Мы используем куки-файлы. Соглашение об использовании
Поиск по журналу
Вся Россия

тактика продажи

Екатерина Жданова
Вся Россия
2 850
23
Риелторы, не закидывайте меня тапками... лучше поделитесь мнениями.... Я заметила, что одни выставляют квартиру по низкой цене, а потом поднимают до рыночной, другие наоборот - сначала задирают, а потом опускают цену... Какая тактика быстрее работает?
Автор
23
Екатерина Жданова
Могут подойти
23 комментария
Лучший совет
Не уподобляйтесь отбросам риэлторского общества и не устраивайте аукционы по рекламе с заниженной ценой. Это некорректный метод работы. Кроме того, многие покупатели могут даже не позвонить, заподозрив неладное. А бОльшая часть из них, когда Вы начнете игру на повышение фыркнет и уйдет покупать другую квартиру, которая выставлена по настоящей цене. Выбор велик. И у покупателя с его агентом есть возможность поработать с нормальными продавцами и агентами, а не с теми, которые сходу пытаются их обхитрить и выставить дураками.
12
0
530/50 000
0/50 000
Cветлана Тагильцева
16 апреля 2014, 13:15
Это смотря что нужно сделать. Если человеку надо срочно, но по-дороже, то можно поставить пониже сумму, а потом поднимать, если готовы ждать, то максималку, а потом снижать. Но с первым вариантом я не люблю работать, лучше всегда на снижение идти, так как потом трудно поднять цену при сегодняшнем спросе на квартиры (хотя смотря какая квартира), а еще всегда комфортней покупателю, чтобы ему скидку сделали.
0
0
409/50 000
0/50 000
8 апреля 2014, 12:23
каждый выбирает сам свою тактику.
на своей практике по своим подопечным скажу, что работает тактика повышения
0
0
114/50 000
0/50 000
Екатерина Жданова
Автор
8 апреля 2014, 22:38
а как вы аргументируете повышение цены?
0
0
39/50 000
Александр Мальцев
7 апреля 2014, 15:53
Однозначно БЫСТРЕЕ продавать по заниженной цене. Но заниженной не намного, процентов на 10-15. При этом в объявлении необходимо указывать, что рассматриваются лучшие предложения по цене, чтобы покупатель был готов к тому, что цена может быть повышена. Такая тактика помогает создать спрос на квартиру и выбрать ОДНОГО покупателя, который будет в ней заинтересован. Те, кто не будет заинтересован, пойдут дальше ;)
Только продавать таким образом умеют не все, так что не рекомендую самостоятельно пробовать ;) Можно получить массу негатива.
Если же выставлять выше рынка с надеждой на торг, то это самый длинный путь, в основном для немотивированных продавцов, которые "не торопятся". Такая продажа может занимать от полугода до... до бесконечности:)
На мой взгляд лучше всего выставлять рыночную цену. Но ее мало кто знает - агенты могут оценить квартиру, только если знают по каким ценам СОСТОЯЛИСЬ сделки в данном районе. Это возможно только, если они хорошо владеют ситуацией на данном участке.
3
0
1 013/50 000
0/50 000
7 апреля 2014, 15:18
Ни тот ни другой вариант не является эффективным. Первый приводит в большинстве своем к негативной реакции, второй не находит необходимого отклика, возможно зависание объекта, сначала потому что дорого, потом потому что долго продается.
0
0
236/50 000
0/50 000
6 апреля 2014, 19:28
Во-первых, устроить аукцион реально можно только в эконом - сегменте. Да и то на 1КВ и 2КВ. Ибо уже на 3КВ очередь за короткий промежуток времени собрать скорее всего не получится. Тем более в бизнес-классе.

Во-вторых, не у каждого риэлтора и продавца хватит такта, чтобы без перехода на личности провести такой аукцион. В итоге, все обиженные покупатели и их риэлторы клянут продавца. Как будто кто-то обещал им продать на рынке халяву.

За время работы мне не приходилось устраивать такой полноценный аукцион, но чем дальше я живу, тем больше мне кажется, что в некоторых случаях это самая справедливо найденная цена объекта. И найденная быстро.
0
0
668/50 000
0/50 000
5 апреля 2014, 15:41
Вообще никогда не понимала того, о чем вы спрашиваете. Всегда считала такую игру ниже своего достоинства.Мне кажется нужно сделать правильный мониторинг рынка, и выставить нужную цену на квартиру. В первом случае- с занижением цены -покупатель будет не доволен и в итоге уйдет. Во втором случае вам звонить никто не будет, так как слишком дорого.
0
0
346/50 000
0/50 000
4 апреля 2014, 17:47
Самая лучшая тактика - ответственный и порядочный подход к работе!
0
0
66/50 000
0/50 000
"Настоящая цена", "Честна цена", а это сколько? С ваших слов получается, что ваш клиент покупатель и вы отстаиваете его интересы, а продавец не человек его цену можно и нужно сторговать, не согласен пойдем к другому и так же будем давить по цене. На рынке цена складывается в результате переговоров, которые учитывают мнения двух сторон.

