правильно - это определять рыночную цену по опыту продаж или хотя бы по цене в рекламе аналогов. Но уж точно не по кадастровой стоимости)))
А что касается разницы между деревней и СНТ - так это нормально - там ведь ИЖС, а не сельхозка под садоводством, еще и коммуникации какие-нибудь, может, есть, например, газ и водопровод. Кому не нравится, что кадастр выше рынка, тем прямая дорога в комиссию по кадастровой стоимости, а если не получится, то в суд. а садоводы пусть радуются, что у них кадастр ниже рынка - налог меньше.

Все просто... берете 16 критериев оценки... плюс статистику продаж в данном месте... плюс ситуацию на рынке...

подходя к парадной всегда надо спрашивать а скока в этом доме квартира стоит? получите рыночную стоимость. так и в деревне пара вопросов и цена готова.

Виталий, если вы только начинаете работать, то вам поможет анализ аналогичных предложений, осмотрите объект, промониторьте цены, выведите свою, не получаете звонков, снижайте, а вообще для загородки надо знать районы и спрос, вы можете обратится к коллегам которые занимаются загородкой в вашем районе, спросить у них реальную цену продажи.

Виталий, для оценки объекта его необходимо хотя бы видеть, пусть даже на фотографиях и указанием кадастра. И то, это будет не совсем правильная оценка, а примерная.

Анализ аналогичных объектов плюс корректировка в зависимости от индивидуальных особенностей ,а дальше все будет зависеть от спроса.

Если клиент не в состоянии определить стоимость своего объекта как Вы определяете стоимость продажи?

Кадастровая стоимость не является инструментом для определения цены продажи. Тем более что она сейчас в основной своей массе отличается, причем в большую сторону от реальной продажной. Цена формируется рынком, некой статистикой продажи объектов того или иного района.

Конечно может. Кадастровая стоимость - это всего лишь примерный ориентир, она не всегда соответствует реальной рыночной. Дело в методике ее определения, она достаточно усредненная. К примеру, массовая кадастровая оценка проводится один раз в несколько лет (точно не помню). Разумеется за это время реальная рыночная может несколько раз изменится.
В подавляющем большинстве случаев рыночная стоимость определяется исходя из анализа рынка аналогичный предложений. Однако для загородного рынка такой способ использовать можно весьма условно, поскольку каждый объект имеет свои индивидуальные особенности (размер земельного участка, его местоположение, наличие коммуникаций и т.д.). Не знаю у кого как, но у меня чаще всего стоимость определяет сам собственник, мол "хочу столько и никакая другая сумма меня не устраивает". Далее цена корректируется в зависимости от отклика на рекламу и готовности продавца как-то способствовать успешной продаже.

К ответу Ирины Владимировны добавлю,что немало важную роль в ценообразовании на земельный участок играет его местоположение.Близость к крупным населенным пунктам,существенно повышает стоимость участков.А кадастровая стоимость похоже исчисляется от фонаря.