Добрый день, уважаемые риэлторы!
У моего товарища, давно проживающего за границей, возникла необходимость продажи двух трёхкомнатных квартир и машиноместа, сдающихся по договору в долгосрочную аренду двум семьям. У меня есть доверенность на продажу, но знатоком в области недвижимости я не являюсь, поэтому решил обратиться на этом форуме к Вам за подсказками, советами и помощью (в том числе, платной).
Коротко об объектах недвижимости: две, рядом расположенные, трёшки на 15-м этаже 24-х этажного дома и машиноместо в соседнем доме рядом с метро Перово. Дом имеет огороженную территорию с закрытой парковкой, детской площадкой, круглосуточную службу консъержа, видеонаблюдение за домом и территорией.
Квартиры примерно одинаковые, общей площадью около 100 кв.м. каждая, кухни по 15 кв.м., по две больших отапливаемых лоджии на каждую квартиру, Квартиры имеют общий закрытый холл 15 кв.м. с металлической дверью, выходящей к лифтам.
Ремонт бизнес-класса делался примерно 10 лет назад. Полы - дубовый паркет во всех комнатах, на кухнях - плитка, стены покрашены.
Рассматриваю четыре варианта продажи, расчитанных на разные целевые группы покупателей:
1. Продажа всего, что перечислено, в "одном флаконе" одному покупателю, заинтересованному получать в дальнейшем доход от аренды. То есть, фактически, продать этот комплект как арендный бизнес, без выселения арендаторов.
2. Продажа всего одному покупателю, который, живя в одной квартире, сдавал бы другую в аренду. В этом случае одного арендатора выселять бы не пришлось.
3. Продажа всего одному покупателю с большой семьёй, желающему приобрести многокомнатную квартиру в этом районе (таких предложений, практически, нет). Из этих двух трёшек можно легко сделать и узаконить одну 6-7 комнатную квартиру.
4. Продажа всего комплекта в разбивку разным покупателям.
Варианты 3,4 предполагают выселение обоих арендаторов, а по договорам им предполагается некая компенсация.
Хотелось бы узнать мнение у профессионалов рынка, какой из перечисленных мною вариантов продажи, с вашей точки зрения, наиболее выгодный и в то же время реалистичный для реализации в срок до полугода.
Другое дело, что в рекламе обязательно надо указать, что квартир две и они в одном лестничном холле.
НО:
1. Продавать по доверенности трудно - не любят этого покупатели.
2. Продавать с арендаторами людям, которые покупку рассматривают для своего личного проживания тоже очень нелегко - покупатели "для себя", как правило, брезгливо и настороженно относятся к сдающейся квартире.
А еще и согласовывать показы с арендаторами хлопотно и не всегда успешно получается, плюс у жильцов может быть беспорядок, что тоже отталкивает покупателей, плюс жильцы часто норовят что-нибудь плохое о квартире "случайно" ляпнуть при просмотре, если они выезжать не хотят.
Вариант интересный и редкий для большой семьи, преподнести его надо умело.
Так что нанимайте лучше сразу специалиста для продажи - хороший спец при продаже принесет продавцу доход больше, чем продавец сможет получить при самостоятельной продаже, таким образом комиссионные, которые вы заплатите за помощь, фактически, будут оплачены покупателем и не уменьшат сумму, которую продавец смог бы выручить при самостоятельной продаже, но продавец избавлен будет от хлопот и получит лучшую скорость продажи.