Риелторы, работающие с новостройками массового сегмента, в 2026 году столкнулись со снижением выручки и сокращением числа клиентов, рассказали РИА Недвижимость участники рынка. Некоторые агентства потеряли до 70% выручки.
На первичном рынке и агентства, и девелоперы сталкиваются с жёсткой конкуренцией за покупателя, рассказал директор по развитию Est-a-Tet Роман Родионцев. Это связано с потерей прежних драйверов роста, таких как массовая льготная ипотека и семейная ипотека.
Спрос на жильё массового сегмента постепенно смещается с новостроек на вторичный рынок, говорит исполнительный директор «Этажей» Юлия Бочарникова. На вторичке число закрытых сделок в 2026 году выросло на 78% относительно прошлогоднего значения, рассказала глава офисов «Митино» и «Крылатский» агентства «Инком-Недвижимость2 Наталия Борзенкова. Квартира на вторичном рынке стоит в среднем на 18-20% дешевле аналогичной квартиры новостройке, говорит эксперт. При этом растёт популярность молодой вторички. Это квартиры в домах возрастом от 3 до 5 лет. Такое жильё стоит дешевле квартир в новых корпусах, оно имеет современные планировки, сопоставимо по качеству, при этом покупателям не нужно ждать завершения строительства. В Москве на такие лоты приходится каждая пятая сделка на вторичном рынке, отмечает эксперт.
Сейчас наибольшие трудности испытывают риелторские компании, которые работали с новостройками и привлекали покупателей выгодными ставками по льготной ипотеке, отмечает гендиректор «Бест-Новостроя» Ирина Барабанова. Такие риелторы продавали не столько жильё, сколько выгодный финансовый инструмент. Сейчас они теряют до 70% выручки.
Риелторам, работающим на первичном рынке, стало сложнее довести сделку до конца, говорит брокер Anwin Дан Саркисян. Покупатели настроены торговаться, они принимают решения дольше и осторожнее. На рынке стало меньше лёгких сделок. В таких условиях часть специалистов уходит, агентства оптимизируют расходы и сокращают команды.
Пока нельзя говорить о массовом уходе риелторов и закрытии агентств недвижимости. В Циане отмечают, что число партнёров среди агентов недвижимости, работающих с сервисом, не изменилось.
В Москве есть единичные случаи закрытия агентств недвижимости, говорит вице-президент Гильдии профессиональных риелторов Андрей Банников. Брокеры этих агентств вышли на рынок труда, но ситуацию с занятостью риелторов нельзя назвать катастрофической.
Фото: New Africa / Shutterstock.com
