Мы используем куки-файлы. Соглашение об использовании
Поиск по журналу
Москва и МО

Прошу профессиональных рекомендаций: по какой цене можно гарантированно продать дом за 6 месяцев?

Сергей Мишин
независимый консультант
Вся Россия
3 474
51
Выставил дом на продажу. Дал объявление в НИЦ (наравне с другими ресурсами, винер, циан и т.п.). Само объявление можно посмотреть в моем профиле или через ID: 9767408. Подробное описание дома выполнено на специальной Интернет странице, адрес: http://www.mishin-s.ru/realty/53d0.html.

Объявления действуют около 1,5 месяцев. Реакция недостаточная. Отсюда у меня сомнения - правильно ли я выставил цену - может нужно снижать, а может наоборот - повысить цену и поменять схему продвижения. Найти качественную информацию в Интернете не смог. Например, по автоматической оценке от НИЦ мой дом должен стоить процентов на 30-40% дороже. С другой стороны, насколько можно следовать оценке НИЦ? Ведь НИЦ сравнивает мою цену с ценами других объявлений, среди которых, как я предполагаю, есть и явно завышенные "хотелки". Если я буду следовать оценке от НИЦ, не получится ли так, что дом зависнет на продаже на 1 год, что еще приемлемо, или даже на 3 года, что нежелательно. Или ответ лежит совсем в другой плоскости, например, методика оценки, или клиент на период выборов затаился и ждет спокойствия?
Автор
Теги
51
Сергей Мишин
независимый консультант
Могут подойти
50 комментариев
30 ноября 2011, 21:55
Лучший совет
Здравствуйте, Сергей! На других ресурсах у Вас указана цена ниже (14,5 млн. руб.), но даже при такой цене найти покупателя очень сложно, особенно учитывая, что дом без отделки и нужно еще прилично вложить в его отделку и обстановку... Если Вы хотите продать его в течение полугода - года - нужно выставлять цену около 12 млн. руб., и даже при этом нет гарантий, что он продастся за это время...
5
0
394/50 000
0/50 000
Сергей Мишин
Автор
30 ноября 2011, 22:23
Сергей, спасибо - Ваш совет будет ценным для меня.
0
0
50/50 000
1 декабря 2011, 00:21
Всегда пожалуйста,хоть я и не Сергей... Реклама в печатных СМИ работает только как усилитель рекламы и только при адекватной цене... Публикация в печатных СМИ без цены - стрельба из пушки по воробьям... Могут быть звонки, будут интересоваться ценой... Итог - напрасно потраченные деньги... Статистика показов/просмотров на этом сайте позволяет сделать более адекватную оценку насколько цена интересна рынку, чем публикация в печатных СМИ без цены...
0
0
449/50 000
Сергей Мишин
Автор
1 декабря 2011, 00:44
Владимир, извините и спасибо. ... Пока меня уговорила жена и мы дали бумажное объявление. По поводу обратной связи все-таки еще раз хочется высказаться (в дополнение к тому, что написал Ирине Тиховской). Согласен, что звонки мало что говорят информативно. Но также мало что говорит и действующая статитистика на сайте. Что значит показ, можно дать множество альтернативных трактовок. Мне кажется, более того, я уверен НИЦ дает мало статистики. Ведь в реальности сервер знает о клиенте почти все. Для примера, Яндекс-метрика даже сообщает пол посетителя сайта, а про географию даже говорить не приходится. На Озоне, вы смотрите книгу и Озон тут же подсказывает, какие другие книги выбирают посетители. НИЦ, конечно, одна из лучших площадок, хотя бы этим разделом. Но НИЦ мог бы давать действительно важную статиститику - простой пример, в какие разделы заходят посетители, сколько, куда они дальше переходят, из каких регионов они пришли. Вот тогда, можно было бы просто сказать "вот раздел (зона, площадь, цена и т.д), куда зашло в день 1000 посетителей, а ваше объявление вы разместили в разделе, которое смотрит в день 10 посетителей". Сразу понятны предпочтения клиентов.
0
0
1 174/50 000
Сергей Мишин
Автор
1 декабря 2011, 00:57
Еще пример хорошей статистики. Мне неплохо знакомы люди с HeadHunter, лидера среди сайтов по поиску работы. Они ежемесячно рассылают детальную статистику по сегментам рынка труда, количество вакансий и резюме, динамика зарплат и т.д. Очень информативно, хотя работу не ищу, но статистика подсказывает какие тенденции есть в экономике. Почитав отчеты сразу понимаешь, по какой цене можно найти работника (если ты работодатель), или на какую работу можно реально устроиться. И вся рассылка бесплатна, основана на реальной статистике.
0
0
531/50 000
Дмитрий Никонов
20 января 2012, 12:52
Проблема в перенасыщенности рынка. Конкурентов Вашему дому предостаточно. Вот и откликов не так много.
0
0
102/50 000
0/50 000
Ирина Тиховская
6 декабря 2011, 10:15
