

Мы все равно должны объединять усилия для создания профессиональных стандартов и правил работы на рынке и законы этому не помеха, это наши с вами внутренние договоренности и профессиональная этика. Если мы и дальше будем друг друга поливать помоями, то как к нам будут относится к клиенты - как к склочным, истеричным хапугам пытающимся запугать и запудрить мозги гипертрофированными рисками. За 18 лет работы я провел очень-очень много сделок и ни одна из них не находилась в последствии в судебном споре - мне покупателей напугать нечем, даже скучно становится.

Ответить

Дмитрий Филиппов

9 октября 2013, 17:58

Экспозиция по цене собственника стала набирать популярность с того момента как упростились возможности рекламной экспозиции. Можем сказать спасибо всем айтишникам потому, что риэлторы уже прокакали свой звездный час, и для простого обывателя проще заплатить 5000 руб. за рекламное продвижение своей квартиры в течение месяца на "всех досках объявления", чем платить дяде за невнятно промямленную услугу ценой более 100000 руб. Америкосы поняли раньше всех, что свое добро надо защищать кулаками и создали мультилистинг куда не пускают частных продавцов. Правда антимонопольный комитет в последние годы обжаловал дискриминацию частных владельцев и теперь на realtor.com может выставить объект простой "дядя Петя и Оклахомы", заплатив правда немного американских денег за пользование ресурсом кому либо из участников. Причитания типа "бесит" звучат, как я понимаю от самых обездоленных, а может быть даже вымирающих - это рынок недвижимости и правила на нем устанавливаются спонтанно по ситуации.

Ответить

Дмитрий Филиппов

9 октября 2013, 17:58

Если собственник не хочет продавать через риэлтора, то его отдают на "перевоспитание" рынку недвижимости, а тут одно правило - ни каких правил.

Ответить

Сергей Макаров

9 октября 2013, 18:20

+100

Ответить

олег скурихин

9 октября 2013, 15:39

Клиент (должен быть доволен, восхищен, можно подобрать много синонимов ведь не это главное в работе агента)- главное чтоб Ваш клиент мог рекомендовать ВАС своим друзьям

Ответить

10 октября 2013, 15:01

Нет, Олег, это главное

Ответить

олег скурихин

9 октября 2013, 15:17

Проехать по ушам (а точнее дать заведомо невыполнимые обещания) и убедить клиента в своей ( исключмтельности) а точнее профинализме зто две большие разнице, А насчет цены существует цена рекламная и продажная и между ими боооольшая разница, А также можно продавать как с верху вниз, так и с низу вверх, и если учитывать сегодняшний рынок (падающий) то средий срок продажи обьэкта примерно 5-6месяцев. Кроме действительно эксклюзивных обьектов

Ответить

олег скурихин

8 октября 2013, 17:00

Наталья Вы правы но в момент первого звонка звонивший преобретает статус (потенциального клиента) и то лиш в ваших глазах. Он даже еще понятия не имеет что Вы уже с ним начинаете работать. И вот когда он осознает что Вы и есть тот самый человек который решит все его ( проблемы)и заключит с Вами договор вот именно в этот момент он и станет клиентом. И Вы еще раз убедитесь что именно это и есть( высший пилотаж) а дальше и есть рутинная работа и беготня

Ответить

8 октября 2013, 18:54

На мой взгляд, высший пилотаж - это решить вопрос клиента так, чтобы он остался доволен. Заключить договор и сидеть на попе ровно - много ума не надо.

Ответить

8 октября 2013, 21:58

Как меня учили: клиент не должен быть доволен. Клиент должен быть просто восхищен!

Ответить

8 октября 2013, 22:28

+100! В точку!
И регулярно получаем вопросы: "как расторгнуть договор с АН".
И да, пилотаж совсем уж "высший": проехать по ушам, оценить объект в полтора раза дороже, срок реализации 2 месяца (с обязательной пролонгацией), и оригиналы документов "на ответственное хранение"... а в случае расторжения в одностороннем порядке - кругленькая сумма штрафа.

Ответить

олег скурихин

7 октября 2013, 16:23

Так поступают не риэлторы а посредники. В этом в большинстве виноваты сами (физики) подписывать договор с агентом не хотят, при этом всем агентам предлогают привести покупателя и кто первый то якобы с ним и будут работать. Это как нужно не уважать себя.

Ответить

Виталий Черепнёв

7 октября 2013, 21:17

В таком поведении, я бы назвал его - барские замашки, нет ничего удивительного, поскольку агенты ведут себя с позиции - чего изволите.

