Мы используем куки-файлы. Соглашение об использовании
Поиск по журналу
Вся Россия
Правильная оценка квартиры
Константин Калиш
3 октября 2016
7 038
14
Чтобы квартира «зависла» в продаже, нужно совсем немного.
Слегка завышенная цена на нее и небольшой довесок на торг. Именно так определяют стартовую цену квартиры 90% собственников квартир в России.
Поэтому меньше 10% квартир, выставленных в продажу, находят своего покупателя. Остальные
не продадутся никогда. По крайней мере, пока продавец не поставит разумную цену. Или не снимет квартиру с продажи.
 «Моя квартира стоит столько, потому что мне нужно именно столько» - такая логика не приведет к выгодной и быстрой продаже квартиры.
Почему покупатели не выстраиваются в очередь на квартиру с завышенной ценой?
Есть минимум 3 причины:
1. Покупатель хочет купить дешевле. 
Сегодня Вы продавец, а завтра уже покупатель. Вы купите квартиру по завышенной цене, если рядом есть 20 аналогичных квартир, чьи хозяева более адекватны в вопросах ценообразования? Думаю, Вы не потратите лишние 300-400 тыс. рублей на то, чтобы просто порадовать продавца.
2. Рынок вторичного жилья – не магазин с фиксированными ценами на квартиры, а биржа. Квартира – это лот, ее цена зависит лишь от спроса. Есть спрос – цена растет, нет спроса – падает. На какой цене сойдутся продавец и покупатель – по той и будет продана квартира.
3. С марта 2015 года цены на вторичку не растут. Убедиться в этом просто – посмотрите статистику на любом портале по продаже недвижимости. Спрос падает, а предложение увеличивается. Вчера продавалось 20 аналогичных квартир, сегодня их 30, завтра - 40. А покупателей больше не становится.
Вывод очевиден: Вам нужно продать квартиру – отнеситесь к вопросу ценообразования разумно. Не надейтесь, что при наличии выбора покупатель купит квартиру дороже именно у Вас, а не дешевле у Вашего соседа.
Рекомендация: из нескольких предложений, полученных от потенциальных покупателей, выберете лучшее по цене и условиям продажи. И продайте квартиру по этой цене. Ибо именно во столько рынок в лице покупателей оценил  Вашу квартиру. 
Как определить стартовую цену квартиры, по которой выводить ее на рынок, я расскажу в следующей статье.
До встречи. С наилучшими пожеланиями, Константин Калиш 
Автор
Теги
14
Константин Калиш
Могут подойти
13 комментариев
Виталий Черепнёв
25 октября 2016, 16:50
Балабольщик.
Ответить
12/50 000
0/50 000
Константин Калиш
Автор
25 октября 2016, 18:03
Есть и статистика рыбаков. Ее обычно обсуждают на форумах рыбаков. Вот и идите туда балаболить, там вас примут с распростертыми об'ятьями))
139/50 000
Виталий Черепнёв
25 октября 2016, 16:49
Есть статистика рыбаков - рыбы в реках полно и она здоооровенная! ??
Ответить
68/50 000
0/50 000
Виталий Черепнёв
21 октября 2016, 21:45
Кто может доказать, что с помощью аукциона можно продать дороже на 10 % ?
Ответить
73/50 000
0/50 000
Константин Калиш
Автор
25 октября 2016, 16:07
Кому и что доказывать? Есть статистика, собранная теми, кто проводит аукционы. В 40% случаев в ходе аукциона цена достигает резервной, в 20% превышает резервную, в 40% случаев цена не достигает резервной, но собственник соглашается продать квартиру по цене лучшего полученного предложения. Которое на данный момент и есть максимальная рыночная цена.
349/50 000
Константин Калиш
Автор
25 октября 2016, 16:09
Резервная цена - заранее оговоренная собственником цена, ниже которой он изначально не готов продать свою квартиру.
115/50 000
12 октября 2016, 16:36
Константин, все правильно. Сейчас рынок покупателя, предложение значительно превышает спрос, и те, кто выставляет на продажу свою квартиру по завышенной цене, просто помогают другим продать быстрее по более адекватной цене.
Ответить
223/50 000
0/50 000
Константин Калиш
Автор
12 октября 2016, 23:10
Да, Андрей. Но многие люди, даже понимая логику продаж, все равно пытаются продать по завышенной цене, в надежде на чудо. Но чуда, к сожалению, не происходит, и в итоге квартира продается еще дешевле, чем могла бы с нормальной стартовой ценой. Здесь трудно кому-то что-то доказывать, каждый собственник вправе распоряжаться своим имуществом так, как считает нужным. Моя задача - предложить клиенту решение, а затем все, как в армии: либо он его утверждает, либо нет.
466/50 000
Константин Калиш
Автор
3 октября 2016, 03:22
Коллеги, жду комментариев. Может быть, я в чем-то ошибаюсь? В таком случае поправьте))
Ответить
86/50 000
0/50 000
ID: 8091928
3 октября 2016, 11:42
Я не коллега, поэтому прошу меня извинить за комментарий. Побывал на вашем сайте. Что озадачило: на заглавной странице большими буквами - "Продайте Вашу квартиру по максимальной цене всего за 21 день". А в разделе "Покупка", не менее большими буквами: "Купите квартиру за 10 дней на 10% дешевле рыночной цены." Это не про одну и ту же квартиру, которую вы собираетесь продавать??
382/50 000
Константин Калиш
Автор
3 октября 2016, 13:10
Никаких извинений, спасибо за комментарий. Речь о следующем: 1. Если я работаю на собственника квартиры, его квартира будет продана по максимально возможной в данных рыночных условиях цене, без дисконта. Причем за 21 день. А если меня нанимает покупатель, я помогу ему купить квартиру минимум на 10% дешевле, чем он сделал бы это самостоятельно. И намного безопаснее. Еще раз спасибо за отклик))
395/50 000
ID: 8091928
3 октября 2016, 13:21
Благодарю за доброжелательный диалог! Я правильно понимаю - в случае продажи вами речь идет об аукционе? Иначе как вы определите эту самую максимальную цену.
157/50 000
Константин Калиш
Автор
7 октября 2016, 11:21
В идеале - аукцион. Но также можно ориентироваться по спросу на квартиру со стороны покупателей.
96/50 000
Сейчас обсуждают
Как снять квартиру от собственника
Поздно конечно пишу, новот я не против сдавать не гражданам рф при наличии у них нормальных документов (но предпочту гражданину рф, хотя бы с кем буду подписывать договор), но с ними больше сложностей, регистрация в миграционной службе необходима, по хорошему надо бы договор на двух языках да с заверенным переводом, что бы если что в суде наниматель не сказал что он не понимал что подписывал, думал там другое написано.ну и да опасения что будет жить большее количетсво людей чем те кому сдаешь тоже имеется и порой не безосновательно, но тут я еще скажу что все люди разные и не надо всех под одну гребенку, могут быть и хорошими конечнострахи конечно не безосновательны, но страх это не значит что так и будета вот то что сдать иностранцу и надо знать больше тонкостей и по документам тоже (миграционная карта, или вид на жительство, виза, сроки) - это объективно
Подпишитесь на рассылку и будьте в курсе новостей рынка недвижимости