Покупатели столичных новостроек стали реже заключать сделки по схеме трейд-ин, пишет «РБК-Недвижимость» со ссылкой на данные риелторских компаний. По данным «Метриума», доля таких сделок на первичном рынке снизилась до 10−15%. Годом ранее она достигала 20–25%.
Сейчас программы трейд-ин предлагают 70% крупных столичных застройщиков. По словам управляющего директора компании «Метриума» Руслана Сырцова, покупатели стали реже пользоваться этим механизмом. Это связано с ростом популярности льготных и субсидированных ипотечных программ, а также увеличением срока реализации вторичного жилья. Несмотря на то что разница в стоимости новостроек и вторичного жилья растет, схема трейд-ин остается выгодной. Механизм позволяет зафиксировать стоимость квартиры на момент продажи старого жилья. По мнению Сырцова, в будущем доля сделок трейд-ин может увеличиться из-за ограничения дешевой ипотеки от застройщиков.
В Est-a-Tet также отмечают снижение доли сделок по схеме трейд-ин. Популярность таких сделок снижается уже два года подряд, отмечают в компании. По данным компании, в 2021 году доля таких сделок достигала 30%. В 2022-м она снизилась до 20%. В 2023-м доля таких сделок составляет 15%. По мнению директора офиса продаж вторичной недвижимости Est-a-Tet Юлии Дымовой, количество таких сделок снижается из-за увеличения срока экспозиции вторичных квартир. Сейчас продажа старого жилья занимает около месяца. Два года срок составлял 10–14 дней, что соответствует сроку бронирования в трейд-ин. Сейчас не все успевают продать старую квартиру за предоставляемый срок бронирования.
На столичном рынке новостроек до 50% сделок совершается с использованием средств от продажи предыдущей квартиры. По ее словам, люди по-прежнему активно продают старые квартиры, чтобы купить новое жилье, но на этот процесс требуется больше времени, поэтому такие сделки не фиксируются как трейд-ин. Также выросло количество межрегиональных сделок. Люди продают квартиру в одном регионе, а на вырученные средства покупают квартиру в другом регионе. Эти сделки отражаются как свободные сделки и не попадают в статистку трейд-ин.