Ответить

Виталий Черепнёв

7 октября 2013, 21:28

Я думал что риэлтор как раз и является посредником между продавцом и покупателем!
Ан нет, оказывается есть какое то более высокое предназначение у истинного риэлтора, может просвятите какое?

Ответить

Сергей Макаров

7 октября 2013, 21:43

Виталий, это же так просто.

Единственное предназначение риэлтора - отстаивать экономические интересы своего клиента, вся остальная суета и беготня в профессии риэлтора - просто имитация кипучей деятельности.

Все дело в том, что клиент становится клиентом с момента подписания эксклюзивного агентского договора и на период действия этого договора, по-другому никак.

Ответить

8 октября 2013, 12:09

Сергей, и это тоже спорно. я, например, начинаю работать с клиентом еще до подписания с ним договора. И момент, когда клиент становится клиентом, это первый звонок-обращение ко мне.
"вся остальная суета и беготня в профессии риэлтора"-- это опять по Вашему. Это называется обычным словом---работа. А имитацией занимаются риэлторы, собирающие у подъездов "жертв", высматривая хитрыми глазками, кто из собравшихся по-проще, кого б развести, играющий на человеческих чувствах и не имеющий ничего общего с профессией риэлтора. Это лохотронщик.

Ответить

Юлия Лурье

10 октября 2013, 15:44

А ведь оказывать услугу без договора - это прямое нарушение ЗПП..

Ответить

13 октября 2013, 16:21

Юль, а у Вас при первичном разговоре с клиентом сразу бланк договора высока кивает из трубки?

Ответить

13 октября 2013, 16:23

* "высока кивает" читать "выскакивает"
Айпад , как т9 сам пишет

Ответить

Владимир Агруц

13 октября 2013, 17:08

Т9 жжот, поэтому я его отключил. После того, как однажды, совершенно случайно, перед отправкой смс заметил, что в предложении "я пошел спать" - в последнем слове буква совсем не "п" )))

Ответить

13 октября 2013, 17:14

Владимир, я не знаю как в Айпад добавить наши русские слова, которых у него нет, в тупой его башке! Про сленг воще молчу. Приходится свое чтиво перечитывать, прежде чем нажать ввод.

Ответить

Владимир Агруц

13 октября 2013, 17:44

Проще отключить и писать слова целиком. Так надежнее. Я не спец по технике Apple, как добавить слова - не посоветую, разве что открыть справку и почитать.

Ответить

13 октября 2013, 18:32

теперь тоже отключила, после тАкой ахинеи, которую написала клиенту на почту. повезло, что человек с юмором. написал, чтоб айпаду похмелиться дала.

Ответить

13 октября 2013, 18:34

Владимир, пока писала, вы переоделись в дрругой костюм.

Ответить

Виталий Черепнёв

13 октября 2013, 19:07

Он в поиске, имидж ничто, а встречаю по одежке.

Ответить

Владимир Агруц

13 октября 2013, 19:19

Нее, просто на предыдущей фотке мне там какой-то треугольник белый на голову давил - устала голова. У меня еще есть в очках и кепке, но тогда вы меня с Виталием все путать будете.

Ответить

13 октября 2013, 19:21

Виталий, а Вы что-то засиделись в гостях у племени, не пора ль в народ?на Родину?

Ответить

13 октября 2013, 19:23

Владимир, по-моему, Виталий на Родине в банданке ходил.

Ответить

13 октября 2013, 19:44

Владимир, этот Вам больше подходит. Я бы добавила галстук)))
А вообще, это уже третий за последние пару недель)

Ответить

13 октября 2013, 20:14

Вика, это мы с Вами в одном и том же ходим..

Ответить

Виталий Черепнёв

13 октября 2013, 20:17

Ну вам как обычно - одеть нечего, при полном гардеробе.

Ответить

Виталий Черепнёв

13 октября 2013, 20:19

Я с имиджем определился, а Вове лучше не галстук, а бабочку.

Ответить

13 октября 2013, 20:52

Не, Наталья, не ходим - сидим) Скоро заморозки - надо бы утеплиться)))))
Виталий, эта аватара и есть результат определения имиджа?!))) Машу в соседней ветке он явно не привлек)))
А Вове - галстук!))

Ответить

13 октября 2013, 21:14

Виктория, не пугайте. Нас что, с наступлением заморозков на улицу посадят?Что одевать?
А по-поводу Виталия. ОНА убегая, даже не обернулась, трудно голову было выкрутить. Опаздывала, видимо скорость не большая в такой позе.

Ответить