1
0
349/50 000
0/50 000
Екатерина Жданова
Автор
4 апреля 2014, 15:27
Моему клиенту надо сначало продать, потом купить. Продажа у него свободная.
0
0
75/50 000
Оно всегда так, что бы купить что нибудь стоящее дешево, нужно продать что нибудь не нужное дорого.
За это нам и платят, не мало.
0
0
135/50 000
4 апреля 2014, 13:51
Лучшая тактика - та, что соответствует стратегии. Лучшая стратегия - честная работа. Так что и лучшая цена - честная цена.
0
0
122/50 000
0/50 000
Сейчас обсуждают
Почему в Воркуте дешёвые квартиры и зачем молодёжь едет за Полярный круг
Коммуналка не особо впечатлила после аренды в Санкт-Петербурге. В одной квартире я жил, она была в старом фонде, и на получение горячей воды из холодной постоянно расходовалось электричество. В другой квартире не стояли счётчики на воду, платил по нормативам. Может быть, если как-то супер оптимизировать расходы вне Воркуты, разница есть, но это в статье преувеличено.Сравнивать можно с арендой, а не с айфоном. Своя квартира в Воркуте = год аренды в Санкт-Петербурге. Допустим, что план в том, чтобы купить квартиру, а потом, если что, продать за один рубль. Уж за рубль-то поди она продастся быстро. Это кто за свою квартиру много хочет, тем типа сложно продать. А если с самого начала на уме держать возможность продать за рубль, то какие проблемы? За год квартира себя окупила, а дальше только плюс.Я брал ипотеку в Газпромбанке, 2т.р. в месяц было (по старым ценам и старой ставке, конечно). Редкий банк, дающий ипотеки с низким телом кредита. У большинства банков вроде бы минимальное тело кредита 400т.р., то есть, сама квартира и вовсе 500т.р. должна быть для выполнения требования минимального первоначального взноса.В посёлки воркутинские лезть не стоит, там цену айфона можно найти, но как будто не очень осмысленно. Телепорт не изобрели ещё. Сам переезд чего-то стоит. Я свой переезд оценил в 100т.р. Такой крупный переезд первый раз, плана не было, сколько нужно коробок и плёнки. Всё кончалось, ходил ещё докупал. И я в переезд включил альтернативные издержки недополученной зарплаты за время переезда. Кто-то может это расценить как вольный способ оценки переезда, но у меня бухгалтерия получилась такая, и я и правда ощущаю переезд в такую цену. Недополучил это почти как потратил. Ну и зачем бы искать квартиру за 70т.р., если въехать в неё +100т.р.?Что касается работы, я для себя возможность местной работы в крупном городе не исключаю на будущее. Но вот ведь какая бухгалтерия. Я в ценах 2020го года пишу примерно, когда я эти расклады считал. Если сравнивать удалёнку из Воркуты и аренду в Санкт-Петербурге с местной работой, то второй вариант добавляет расходов больше, чем просто аренда. Я бы оценил в 60т.р. в месяц все лишения от жизни в Санкт-Петербурге. То есть, местный работодатель, чтобы выманить с удалёнки, должен предложить мой текущий доход на удалёнке + 60т.р. штраф за Санкт-Петербург + ещё какая-то дельта, чтобы мне имело смысл не просто поменять шило на мыло.Откуда такая разница. Еда бывает:1. сырая2. полуфабрикаты3. готовая в столовойКогда я работал в Санкт-Петербурге на местных работах, я чуть менее, чем всегда питался в столовой, а на удалёнке я перешёл на полуфабрикаты. Я не считаю достаточно целесообразным валандаться прямо вообще с сырой едой, но полуфабрикаты зарешали по сравнению со столовой. Вот картофель чистить и резать самому это сырая еда, я считаю. А замороженный чищенный уже нарезанный картофель из Магнита или Пятёрочки это полуфабрикат. Он вроде бы как для жарки, но можно в кастрюлю бросить такой картофель, и ещё заправку для борща вывалить, это я тоже считаю полуфабрикат, водой залить и варить, и это получается борщ. На удалёнке я могу параллельно с работой ходить к плите помешивать. Я бы не смог валандаться вообще с сырой едой параллельно с работой, но полуфабрикаты вываливать в кастрюлю или сковороду можно. Ещё на удалёнке я могу есть прямо перед компьютером, в рабочее время. Где бы кто мне это позволил на обычной работе с присутствием? На обычной работе обед только вне работы, а ещё минус время на транспорт.