Зарина, если есть хоть какая-то перспектива... то работать надо в любом случае. Если же Вы на 100% уверены в бесполезности сие мероприятия, то конечно лучше отказаться, но при этом необходимо грамотно мотивировать свое решение.

Я бы сказал так: работать нужно по 3 направлениям: с объектом, с продавцом, и с потенциальным покупателем.
Вот работа с клиентом, как раз, это доведение его хотелок до разумных пределов. Показать статистику, пояснить уровень цен, и так далее. Если же человек приходить в адекватность не хочет... Ну, взять объект в ротацию можно. Но особенных усилий к нему прилагать не стоит: есть множество более интересных объектов. А собственник... Тут как шашлык: помаринуется - помягче станет.

Хочу сказать слово в пользу "обертки": без нее тоже не обойтись, "красивая обертка" - это не лукавство, а привлечение внимания потенциального покупателя к "плюсам" рекламируемого объекта.

Зарина видите ли ,есть такие объекты ,на которые и цены не завышены ,и продавцы адекватные ,а вот нет на них покупателя !!! -специфический район ... так что ж их бросать ? Да ,наша работа и умение в этом и состоит , толкать иногда неподъёмное ....

Тут нужно прислушаться к своей интуиции.Вполне возможно ,что продавец считает,что квартира столько должна стоить,и потом при вашем аргументированном подходе он поймет,что цена завышена.Ведь при самом начале работы с ним,он вас не знает,и возможно не доверяет первому встречному агенту в оценке квартиры. Вот далее в процессе сотрудничества нужно добиться того,чтобы он верил вам.Сейчас ко мне обратился человек желающий продать свою квартиру,которая стоит порядка 85 тыс. за квадрат,а он хочет 145 тыс..потому что считает место уникальным.Я много ему привел аргументов,выслал предложения по району,и в процессе переписки по почте,удалось убедить его снизить на миллион.Осталась ерунда ,еще тысяч 500) То есть мне кажется нужно увидеть,реально ли человеку нужно продать,или он просто хочет поэкспериментировать с продажей,авось мол найдется дурак и купит,а нет так нет.Вот если это еще и не эксклюзивно,тогда точно браться не стоит.

Если желания продавца сильно завышены, можно предложить, чтобы он сам оплачивал рекламу. Через какое-то время он (с Вашей помощью) задумается о необходимости снижения цены ;о)

По-разному бывает. Всё очень индивидуально. Но часто Я противник снижения цены. И продаем. Иногда очень долго.

Беритесь и продавайте !
На любой продукт есть свой клиент , а цена на объект естественно со временем уйдет вниз (когда время подожмет), только когда это начнет происходить вам надо будет доказать продавцу что это не вы такой плохой агент , а то что товар не совсем привлекательный.

Зарина, только работа с продавцом(у каждого свой подход) плодотворно скажется на Ваших результатах.
Вы специалист которая знает всё, разговаривайте на равных, не набиваясь к ним в друзья.
Возможно продавец спешит, нужны срочно деньги а может ему не к спеху и он продаёт подороже или Вы что-то не понимаете в объекте. Нет общий таблетки.

В моей практике был случай, когда при моей оценке объекта в 900 тыс$ продавец настаивал на цене в 1 900 тыс. $. Я отказался от работы. Но он упрекнул меня в поспешности принимаемых решений и после не продолжительной беседы с ним я согласился, т. к. ежемесячный бюджет рекламы на один объект составлял 7-10 тыс. долларов. Договор был заключен на 8 месяцев. Объект был продан через 5 месяцев. В конце сделки он мне сказал, что не понимает русских, которые жалеют на рекламу 60 тыс долл. и при небольшом риске готовы получить дополнительный доход в 500 тыс долл. Продавец ранее прожил в Америке более 10 лет и сейчас является одним из ведущих банковских авторитетов в России. Согласен с теми коллегами, которые говорят о необходимости творчества в нашей работе, знаний и трудолюбия. Но если цена объекта не адекватная и продавец все риски затрат возлагает на агента - рекламировать за свой счет не берусь, слишком велик риск остаться ни с чем.