Добрый день, Сергей. Действительно рынок недвижимости - непредсказуем, поэтому наверное в риэлторском бизнесе больше женщин, чем мужчин. Мужчины- риэлторы в основном, начальники. По поводу гибкости, когда я проходила обучение в УЦ "ТА" в 2005 году, нам задали вопрос - "Каким должен быть риэлтор?", я ответила - гибким. Все весело посмеялись и забыли. Но время спустя начальник, который проводил ту лекцию, сказал, что я права.
1
0
427/50 000
0/50 000
Ирина Тиховская
6 декабря 2011, 10:17
P.S. Вы дом уже продали? Хотела еще раз посмотреть фото, но не найду объявления!?
0
0
81/50 000
Сергей Мишин
Автор
6 декабря 2011, 11:23
Ирина, пока дом не продан, но появился повод для пересмотра ценовой политики. Поэтому временно снял с показов. Описание и фото можно посмотреть в Интернете по адресу: http://www.mishin-s.ru/realty/53d1.html
0
0
206/50 000
Сергей Мишин
Автор
2 декабря 2011, 12:45
Коллеги, по-видимому, ответы прекращаются, поэтому хотелось поблагодарить всех за участие и полезные для меня рекомендации и заодно поделиться наблюдениями. (1) Явно видна разница между риелторами-женщинами и риелторами-мужчинами. Первые считают рынок непредсказуемым и готовы действовать гибко, на ошупь. Вторые, более прямолинейны, рубят с плеча. (2) Меня немного удивило отсутствие обратной связи от клиентов, например, в виде слов риелтора "у меня есть заказ от клиента на покупку, у него предпочтения такие-то". По-сути, ВСЕ ответы подсознательно базировались на установке "если продажу этого объекта поручают мне, как бы я действовал". Конечно, такая информация тоже чрезвычайно важна, но хотелось бы чувствовать и мотивацию клиента.
0
0
739/50 000
0/50 000
Николай Технерядов
2 декабря 2011, 07:58
У каждого объекта есть свой покупатель, самое главное это соотношение цены и качества.
0
0
86/50 000
0/50 000
Сергей Мишин
Автор
2 декабря 2011, 12:01
Николай - спасибо. Вот это да - посмотрел кол-вл проданных объектов по загородной недвижимости - 801 за 9 лет. Даже не верится, что такой конвейер возможен - 1 объект в 3 дня. Супер.
0
0
182/50 000
2 декабря 2011, 01:27
Не смешите - участок с размерами 16*52 это - нелеквид, действительно только под ЛПХ (с таким домом надо переводить по ИЖС!), обычно берут только 2 таких под застройку. Проект не для этого места. Недостатков куча.
Потребности покупателей с таким бюджетом абсолютно не попадают в данное предложение. Пока до конца не жилой можно говорить только о желании будущих покупателей съэкономить на времени и стоимости возведения коробки.
Проект и участок для семьи имеющих родственников на Кавказе :-)
Пока будете думать снижать цену или нет делайте отделку, а если нет денег продавайте и деньги на депозит - выиграете больше (как вариант вложение в квартиры под аренду). Через год-два дом потребует обновления фасада и прочих расходов потому как нежилой , а дома любят хозяев :-)
0
0
787/50 000
0/50 000
Сергей Мишин
Автор
2 декабря 2011, 11:57
Святослав - спасибо. Ваше мнение услышал
0
0
40/50 000
Евгений Кагарманов
1 декабря 2011, 17:17
Сергей калькуляция такова:участок-2500000+коммуникации,оборудование с разводкой по дому-2500000+дом коробка под отделку(материал+работа)-6000000+чистая прибыль
По моему прибыль должна быть не менее 1500000-2000000р
итог 12500000-13000000рублей
4
0
253/50 000
0/50 000
Сергей Мишин
Автор
1 декабря 2011, 18:44
Евгений, спасибо. Сразу чувствуется Ваша приближенность к земле. ---- С Вашим расчетом по порядку величины согласен. Более того, был бы готов согласиться и с нормой прибыли. Проблема все в том же отсутствии реальной обратной связи, реальной статистики и аналитики, о чем писал выше. В чем проблема для меня, как для продавца? Я вижу только объявления о продаже. В моей зоне, Калужка, пос. Вороново, выставлены дома с заведомо более высокой стоимостью. Мы здесь живем и знаем все нюансы. Поскольку мы не знаем деталей этих объявлений, то ли это хотелки, то ли есть реальные надежды на продажу, то сидим и мучаемся - продадим дешевле, чем якобы у соседей - будем чувствовать себя дураками - не хочется. Другое дело, если бы таких реальных примеров, как пишет Ирина Тиховская, было бы хотя бы штук 30-50, тогда можно было бы принимать достоверные управленческие решения, снижать цену, получать деньги и снова вкладывать или наоборот - ждать лучших времен в надежде на высокую рентабельность
0
0
987/50 000
1 декабря 2011, 14:11
дом продать действительно будет сложно (но можно) из-за неправильного выбора проекта под данный вид и площадь участка. Даже при отличном качестве самого строительства.

