Застройщики по итогам февраля реализовали 1,6 млн «квадратов» первичной недвижимости на сумму 333 млрд рублей. Это в 1,5 раза меньше по площади и на 34% меньше по сумме аналогичных показателей месяцем ранее, сообщили в государственной компании «Дом.РФ».
«Ключевая причина такой динамики — исчерпание эффекта повышенного спроса, действовавшего в предыдущие месяцы», — рассказали аналитики.
Коммерческий директор компании «Главстрой Регионы» Алексей Артошин в разговоре с корреспондентом Циан.Журнала заявил, что снижение продаж новостроек в феврале во многом объясняется совокупностью факторов, которые сформировались на рынке еще в конце прошлого года.
«Прежде всего, на динамику спроса повлияли изменения в программе семейной ипотеки. Многие покупатели стремились оформить сделки заранее, пока действовали прежние условия. В результате в декабре 2025 года на рынке сформировался повышенный спрос, который фактически перетянул часть потенциальных сделок I квартала 2026 года на конец 2025 года. После такого периода активных покупок рынок закономерно входит в фазу более спокойной динамики», — отметил специалист.
Дополнительное влияние, на его взгляд, оказало ужесточение банковских скоринговых моделей: кредитные организации стали более внимательно оценивать долговую нагрузку заемщиков и финансовую устойчивость клиентов, что также сузило круг покупателей, способных воспользоваться льготными программами.
По мнению директора по аналитике и ценообразованию девелоперской компании «Новая Эра» Юлии Пичугиной, ещё одним значимым фактором является сохранение заградительных ставок по стандартным ипотечным программам.
«Высокая ключевая ставка делает покупку в ипотеку без господдержки недоступной для широкого круга покупателей. Таким образом, рынок лишился не только части спроса по семейной ипотеке, но и не получил компенсации за счёт стандартных кредитных программ, что в совокупности и дало столь ощутимый спад в феврале», — прокомментировала спикер.
Заместитель коммерческого директора экосистемы недвижимости «М2» Станислав Иванов подчеркнул, что своё влияние на снижение продаж квартир в новостройках оказала и сезонность.
«Февраль традиционно относится к периоду относительного низкого спроса: последствия январских каникул, общая раскачка рынка после зимнего затишья. Пик активности обычно смещается на II–III квартал, когда покупатели легче принимают решения о сделках», — пояснил эксперт.
Директор портала «Всёостройке.рф» Светлана Опрышко обратила внимание на то, что в целом ситуация со сделками на первичном рынке не однородна.
«В зависимости от региона динамика продаж отличается. Где-то продажи даже подросли. Причин может быть много: внутренняя миграция, высокая инвестиционная привлекательность локальных рынков, например, Краснодарского края, где продажи в феврале выросли более чем на 20%, или эффект низкой базы. Но общая картина такова: рынок корректируется и переходит в более спокойное состояние. Но не засыпает», — высказалась Светлана Опрышко.
Генеральный директор компании Optima Development Давид Худоян сообщил, что спад продаж в феврале на первичном рынке недвижимости отражает системный кризис массового сегмента в условиях высоких ипотечных ставок и изменений в семейной ипотеке, а в премиум-классе ситуация принципиально иная.
«Спрос остается устойчивым, смещаясь от кредитных продуктов к сделкам за счет собственных денежных средств или программ рассрочек от застройщика. Премиум-сегмент исторически не зависит от льготных программ. Здесь преобладают такие сделки, где ключевым фактором служит не ставка по ипотечному кредиту, а качество проекта как инструмента сбережения, накопления капитала и долгосрочного актива в условиях турбулентности», — поделился девелопер.
Согласно прогнозу Юлии Пичугиной, в перспективе можно ожидать положительных изменений, которые могут улучшить ситуацию с продажами на первичном рынке жилья.
«Снижение ключевой ставки Банком России, которое ожидается по мере замедления инфляции, может сделать стандартную ипотеку более доступной и частично компенсировать снижение активности по льготным программам. Кроме того, девелоперы могут ответить на снижение спроса более гибкой ценовой политикой и специальными предложениями, что также может поддержать рынок», — добавила эксперт.
Схожей точки зрения придерживается Светлана Опрышко.
«В ближайшие месяцы спрос на новостройки останется под давлением из-за высоких ипотечных ставок в ожидании сигналов от ЦБ о снижении ключевой ставки. Но если ставка продолжит снижаться, это неизбежно активизирует продажи, поскольку ипотека начнет возвращаться в зону доступности для более широкого круга покупателей», — подытожила специалист.
Фото: Oleg Elkov / Shutterstock.com
