Мы используем куки-файлы. Соглашение об использовании
Поиск по журналу
Вся Россия
РилтЁры-риелтЁры, а я маленький такой...
20 октября 2016
15 307
40
Что-то тут вспомнилось, как мы с товарищем по ремеслу глумились над нерадивыми риелтЁрами и вообще как входил в профессию. 

Дело было в недалеком 2012, я на тот момент только ушел с государевой службы, где тесно был связан с стройкой и сопутствующими отраслями.Как бывшему сотруднику было тяжеловато найти себя. да и работодателей пугала "красная" запись в трудовой и резюме. А  с ведомством решил порвать все связи (как потом оказалось зря - пришлось восстанавливать))) и протекций с рекомендациями не просил.

Ближе к делу. Звонит знакомый, говорит, что есть халтура на 10-15 рублей с носа. Делать нечего, месяц бегов по собеседованиям и общение с кадровиками прилично осточертели - соглашаюсь. Приежаю на инструктаж!
Смысл заключался в том, что знакомый работал показчиком на объекте жилищного строительства. Продажи упали, реклама не работала, на аутсерс хозяин не отдавал объемы. Вот и решили они с коллегами через третьих лиц рекламировать объекты уже со скидкой (которую могли дать) тем самым демпингнуть хозяина. К слову, тот инициативу после оценил)))
Мне предложено было завести аккаунт рекламный на известных площадках и удить клиента живого и неживого, по пути разъясняя им юридические и строительные тонкости, дабы экономить время на показах.
Все было сделано в лучшем виде и быстро начало давать плоды. И появились ОНИ - РиелтЁры...Тотальная юридическая и строительная неграмотность сначала нас удивляла, потом злила ну и, как водится, под конец веселила. Вот лишь некоторые диалоги с показов:

1. - Скажите, а ДДУ как быстро зарегистрируется?  
 - Зачем ДДУ? У нас все в собственности! ДКП!  
 - Вы в своем уме? Какой ДКП? Сейчас новостройки только по ДДУ продавать можно!
 - Скажем так - не только по ДДУ, но лучше по нему. У нас дом сдан, собственность, поэтому ДКП! 
 - Все уходим отсюда (клиенту)! Это мошенники!

2. - А из чего дом сделан? 
 - Монолит-кирпич, серия... 
 - МОНОЛИТ-КИРПИЧ? Да он завтра развалится, как так можно строить?    
- ???? 
 - Либо монолит, либо кирпич, либо панель! Вы что мне мозги пудрите? Цену набиваете?
клиенту все поясняется с подробным описанием процедуры строителсьтва, риелтор стыдливо решило повысить свой профессионализм
- А кирпич где добывается?
- ???
- Ну где добываете, чем транспортируете?
- Зачем транпортировать. Прям здесь и добываем - карьер в 5 км отсюда, хороший кирпич сразу с благородным бордовым оттенком. Разработка породы еще с царских времен ведется в этих местах...
- А, ну тогда хорошо!
Клиент, Мы, охранник в истерике держимся за животы.

3. - А мне сказали, что этот район криминальный!   
- КТо Вам такое сказал? 
 - Люди! 
 - Какие Люди? Имена? Пароли? Явки? 
 - Что Вы смеетесь? Знающие люди. Тут рабочий район - сответственно криминальный. 
 - Лигично, рабочий район - криминальный. Только производство закрылось, домов с рабочим классом осталось штук 15-20 и все малоэтажки, а мы уже 10ый дом многоквартирный (на 196-380 квартир) сдаем. Соответственно контингент разный. Могу Вам справку из местного УВД дать с подробной выпиской вплоть до латентной преступности.   
Коллега добавляет: А еще Василий по выходным в бане с местными авторитетами парится и у них договоренность - новоселов не кошмарить! 
 - ООО! Ну тогда берем! 

Было еще много забавнх диалогов, всех и не перечислишь. К чему это я всё? А к уровню образования риелтЁров и как пришел в профессию.Стал Я интересоваться, что да как в бизнесе риелторском, какие требования, сколько учиться и т.п. и с ужасом  для себя обнаружил, что личный состав вдоль и поперек продавцы, домохозяйки и прочие. Я не хочу ничего плохого сказать об этих кастах, но уровень их юридических и строительных знаний оставлял желать лучшего. Хотя потом, я встречал таких специалистов, которые круче любого юриста плавали в законодательной сфере, да и в конструктиве зданий разбирались на уровне.

