Сделка с недвижимостью по своей внутренней сути является конфликтом интересов ее сторон. Продавец хочет дорого продать и ничего не делать, а покупатель хочет дешево купить и взять из сделки максимум.
Покупатели ошибочно полагают, что раз у продавца есть риелтор, им можно сэкономить на этом. Это очень глубокое заблуждение. Риелтор продавца оказывает услугу по продаже недвижимости, и ему совершенно не интересно работать безвозмездно на покупателя. Его задача — сделать качественный контент, распространить информацию о продаже, проводить мероприятия для поиска покупателя, вести переговоры по сохранению максимальной цены и соблюдать интересы своего клиента.
Задача покупателя — проявить должную осмотрительность, сделать все возможное для проверки продавца и объекта, при этом купить дешево. То есть у покупателя совершенно другие задачи.
Самое главное заблуждение — покупка недвижимости у друзей и знакомых без риелтора. Когда вопрос коснется денег, все дружеские договоренности уходят в другое поле.
Все договоренности по сделке обязательно должны быть закреплены на бумаге. Это можно прописать в соглашениях об авансе или задатке. Обязательно нужно грамотно прописывать последующий ход сделки, какие документы необходимы для ее совершения, а также временные рамки и ответственность. Без этих четких договоренностей возникают конфликтные ситуации. Лучше «на берегу» рискнуть развалить сделку или заключить ее на своих условиях, чем развалить ее, потеряв кучу времени и денег. Поэтому не стоит бояться высказывать свои условия с самого начала. К сожалению, люди не всегда понимают многое из того, что они хотят. Нахватают информацию поверхностно в интернете.
Прежде чем выдвигать требования по сделке, надо четко понимать, для чего нужен тот или иной документ и что с ним будет делать покупатель, когда его получит. Чаще это выглядит просто глупо, и покупатель тем самым показывает полное отсутствие знаний в этих вопросах. Поэтому риски попасть в неприятную ситуацию с последующим оспариванием или возвратом денег возрастают.
Проще говоря, когда у каждой стороны есть свой представитель, они общаются на одном языке и четко понимают последовательность и ход сделки. Два риелтора всегда быстрее договорятся, при этом оформят это юридически грамотно, чем продавец и покупатель без них.
При этом не забывайте проверять своего агента на профессионализм (официальное трудоустройство, юридическое образование, отзывы и рекомендации).
