Продаю дом - клиенты выходного дня

Добрый день. Столкнулась при продаже своего дома с ситуацией, когда просмотры есть, всем прям сейчас хотят заехать и жить, но что то финального аккорда не слышно. Были 2 клиента, которые согласны были на сделку, но один в день оформления не пришел, другие сначала просили все оставить и прям завтра заехать и также на след день не подходили к трубке. Это нормально? Или банально вопрос воспитания хромает? Цена за такой объект более чем адекватная-никто даже не просил о скидке. Сейчас я даже 200К сбросила, наверно неверный шаг.. не знаю... вопрос к профи-на какой стадии брать аванс и сколько , чтобы организовать покупателя на сделку ( хотя мне всегда думалось, что человек адекватный и взрослый словами Да, я покупаю -уже обозначает свою позицию)? Заранее спасибо