В итоге в 2013 году я уже стажером одного известного регионального агентства задал вопрос тренеру и директору филиала: А почему у нас так? В професиию могут попасть абсолютно все? Аттестаций и аккредитаций нет,  неговоря уже о законе...неужели государство не хочет контролировать столь прибыльный бизнес. Мне ответили, развернуто, но я решил задать эти же вопросы Вам, уважаемые коллеги...по пунктам:
1.  А почему у нас так?
2. В професиию могут попасть абсолютно все?
3. Аттестаций и аккредитаций нет,  неговоря уже о законе...
4. Неужели государство не хочет контролировать столь прибыльный бизнес

Понимаю, что тема подымалась на ресурсе не раз, но может появились свежие мысли? 
Могут подойти
40 комментариев
Дмитрий Белов
27 октября 2016, 05:47
Несколько цитат из автора статьи:
- неродивыми
- работадателей
- зарегестрируется
- бардовым
- что до как в бизнесе.
Заметьте, я не привожу кучу опечаток, коих на маленькую статью вагон с тележкой, - речь не о невнимательности, а об элементарной грамотности. Все-таки большая часть работы риэлтора - документация.
Не удивлюсь, если это в объявлениях данного автора фигурировали "мебелерованные дома из оцелендрованных бревен, облецованные сайдингом".
И последняя цитата из статьи: " К чему это я всё? А к уровню образования риелтЁров", с бревнами в глазах...
Ответить
600/50 000
0/50 000
27 октября 2016, 10:56
Благодарю за грамматический ликбез. Ошибки и очепятки исправлены.
66/50 000
Дмитрий Белов
27 октября 2016, 13:28
Приветствую адекватность и оперативность. В наше время большая редкость.
72/50 000
Ну , прямо тема для обсуждения!
Ответить
32/50 000
0/50 000
24 октября 2016, 15:43
Всему виной интернет и самомнение населения. Руку на отсечение даю. Сейчас 90% граждан специалисты во всем от прогнозирования рынка и финансовой аналитики до дипломатии и международного военного права. Каждый второй мнит себя самым умным и даже слушать ничего не хочет.

Есть у меня один стабильный клиент, который раз в год в Москве и области недвижимость приобретает. Ну нравится человеку. Таким образом деньги свои оберегает. И на протяжении 4 лет ни разу даже мне не заикнулся о том, что он лучше меня знает рынок. Золото, а не клиент. Хотя глупым, я его бы не назвал, скорее наоборот. Мог бы и к застройщику пойти и сэкономить пару-тройку сотен, ан нет звонит каждый год и платит. А знаете почему? Потому что в 2010 потерял свои кровные, послушав "специалистов", и вложился в очередной долгострой "стабильного" застройщика. Грустно, но правда жизни.

Ответить
879/50 000
0/50 000
Жанна Бычкова
Новая недвижимость
24 октября 2016, 15:56
Всему виной сайт реалти-дмир.Вопросов позадают,грамотных ответов от нас наполучают,а потом пошли себе покупать-продавать,сами себе риэлторы.....
144/50 000
Сергей Михайлович
24 октября 2016, 19:23
"Вопросов позадают,грамотных ответов от нас наполучают,а потом пошли себе покупать-продавать,сами себе риэлторы....."

"Ага, вот поменьше надо все подробненько разжевывать и на блюдечке с голубой каемочкой выкладывать. Все ответы - кратко, только по канве, без подробностей. Не ценим себя, свой опыт и труд."

