Настал пик, когда многие продавцы снимают с продажи свои квартиры. Что же происходит? Мы наблюдаем картину причинно-следственной связи кризиса, бьющей, казалось бы, по адекватным желаниям продавцов. Еще бы! Например, купил новостройку за 5 млн, сделал ремонт, вложив еще 1, а продать можно за 4 млн. Вернуть вложенные средства не получается, а не то чтобы навариться как это было ранее. У продавцов возник психологический барьер — синдром отрицания реальности происходящего (непринятия реальной цены соответствующей сегодняшнему рынку). Раздутые цены в разы упали и продолжают сдуваться.
Все проходит, время лечит. Вот и синдром отрицания носит временный характер. Со временем отрицание действительности исчезает, после того как человек осознает и принимает неизбежное. Просто кому-то на это нужно больше времени, кому-то меньше, человеческая психика носит индивидуальный характер. Помните, как мы не хотели верить и внутренне сопротивлялись санкциям, ограничениям, изменению курса доллара, распрям и войнам с другими государствами? Но жизнь продолжается, и происходит адаптация. Рынок как был, так и остаётся, меняются только условия, цены и взаимодействия сотрудничества. Кризис вносит свои коррективы, стихийно и неизбежно, хотим мы того или нет…
Есть такой американский психолог Кюблер-Рос. Она наблюдала за умирающими пациентами и на основе своих наблюдений выделила 5 стадий принятия информации о смерти. На мой взгляд, эти стадии универсальны в применении к любой стрессовой ситуации человека, ведь смерть можно рассматривать не только как физиологическое состояние, но и интерпретировать как психологическое (развод, потеря работы, провал проекта, банкротство, экономический кризис и пр.)
Хочу отметить, что это нормальная человеческая реакция на любой стресс и выход из него. Каждый с этим сталкивался в своей жизни в той или иной степени и проживал «психологическую смерть», проходя через стадии принятий неизбежного.
Вот 5 стадий принятий неизбежного, и то, как можно легко проследить по ним поведение разочарованного продавца.
1 стадия – Отрицание (человек отказывается принимать то, что с ним случилось);
— «не может быть, моя квартира стоит намного больше»!
— прозвон агентств, консультации со специалистами в поиске подтверждений услышать то, чего хочется услышать
— реклама объекта по несоответствующей цене
2 стадия – Гнев (на этом этапе проявляется агрессия ко всему окружающему миру);
— долговременная экспозиция объекта недвижимости
— нулевой интерес со стороны покупателей
— недоверие к работе привлеченного специалиста
3 стадия – Торг (появляются мысли о том, чтобы договориться о более лучшей участи);
— многоэтапное понижение цены на мизерные суммы, но время уже потеряно и снижаться надо существенно
— разочарование в компетентности привлеченного специалиста
— желание взять процесс продажи в свои руки, отслеживать звонки потенциальных покупателей
— вести напрямую переговоры, убеждая покупателей в «эксклюзивности» своего товара
4 стадия – Депрессия (на данном этапе, человек, может круглые сутки находиться в депрессивном состоянии);
— обсуждение проблемы с окружающими, консультации на профильных форумах
— поиск ответов как быть, не понимаю почему не продаётся, что делать…
— апатия и снятие с продажи объекта недвижимости
5 стадия – Принятие (согласие с неизбежной участью).
— Жизнь продолжается, финансовые проблемы требуют своего решения
— выставление жилого объекта на продажу по адекватной цене
— активные показы
— предоставление дисконта покупателю
— сделка
Время — это деньги. Упущенное время на рынке недвижимости — зло для продавцов, потому как несет финансовые потери. Не продав сегодня, завтра не предложат столько сколько предлагали вчера. Увы, это сегодняшние суровые реалии рынка недвижимости. Отсутствие денег у населения, потеря работы, затоваривание рынка предложениями, отток населения из Москвы, предстоящая реновация — является причиной отсутствия спроса на жильё, соответственно цены в будущем на недвижимость будут только снижаться.
P.S. Вот уже которая сделка проходит по цене нааамного ниже кадастровой стоимости квартиры 2016 года. То ли еще будет.
Елена Солдаткина.
