Эта история обычной продажи обычной квартиры, которую как это часто бывает, навязали менеджеры или риэлторы по продажам новостроек- давайте будем откровенными, но так оно и есть, тем более покупатель сам в этом признался по истечению времени.
Направляясь на консультацию этого продавца, у меня было смешанное чувство: район большой и продолжает разрастаться, конкурентная среда высокая и козырей особо не придумаешь- разве применить свой опыт и профессионализм, полученный с годами…
Заключив договор с продавцом, объяснил все тонкости и детали, а также предупредил о возможной задержке конечного результата. Моя экспертная оценка не совсем устроила продавца, однако выслушав все за и против, договор был подписан. Рекламная компания началась спустя сутки, набирая обороты по всей сети.
На второй день экспозиции начались звонки, их было не много, но это было очень приятно: значит оценочная работа, которая велась в течении двух недель перед продажей, прошла не зря- попали в самое яблочко.
Первые пришедшие на просмотр смотрелись как в анекдоте:
- во-первых: они были без агента, диалог смотрелся немного дико, но терпимо.
-во-вторых: они оказались «экспертами» этой локации и начали приводить факты о том, что где-то рядом аналоги раздают вообще даром и при этом приплачивают.
- в-третьих: одобренная ипотека оказалась лишь только поданной, что сыграло решающую роль.
Вторые интересующиеся были не менее оригинальны:
Во-первых: не пришли на просмотр: хоть квартира была без отделки, но показать себя явно нужно было.
Во-вторых: агент покупателя подключился только на второй день и также проигнорировал приглашение прийти на просмотр.
В-третьих: на отвеченное предложение по торгу они погрузились в тень- ну и ладно.
Третьим покупателем оказалась простая девушка, которая культурно выспросила все тонкости, с вечера записалась на просмотр и утром пришла смотреть. Покупатель оказался простым и лаконичным: задал четко-сформулированные вопросы и получил на них ответы. Напишу сразу: это был покупатель с агентом и они уже упустили одну квартиру в этом доме, значит не судьба была.
Девушка оказалась очень решительной и спустя два часа дала согласие внести аванс без всякого торга, её агент по сопровождению был настолько лаконичен, что я временами не верил своему телефону.
Итог: аванс на пятый день экспозиции, на 20-й день проведенного мониторинга по стоимости района и попадание в яблочко. В данной ситуации подготовка к продаже заняла в три раза больше времени самой продажи.
P.S. Чтобы развеять окончательно все вопросы немного точностей: объект был оценен в коридоре средней стоимости, нижние аналоги оказались на 5-10% дешевле(порядка 6 квартир), остальные аналоги были оценены также и большая группа торговалась дороже на 5-10%, третью дорогую группу упоминать бессмысленно.
История для покупателей и продавцов, кто считает рынок стоит и ничего не продается.