Интересно, а знакомый Василия Богачева, потерявший в 2010 свои кровные, каких "специалистов" наслушался? Во всяком случае они называли себя, как минимум, риэлторами. Разве не так?
529/50 000
Частный маклер
24 октября 2016, 20:21
Итак , ежели серый ник , ВЫ что-либо утверждаете, будьте любезны либо цитату, либо скрин. Кто , где и когда здесь такое говорил. Конкретно.
Общих фраз не нужно.
171/50 000
Частный маклер
24 октября 2016, 23:36
Не так Сергей Михайлович. Скорее всего , не озаботился поиском специалиста изначально. При чем здесь форум наш?
И так без конца твердим, чтобы к специалистам обращались. С Портала Риэлти.Дмир )
201/50 000
25 октября 2016, 07:35
Сергей Михайлович, Вы от части правы от части нет. Он в 2010 подключил своих юристов ну и по рекомендации нашел специалиста, компания которого видно имела агентский договор с этим застройщиком. А как потом выяснилось и общих учредителей))) Юристы недопроверяли, специалисты в свою сторону сыграли - итог: недострой, 3 года судов и потерянные кровные в виде потерянного времени, хотя вполне могли работать все эти три года на своего хозяина денежки))))
452/50 000
Частный маклер
22 октября 2016, 21:26
У каждого из нас часть объектов была весной снята с продажи.
Причина: Твердая и непоколебимая уверенность собственников "гнилушек" в том, что ОСЕНЬЮ непременно цены "вырастут" и можно продать дороже!. Все доводы рассудка были бессильны.
Обычные "аргументы" в стиле: "Вот. Я 2 года продавал раньше и продал-таки по "СВОЕЙ" цене." -- это при росте РН было.
Неадекват просто "дорастал" со свроей ценой до цены рынка.
Сейчас ведь нет этого.
P.S. Касается только объектов: Вторичка: Старый и ветхий фонд и инвестиционных (особенно неудачные инвестиции)
Ответить
589/50 000
0/50 000
Частный маклер
22 октября 2016, 23:57
Люда, через мою голову проходит уелый поток информации по движению рынка. Ты как ориентируешься? По виннеру, ЦИАНУ и др. площадкам. А! Еще и по соц. сетям....
Это я про весенние " гнилушки", если что.
207/50 000
Частный маклер
23 октября 2016, 10:39
Какие еще соц.сети? (господи прости)
Люди выбирают новостройки либо вторичку в тех же новостройках. Если учесть тот факт, что старый фонд мало пригоден для нормальной жизни (имеют в виду объекты в кухней 5-6 метров, потолками 2,5 метра , малометражки) , а строят много.
280/50 000
Частный маклер
23 октября 2016, 10:51
Как пример г. Московский (спутник, Новая Москва, 7 км. от МКАД по Киевскому).
У клиента малогабаритка в старом блочном доме, двушка аж 38,3 метра с 5-и метровой кухней.
Рядом 3 новых ЖК.
Причина продажи: купил большую квартиру в ЖК по-соседству. Чтобы избавиться от "старья" нанял риэлтора. Уже второго (меня то есть) . Первый не смог помочь клиенту избавиться , наконец, от "квартиры" такой. Найти покупателя на "такое" это уже подвиг. Продать "по рыку" невозможно. Цель - вообще продать по более/менее вменяемой цене.
548/50 000
Частный маклер
23 октября 2016, 11:06
Если проанализировать продажи этого года (мои клиенты) всё, что имело высокие потребительские характеристики (локация, метраж, состояние, окружение) продано без особых проблем и достаточно быстро.
По хрущам либо расторжение (причина обычно: Ой! Чего-то маловато денег дают. ВДРУГ осенью/весной/через 2-3 года дороже будет!), либо вообще не берусь, так как неадекватные реальности ценовые ожидания.
Что характерно, почти все клиенты, которым продала квартиры в этом году покупали либо новостройки, либо "вторичку" в тех же новостройках (инвест бывший)
568/50 000
ИП Сентизов В. Р.
24 октября 2016, 19:42
Если брать этот год, то по моему опыту больше пошел бизнес-класс
64/50 000
Жора Конский
22 октября 2016, 16:29
Ладно, щас вообще интересное время начинается. Такой отсев естественный произойдет. Я как частник уже на подсосе, скоро пойду себе хозяина искать)))
Ответить
148/50 000
0/50 000
Частный маклер
22 октября 2016, 16:41
Да.
После Нового года думаю, еще больше все усугубится.. (хотелось бы ошибаться, но...)
94/50 000
Частный маклер
22 октября 2016, 16:54
Господа, откуда столько пессимизма?
35/50 000
Жора Конский
22 октября 2016, 17:15
Михаил ну мы же не новички и не слепые. В кризис 1998 года, рынок пришел в себя только в 2004м, в кризис 2008 года, к 2010 году уже был полный порядок. А сейчас по прогнозам бывалых будет ещё хуже
197/50 000
Частный маклер
22 октября 2016, 23:50
Жора, приходи ко мне, если что.
32/50 000
Частный маклер
22 октября 2016, 23:52
Михаил, это не пессимизм. Это новая реальность.
48/50 000
Жора Конский
23 октября 2016, 09:33
Спасибо Наталья, чем черт не шутит. Я пока у себя тут, на юге столицы посмотрю где лучше кормят, но я так подозреваю что нигде
127/50 000
Частный маклер
24 октября 2016, 12:52
Ну тогда на север Жора приглашаю!:)
НУ а вообще все правильно, сейчас везде сложно.
88/50 000
Жора Конский
24 октября 2016, 16:20
Виктор спасибо))) мне удобнее по территориальному принципу, а то так пол жизни в дороге проведёшь)))
100/50 000
Частный маклер
21 октября 2016, 22:59
Потому что....менталитет....
Ответить
28/50 000
0/50 000
Частный маклер
21 октября 2016, 22:49
"Дэбилы, бл...", сказал Лавров.

