Сезон распродаж на первичном рынке недвижимости в России в этом году стартовал не во вторую половину ноября, как это было в прошлые годы, а месяцем ранее. Об этом сообщает ТАСС со ссылкой на директора департамента новостроек компании «Этажи» Артура Исмагилова.
Также он рассказал, что застройщики стали активно предлагать пролонгацию льготной ставки по семейной ипотеке на срок более 15 лет — но скидки при таком варианте дают крайне редко.
«В Екатеринбурге и Челябинске застройщики предлагали дополнительные скидки в районе 5–7% при покупке их облигаций. Плюс застройщики запускают розыгрыши квартир и автомобилей для тех, кто приобрёл у них недвижимость, но используют и другой вариант, когда ценные призы разыгрывают среди самых эффективных риелторов», — поделился Артур Исмагилов.
Коммерческий директор компании «Главстрой Регионы» Алексей Артошин в разговоре с корреспондентом Циан.Журнала отметил, что ранний старт сезона распродаж на рынке новостроек связан прежде всего с изменением структуры спроса и снижением покупательской активности после корректировки условий семейной ипотеки.
«Часть клиентов заняла выжидательную позицию, другим пришлось пересматривать бюджет покупки и выбирать более доступные форматы жилья. В этих условиях девелоперы стремятся активизировать продажи уже осенью, не дожидаясь традиционного предновогоднего периода», — подчеркнул спикер.
При этом инструменты стимулирования спроса, по его словам, становятся разнообразнее: помимо прямых скидок, застройщики предлагают специальные условия при полной оплате, рассрочку с индивидуальным графиком платежей, траншевую ипотеку, субсидирование процентной ставки, а также дополнительные опции в виде отделки, кладовых и машино-мест — конкретный набор предложений зависит от проекта, стадии его реализации и характеристик квартир.
«Однако важно понимать, что распродажа не означает массового пересмотра цен на первичном рынке. Возможности для существенного снижения стоимости ограничены экономикой проектов, себестоимостью работ и обязательствами перед банками в рамках проектного финансирования. Поэтому девелоперы преимущественно используют адресные предложения, которые помогают покупателю снизить финансовую нагрузку на приобретение жилья», — заключил Алексей Артошин.
Коммерческий директор компании «Унистрой» Гэльнур Валеева обратила внимание на то, что ранее сезонные акции в большей степени были маркетинговым инструментом, который применялся в конце года, когда традиционно подводятся итоги, закрываются планы по продажам и распродаются оставшиеся лоты.
«В этом году к сезонности добавился более серьёзный фактор — изменение семейной ипотеки с 1 октября. Часть покупателей, которые рассчитывали на привычные условия, стала пересматривать бюджет, ждать снижения ключевой ставки или рассматривать альтернативные способы покупки», — прокомментировала специалист.
Согласно её оценке, спрос сейчас перераспределяется: для одних категорий семей условия стали выгоднее — например, выросли лимиты для многодетных по семейной ипотеке, — а для других покупка стала дороже из-за более высокой ставки и короткого срока кредита.
«Акцент смещается от простой скидки к более гибким условиям сделки. Девелоперы работают с первоначальным взносом, рассрочкой, траншевыми схемами, субсидированными ставками и продлением льготного периода. Это позволяет сделать ежемесячный платёж более комфортным, не разрушая экономику проекта и не создавая у покупателя ощущения, что цена квартиры была искусственно завышена», — уточнила Гэльнур Валеева.
На её взгляд, ценность для покупателя могут создавать не только деньги, но и конкретные удобства: машино-место, кладовая, отделка, мебель или помощь с оформлением ипотеки.
«Такие предложения понятнее и практичнее, чем абстрактная скидка в 30%, потому что человек сразу видит, что именно он получает. Важно, чтобы акция была честной и понятной. Покупатель должен видеть реальную стоимость квартиры, понимать, от какой цены считается скидка и какие условия действуют после окончания акции. В текущей ситуации выигрывает тот, кто помогает клиенту спокойно выбрать подходящий формат покупки и не создаёт иллюзии слишком дешёвого жилья», — резюмировала Гэльнур Валеева.
Генеральный директор Optima Development Давид Худоян обратил внимание на то, что часть застройщиков столкнулась с достаточно низким спросом, и поэтому они решили активировать коммерческие инструменты уже в октябре.
«Если говорить о премиальном сегменте рынка Москвы, то здесь логика работает иначе, чем в массовом. Девелоперы реже используют скидки, поскольку они способны повлиять на восприятие ценности проекта и экономику сделки. Более характерны индивидуальные условия, так как, специальные предложения на ограниченный пул лотов, гибкие схемы оплаты, беспроцентная рассрочка или субсидирование ставки по ипотеке», — пояснил специалист.
По его мнению, для покупателя ключевым остаётся не размер заявленной скидки, а её прозрачность — то есть от какой базовой цены она рассчитана, какие лоты участвуют в акции и как условия соотносятся с рыночной стоимостью сопоставимых объектов.
«В премиум-сегменте ценность формируется не только ценой, но и локацией, архитектурой, инфраструктурой, сервисом и качеством реализации проекта», — подытожил Давид Худоян.
Фото: BestPhotoPlus / Shutterstock.com
