После двух последних консультаций с собственниками я поняла: многие искренне верят, что объявление «от собственника» — это преимущество. Увы, на практике такие объявления часто отталкивают покупателей и привлекают в основном "навязчивых" риэлторов. Почему? Давайте разбираться.
Что не так часто с объявлением от собственника?
Собственники, пытаясь сэкономить, публикуют посты с тревожными сигналами для покупателя:
- «Срочно!» → Читается как: «Продавец в панике. Можно сбить цену». “У продавца возможно какие-то проблемы».
- «Торг после просмотра» → «Значит, цена завышена».
- «Риэлторов не звонить» → Создает образ конфликтного или неопытного человека.
Реакция рынка:
▪️ 95% покупателей (по данным рынка) заключают сделки по покупке вторичной недвижимости через агентов — они избегают «подозрительных» объявлений.
▪️ Вместо клиентов вам звонят *риэлторы-новички* — те, кто готов «продавить» вас ради комиссии.
▪️ Те немногие покупатели, которые остаются, видят риски:
> «Срочная продажа? Наверное, проблемы с документами».
> «Отказ от агентов? Продавец, скорее всего, сложный».
▪️ Мошенники тоже видят объявление - они умеют манипулировать, играя на страхе и других негативных эмоциях.
Чем это грозит?
1️⃣ Снижение цены
«Срочно» = автоматическая скидка 15-20% в глазах покупателя= продажа ниже рынка
2️⃣ Бесконечные звонки
90% времени уходит на разговоры с риэлторами, а не с реальными клиентами.
3️⃣ Потеря времени и нервов
Чем дольше висит объявление, тем больше ее узнает весь рынок и считает, что в ней какая-то проблема, если ее никто не берет. А собственник падает духом.
4️⃣ Риски мошенничества
Как продать квартиру эффективнее?
Совет №1: Даже если хотите действовать сами — попросите риэлтора провести аудит объявления. Это поможет:
- Убрать «красные флаги», которые пугают клиентов.
- Выделить сильные стороны.
- Исправить фатальные ошибки.
Совет №2: Доверьтесь профессионалу. Риэлтор — это не «лишние расходы», а ваш помощник:
✅ Знает рынок — назовет цену, которая не спугнет покупателей.
✅ Сэкономит время — организует и проведет показы заинтересованным людям быстрее. Собственнику нет необходимости присутствовать - риэлтор все сделает сам.
✅ Успешно проведет переговоры - использует знание рынка, чтобы отстоять цену продавца.
✅ Обезопасит сделку — проверит и подготовит документы, проведет сделку.
✅ Сохранит нервы - возьмет на себя общение с клиентами.
