Не уподобляйтесь отбросам риэлторского общества и не устраивайте аукционы по рекламе с заниженной ценой. Это некорректный метод работы. Кроме того, многие покупатели могут даже не позвонить, заподозрив неладное. А бОльшая часть из них, когда Вы начнете игру на повышение фыркнет и уйдет покупать другую квартиру, которая выставлена по настоящей цене. Выбор велик. И у покупателя с его агентом есть возможность поработать с нормальными продавцами и агентами, а не с теми, которые сходу пытаются их обхитрить и выставить дураками.

Это смотря что нужно сделать. Если человеку надо срочно, но по-дороже, то можно поставить пониже сумму, а потом поднимать, если готовы ждать, то максималку, а потом снижать. Но с первым вариантом я не люблю работать, лучше всегда на снижение идти, так как потом трудно поднять цену при сегодняшнем спросе на квартиры (хотя смотря какая квартира), а еще всегда комфортней покупателю, чтобы ему скидку сделали.

каждый выбирает сам свою тактику.
на своей практике по своим подопечным скажу, что работает тактика повышения

Однозначно БЫСТРЕЕ продавать по заниженной цене. Но заниженной не намного, процентов на 10-15. При этом в объявлении необходимо указывать, что рассматриваются лучшие предложения по цене, чтобы покупатель был готов к тому, что цена может быть повышена. Такая тактика помогает создать спрос на квартиру и выбрать ОДНОГО покупателя, который будет в ней заинтересован. Те, кто не будет заинтересован, пойдут дальше ;)
Только продавать таким образом умеют не все, так что не рекомендую самостоятельно пробовать ;) Можно получить массу негатива.
Если же выставлять выше рынка с надеждой на торг, то это самый длинный путь, в основном для немотивированных продавцов, которые "не торопятся". Такая продажа может занимать от полугода до... до бесконечности:)
На мой взгляд лучше всего выставлять рыночную цену. Но ее мало кто знает - агенты могут оценить квартиру, только если знают по каким ценам СОСТОЯЛИСЬ сделки в данном районе. Это возможно только, если они хорошо владеют ситуацией на данном участке.

Ни тот ни другой вариант не является эффективным. Первый приводит в большинстве своем к негативной реакции, второй не находит необходимого отклика, возможно зависание объекта, сначала потому что дорого, потом потому что долго продается.

Во-первых, устроить аукцион реально можно только в эконом - сегменте. Да и то на 1КВ и 2КВ. Ибо уже на 3КВ очередь за короткий промежуток времени собрать скорее всего не получится. Тем более в бизнес-классе.

Во-вторых, не у каждого риэлтора и продавца хватит такта, чтобы без перехода на личности провести такой аукцион. В итоге, все обиженные покупатели и их риэлторы клянут продавца. Как будто кто-то обещал им продать на рынке халяву.

За время работы мне не приходилось устраивать такой полноценный аукцион, но чем дальше я живу, тем больше мне кажется, что в некоторых случаях это самая справедливо найденная цена объекта. И найденная быстро.

Вообще никогда не понимала того, о чем вы спрашиваете. Всегда считала такую игру ниже своего достоинства.Мне кажется нужно сделать правильный мониторинг рынка, и выставить нужную цену на квартиру. В первом случае- с занижением цены -покупатель будет не доволен и в итоге уйдет. Во втором случае вам звонить никто не будет, так как слишком дорого.

Самая лучшая тактика - ответственный и порядочный подход к работе!

"Настоящая цена", "Честна цена", а это сколько? С ваших слов получается, что ваш клиент покупатель и вы отстаиваете его интересы, а продавец не человек его цену можно и нужно сторговать, не согласен пойдем к другому и так же будем давить по цене. На рынке цена складывается в результате переговоров, которые учитывают мнения двух сторон.

Лучшая тактика - та, что соответствует стратегии. Лучшая стратегия - честная работа. Так что и лучшая цена - честная цена.