Готовить дома полуфабрикаты гипотетически на обычной работе можно, и я по возможности делал, но всё же так хорошо, как удалёнке, никогда не было.Вот так получается, что расходы на еду падают, и времени свободного больше, чем просто потери на транспорт.К этому ещё можно добавить такую проблему с арендой. Чтобы вселиться в локацию, надо заплатить первый месяц, 100% комиссии агенту, 100% залог. Ещё когда арендовать, то надо платить вперёд, а когда зарабатывать, то месяц полный можно отработать, потом в следующем месяце наступает 10е число, и тогда только идут деньги, а уже давно пора второй месяц аренды платить. Работа компьютерная не самая стабильная. То корона, то санкции, постоянно какая-то фигня происходит, и не все работы эту фигню переживают. Может требоваться менять и работу, и место аренды, чтоб не ездить полтора часа в другой конец города. А может фигня произойти не с работой, а с арендодателем. И надо будет внахлёст две аренды платить, пока идёт переезд. А если фигня всё же с работой, то несколько месяцев искать новую хорошую. Зарплаты нет, а аренда есть.Бухгалтерия получается примерно такая, что если бы я снова вернулся в крупный город, там поработал и опять неожиданно остался без работы, то вернуться в Воркуту, а потом вдруг найти работу в большом городе и тут же обратно вернуться с учетверённой арендой, за два первых месяца и 100% комиссии агенту и 100% залог, вот это всё получается примерно как просто продолжать сидеть без денег, но с арендой, 4 месяца искать работу.Большой город как бы делает из меня лудомана. То ли манатки собирать, в норку забиваться и запасы тратить как можно медленнее. То ли всё быстро обойдётся, и лучше продолжать искать. Я просто не могу не делать ставки. Говорили, к сентябрю 2020 назад всё откроется. И наступил сентябрь 2020, и назад ничего не открылось.Короче, поездил я так несколько лет на пороховой бочке и понял, что сырую стоимость аренды надо умножать в уме в полтора раза, чтобы понимать реалистичную стоимость аренды в другом городе с учётом всей фигни, которая просто не может перестать происходить.Полуторакратная аренда и дорогая готовая еда, — вот два вклада в удорожание жизни в большом городе.> Ради достижения цели эскапизма можно за те же деньги купить квартиру в посёлке на окраине любой области в Центральной России, кроме МосковскойНу не знаю, не знаю, а как в этих посёлках дела со CDEK, DPD, DNS, Буквоедом? Легко ли выезжать. У нас хотя прямые поезда убрали некоторые, остаются вагоны, которые перецепляют из поезда в поезд. Без пересадки можно доехать в разные направления. А из посёлка надо как-то на электричке выбираться и потом обратно забираться. Есть свои минусы перед Воркутой.
Пять правил для сделок с маткапиталом
Подскажите пожалуйста. Такая ситуация.Мы с моей мамой купили однокомнатную квартиру в донорскую семейную ипотеку,мы с мужем отдали ей свою льготу, все говорили что можно воспользоваться маткапиталом.Мама основной заемщик,я созаемщик, нам дали доли по 1/2. То есть у мамы половина квартиры и у меня. Квартира 36.5 кв метров без балкона. В итоге мне отказывают в распоряжении маткапиталом ,сначала сославшись на то что квартира маленькая , потом на то что якобы мама основной заемщик и у нее там половина. Но у меня тоже половина же. Законно ли это?Фактически там жить будет только моя мама,мы все прописаны в другом месте. Город Санкт- Петербург территориально. Заранее спасибо
Освобождение семей с двумя и более детьми от НДФЛ при продаже недвижимости
❗️ВНИМАНИЕ, эту информацию в этом году буду иногда обновлять, т.к. это существенно меняет логику закона при наличии иного имущества у семьи, кроме продаваемого! Если у семьи помимо проданного жилого помещения в собственности имелось другое жилье, то семья не могла применить закон, если площадь имеющегося жилого помещения (где семья владеет более чем 50% доли в праве) превышала площадь приобретенного жилого помещения.- Сейчас учитывается не только площадь, но и кадастровая стоимость иного жилого помещения (где семья владеет более 50% доли в праве), которая не должна превышать кадастровую стоимость приобретенного жилого помещения.
Подпишитесь на рассылку и будьте в курсе новостей рынка недвижимости