Страшен ли ипотечный покупатель?

про ипотеку спрашивают, потому что не все квартиры могут подходить под условия банка.

Огромное спасибо всем за профессиональные советы! Я многое понял.

Для продавца первостепенно решение своего вопроса по продаже недвижимости в короткие сроки, безопасное и своевременное получение денег. Покупатель со свободными средствами идеальный вариант.

Но и ипотечный покупатель не хуже. Разница в сроках (одобрение объекта недвижимости банком) и в небольшой вероятности срыва сделки (андеррайтер банка или страховой компании не пропустит объект).

Здравствуйте. Вы интересные вопросы задаете, при этом не пишете, что конкретно продаёте, на каких условиях и при каких обстоятельствах. Соответственно дать точный ответ невозможно. В большинстве случаев ипотека не представляет опасности, в частности- каждый случай индивидуален.

Здравствуйте. Всё сложно, когда не знаешь, как делать. Если у Вас возникают подобные вопросы, то следует задуматься о том, стоит ли продолжать играть в риэлтора.

Здравствуйте. Чуть больше пакет документов (оценка, БТИ, кредитная документация), немного другой договор купли-продажи, иногда на несколько дней дольше подготовка сделки из-за особенностей работы банка, но каких-то глобальных затруднений ипотека не вызывала и не вызывает. Главное, чтобы хотя бы у одной стороны было понимание, как такую сделку подготовить и провести. Если идёт импровизация, то хоть с ипотекой, хоть без неё, сюрпризов будет много.

Андрей, продавать Вы в любом случае будете человеку, а не банку. Разница только в источнике финансирования сделки. В ипотеке нет ничего страшного, более того больше половины сделок проходит именно с помощью ипотеки.
Существенные отличия только в том, что сделка проходит в том банке, в котором покупатель берет кредит. Ну и конечно вариант квартиры требуется согласовать с банком. Вообще всем организационным процессом занимается покупатель, а от продавца требуется немного больше документов.

Здравствуйте, Андрей, до последних событий доля ипотечников была примерно 70%, поэтому если их не рассматривать, то можно бОльшую аудиторию покупателей можно было потерять. С ними ничего страшного нет, главное чтобы ипотека у них была одобрена и был первоначальный взнос, иначе Вы действительно можете с ними потерять много времени на их подготовку

"Голос такой вкрадчивый, будто предлагают что-то нехорошее и не вполне законное." - скорее всего голос вкрадчивый потому, что проверяют, нет ли как раз в вашей квартире чего-то нехорошего и незаконного ))) такого, что не пропустит банк. например, неузаконенной перепланировки. или каких-то проблем с документами. подход примерно такой: если продавец не готов продавать в ипотеку - значит, квартира имеет какие-то неустранимые проблемы. если готов - значит, можно начинать предметный разговор. даже если покупатель с прямыми деньгами. это как бы такой тест. сродни первому вопросу при продаже автомобиля: "вы собственник? в птс вы вписаны?"

Здравствуйте. Продажа по ипотеке более надежна порой, чем покупателю с прямыми деньгами или альтернативой. А согласование с банком при полном пакете документов по объекту может занимать от нескольких часов до 3-5 дней. Совсем не страшные сроки. Не нужно бояться ипотечных покупателей, главное, чтоб в сделке был грамотный риэлтор.