На московском рынке новостроек роль механизма рассрочки снижается, рассказали эксперты жилого направления компании CORE.XP. Этот инструмент перестаёт быть драйвером продаж.
В марте 2026 года доля рассрочки в общем объёме сделок с новостройками составила около 30–40%. В прошлом году в среднем по рынку она составляла 50%, а в отдельных проектах доля таких сделок достигала 60–70%, говорится в сообщении компании.
Интереса к рассрочке снижается по ряду причин. Застройщики ужесточают условия программ, а Центробанк планомерно усиливает контроль за рисками, отмечают аналитики. При этом покупатели все реже рассчитывают в будущем перевести рассрочку в ипотеку на более выгодных условиях, объяснили в CORE.XP.
В таких условиях эксперты отмечают увеличение доли расторжений договоров рассрочки. В этом году доля расторжений выросла до 5-7%, годом ранее она не превышала 3-5%. Чаще всего люди расторгают договоры рассрочки, так как не имеют возможности перевести сделку в ипотечный кредит из-за отказа банка или высокой ипотечной ставки. Реже такие договоры расторгают в связи с ухудшением финансового положения покупателей. Рост расторжений нельзя назвать системным явлением, отмечают аналитики.
Напомним, в феврале глава Центробанка Эльвира Набиуллина заявила, что регулятор внимательно следит за рынком рассрочек на жильё. Она отметила, что уровень расторжений по договорам рассрочки стабилен.
Основная доля расторжений договоров рассрочки приходится на инвестиционно-спекулятивные сделки, отмечают в CORE.XP. Участники рынка принимают решение выйти из проекта из-за дорогого заёмного финансирования и непредсказуемой динамики цен. Те, кто покупает в рассрочку квартиры для собственного проживания, реже отказываются от сделок. Такие покупатели более взвешенно оценивают свою финансовую нагрузку.
Рассрочка сохраняется на жилищном рынке в качестве инструмента точечной настройки продаж, говорит руководитель направления жилой недвижимости CORE.XP Екатерина Ломтеваю. Сейчас эффективность этого инструмента зависит от профиля аудитории и стадии проекта.
Ранее глава ЦБ Эльвира Набиуллина заявила, что неурегулированность механизма рассрочки вредна для рынка и создаёт дополнительные риски. Она призвала устранить этот пробел. Набиуллина напомнила, что Минстрой дорабатывает законопроект об урегулировании вопросов по долевым договорам с рассрочкой с учётом замечаний Центробанка.
Фото: Andrii Yalanskyi / Shutterstock.com