Это к этой ситуации.
Ответить
69/50 000
0/50 000
Частный маклер
21 октября 2016, 22:24
А кому нужны умные риэлторы скажите???
Очень часто умный и образованный риэлтор работает самостоятельно и самообразовывается сам, и чаще сам с самого начала, не беря никакие знания с АН. Агентствам проще всего растить стадо, им проще управлять.
Ответить
250/50 000
0/50 000
Частный маклер
21 октября 2016, 22:51
Михаил, поверьте, совсем не проще растить. Тем более стадо, как Вы говорите.
77/50 000
Частный маклер
22 октября 2016, 14:01
Есть две основные системы развития:1. поточная где каждый выполняет определенное действие, получает не развитие а хороший пинок под зад как только перестает продавать или выполнять то самое действие или просто долго работает и начинает понимать что к чему 2. Система отношений, основанная на доверии, которая изначально предполагает высокий уровень развития в ней участвующих(как профессиональный так и морально-нравственный) с естественно в разы большей доходностью и личной ответственностью. И первая и вторая жизнеспособны и востребованы..только вот результат разный.. А что касается стада..то не растить его надо, а поддерживать поголовье,мотивировать (например полугодовое соревнование за "успешность" с вручением почетных грамот и желанного айфона), следить за надоями и вовремя отправлять на "мясо" неспособных приносить пользу.
835/50 000
Частный маклер
22 октября 2016, 14:27
Очень четкая формулировка. Спасибо Александр!
46/50 000
Жора Конский
22 октября 2016, 16:27
Александр как всегда, скажет так скажет)))
42/50 000
Частный маклер
22 октября 2016, 23:49
Александр, ниприбавить, ни убавить!)
36/50 000
Частный маклер
21 октября 2016, 17:36
В 2012 всякое было..Удивляет то что сейчас попадаются "антикварные экспонаты" которые либо выставляют по очень завышенной цене, либо не могут показать, либо толком объяснить про продаваемый объект. А уж про объявления типа евроремонт и полное отсутствие фото я просто молчу...Уровень образования, кругозор ит.д. согласен-отсюда и ноги растут. а вот то что аттестация что-либо изменит нет, нет и нет. Только "дяде" денег заплатим, которые потом возьмем с клиента.
Ответить
462/50 000
0/50 000
Жора Конский
24 октября 2016, 10:38
Давайте напишем админам чтобы блоги оградить от посторонних, один хрен они не понимают о чём речь
98/50 000
ИП Сентизов В. Р.
21 октября 2016, 13:33
Василий, некоторые агентства работают на "поток", и у них как по конвейеру) ну пришел, поработал, а может и приведет своих знакомых, друзей и родственников. Там сделает 1-3 сделок со своими "теплыми" клиентами, а там гляди и сам уйдет с профессии, ведь есть всегда охота. Не всем дано работать в нашей профессии.
Ответить
312/50 000
0/50 000
Частный маклер
21 октября 2016, 17:40
Кстати конвеер выгодная штука...Набрать "новичков" обучить, подсадить на небольшой оклад+мизерный % ...Я уж не говорю про то, что часто им просто даже денег за сделки не платят..Но модель бизнеса для организатора доходна и функциональна..Конечно о профессионализме здесь речь не идет..Отсюда и мнения о "риэлторах"
314/50 000
Частный маклер
21 октября 2016, 19:00
Двойные стандарты.
Да, "поток" выгоден АН. Понятно, что после пары сделок за мизерный % эти люди больше не нужны.
Зато с "высоких трибун" звучат красивые и правильные речи о непрофессионализме, "за чистоту рядов" , о СРО и прочее.
248/50 000
Частный маклер
21 октября 2016, 19:01
Сейчас, насколько мне известно , с "пушечным мясом" не церемонятся: Нет сделок 3 месяца? Ничего не принес в АН? Пошел вон. Следующий.
135/50 000
ИП Сентизов В. Р.
21 октября 2016, 20:28
Людмила, не все, некоторые довольны и 1-2 сделками в год. А потом те мнят из себя специалистов с многолетним опытом, хотя скажем за 10 лет привели 1.5 десятка сделок.
167/50 000
Подпишитесь на рассылку и будьте в курсе новостей рынка недвижимости