Здесь тот вариант когда вложение нельзя вернуть с прибылью.... поэтому считаем себестоимость по ценам 2011 года (вкл. стоимость зем.участка)...

Кроме многих промахов в рекламе коллеги правильно указали на неправильно выставленную цену. Есть аналоги, есть ситуация (стагнация) на загородном рынке. Никто в открытую своими рецептами делится не будет - иначе все начнут так работать ! Дать объявления везде (при этом неправильно спозициониров объект не по правильной цене - ни гарантирует ничего кроме нервотрепки и общения с неадекватными типами....
0
0
737/50 000
0/50 000
Сергей Мишин
Автор
1 декабря 2011, 18:29
Святослав, спасибо за рекомендации.----Согласен, что есть некоторое несоответствие между площадью участка и размером дома, по крайней мере, с первого взгляда так кажется. Первоначально, мы и думали построить дом до 200 кв.м. Но затем в процессе обдумывания функционального предназначения помещений, с одной стороны, и строительных технологий, с другой, возникла мысль о релакс-этаже площадью еще 120 кв.м с полным остеклением. Есть давняя проблема, что делать с подкрышным пространством. Обыкновенно, делают мансарды. Но при косых и многоугольных крышах получаются клетушки, либо малая площадь. Сделав полноценный 3-й этаж с покатой крышей получилось шикарное светлое помещение (честно) с высотой под 4м. Но повторяю соглашусь, что с точки зрения маркетинга вопрос есть. Здесь есть еще одна тема, а сколько земли нужно оптимально. После долгого опыта (не только нашего) 9 соток - это оптимально, но при правильной организации участка. При большей площади приходится нанимать на теплый сезон работника для почти ежедневной обработки участка .
0
0
1 042/50 000
Марсель Ахметшин хороший эксперт
1 декабря 2011, 10:03
Поработайте с ценой, возможно надо снизить до предлагаемого Игорем уровня, а возможно и ниже
0
0
92/50 000
0/50 000
Сергей Мишин
Автор
1 декабря 2011, 11:24
Марсель, спасибо за участие в дискуссии. Возможно, Ваша оценка и оценка Игоря Боачева верные, но для меня тогда возникает проблема: цена упирается в себестоимость. Детали раскрывать не могу, но по порядку величины цифры таковы. Участок, примерно 2-3 млн, строительная себестоимость совсем по минимуму 25т.р./кв.м, умножаем на площадь дома, получаем 8-9 млн, плюс работы по участку и подключения, еще где-то 1 млн, то есть 10-11 млн, это диапазон реальной себестоимости.
0
0
469/50 000
Объект не обладает характеристиками: готов к заселению, хорошая цена и т.д., очень много предложений подобного плана, поэтому что бы быстро продать надо цену предлагать интересную.
1
0
180/50 000
0/50 000
Сергей Мишин
Автор
1 декабря 2011, 11:18
Михаил, спасибо.
0
0
16/50 000
Сейчас обсуждают
кто платит за риэлторскую услугу? продавец? покупатель?
Добрый день! Нет, Вы не должны оплачивать агентские услуги агентству, если подобрали самостоятельно объект для покупки, агенту оплачивает только та сторона, которая его нанимает (покупка/продажа). Двойную оплату хотят поиметь недобросовестные агенты, как с продавца с которым заключен договор, а возможно даже и не заключен, так и с покупателя. Такие агенты портят репутацию агентству в котором работают, а если они самостоятельные "агенты", то это вовсе и не агенты.
120
29
Подпишитесь на рассылку и будьте в курсе новостей рынка недвижимости