недвижимостьЦИАН - база объявлений о продаже и аренде недвижимостиhttps://www.cian.ru/help/about/rules-legal/ВторичнаяПомощник по недвижимости

Торг уместен: как грамотно сбивать цену

18 411 9
Торг уместен: как грамотно сбивать цену
«Думаю, торг здесь неуместен!» — гордо заявлял Киса Воробьянинов. Это утверждение могло быть верным, когда речь шла о спасении отца русской демократии, но при покупке жилья дело обстоит совсем иначе. Есть ли доводы, способные убедить продавца снизить цену на квартиру?

Эксперты уверяют: если придерживаться определенных правил, удастся договориться о 3–5%-ной скидке на квартиру. Все покупатели любят скидки, особенно если они касаются недвижимости. Продавцы, зная об этом, обычно закладывают в стоимость квартиры определенную сумму, которую готовы уступить в ходе торгов. Исключение составляют объявления, сопровождающиеся пометкой «без торга».

Не бывает идеальных квартир

«Разговор о торге следует начинать после просмотра квартиры, — рекомендует риэлтор, эксперт по недвижимости Дмитрий Василевский. — По телефону торги не очень эффективны. Во-первых, покупатель не видел квартиры и не понимает, какие у нее есть недочеты, чтобы использовать их в качестве аргумента для снижения стоимости. А при просмотре те или иные недостатки обязательно проявятся — не бывает идеальных квартир. Во-вторых, во время просмотра покупатель и продавец познакомятся, у них наладится контакт. Если квартира понравится покупателю, вопрос о скидке будет выглядеть вполне уместным».

Во время звонка лучше прямо уточнить у продавца, готов ли он к небольшому торгу, считает риэлтор Антонина Каткова.

Если продавец говорит, что не готов к торгу, а покупатель не хочет выходить за пределы своего бюджета, смысла ехать на просмотр нет.

Как поясняет Дмитрий Василевский, лучший вариант для покупателя — понять причину продажи квартиры, выявить потребности продавца, и в соответствии с этим выстроить стратегию торгов.

«Допустим, при альтернативной продаже человек продает свою квартиру для того, чтобы приобрести другую, и она уже подобрана. Поэтому ему очень важен быстрый выход на сделку. Скажите, что вы будете готовы выйти на сделку через неделю, если продавец предоставит вам небольшую скидку», — советует эксперт.

Пять аргументов для торга с продавцом

  • Квартира продается по цене выше рыночной

Информацию о стоимости квартиры вы легко получите на некоторых сайтах: пожалуй, наиболее точную оценку на сегодня дает Циан

Как рассказал директор по аналитике Циан Сергей Паламарчук, точность оценки достигается благодаря самой большой в России базе объявлений (2,5 млн), использованию не только данных, которые указаны в объявлениях, но и тех, что получены от партнеров по результатам совершенных сделок. А применение алгоритмов искусственного интеллекта со множеством поправочных коэффициентов позволяет избежать завышения и занижения цены. Если заявленная продавцом цена выше той, что получена в результате оценки, используйте этот факт.

ОЦЕНИ СВОЮ КВАРТИРУ ПРАВИЛЬНО

За какую цену купить или продать квартиру

Кроме того, хорошо в торгах работают ссылки на аналитику по средней стоимости жилья в разных районах, опубликованную ведущими СМИ (РБК, «Ведомости», «Коммерсант»), рекомендует Сергей Паламарчук.

  • В квартире проведена неузаконенная перепланировка

Уже сам факт неузаконенной перепланировки является весомым доводом для снижения цены, но еще лучше в этом случае пригласить независимого эксперта, который определит, сколько будет стоить получение разрешения на перепланировку, советует Дмитрий Василевский. С заключением оценщика можно вступать в торги и требовать компенсации на эти расходы.

  • Не исключены проблемы с документами

Если у продавца квартиры есть несовершеннолетние дети либо ребенок является одним из собственников квартиры, для продажи потребуется получить разрешение органов опеки. Это способно отнять много времени.

  • Квартира находится на первом этаже

В этом случае объект, как правило, будет стоить дешевле аналогичных по площади, расположенных в этом же доме, на 7–8%, подчеркивает Антонина Каткова. Но каждый случай индивидуален. Если, предположим, квартира теплая и сухая, а окна выходят в палисадник, скидки и не будет.

Что касается последнего этажа, то правило о скидке работает для панельных домов, построенных в 1970–80-х годах. «На квартиры на последних этажах в современных домах это правило распространяется в гораздо меньшей степени, — отмечает эксперт. — Раньше люди не выбирали такие квартиры потому, что боялись протечек. В новых домах кровля делается качественная, поэтому интерес к последним этажам вырос. Более того, многие выбирают такие квартиры потому, что там тише: нет соседей сверху».

  • Квартира в плохом состоянии

Самый явный недостаток и отличный повод для разговора о скидке, даже если вы изначально планировали делать капитальный ремонт в приобретаемой квартире.

«В своей практике я не раз сталкивался с тем, что отсутствие ремонта в квартире служило поводом для скидки, — делится опытом Дмитрий Василевский. — В зависимости от стоимости объекта и ремонтных работ покупателям удавалось добиться скидки от 100 до 300 тыс. рублей».

Как рассказал генеральный директор компании «Азбука Жилья» Владимир Каширцев, традиционными, но действенными фразами покупателя становятся «больше денег нет», «у нас живые деньги», «просто покупка». Если продавец заинтересован в быстрой продаже жилья, он, как правило, идет навстречу.

На какую скидку стоит рассчитывать?

Понизить заявленную стоимость квартиры с ценой сделки 5–6 млн рублей в процессе торга реально на 50–100 тыс., полагает Антонина Каткова «Редко встречаются случаи, когда стоимость снижается на 200 тыс. рублей, — указывает она. — Если за квартиру просят около 10 млн рублей, после торга стоимость получится скинуть на 200–300 тыс. рублей — все зависит от заявленной цены. Если она и так находится на нижней границе, продавец, скорее всего, не согласится торговаться».

По словам Антонины Катковой, при продаже квартир бизнес-класса скидка при торге вполне может достигать 500 тыс. рублей и более. «Собственники бизнес-класса чаще готовы к торгу, — соглашается Дмитрий Василевский. — Если квартира стоит более 20 млн, скидку 5% удастся получить почти всегда».

Иллюстрации: Анна Чигарова, Дмитрий Максимов 

Комментарии 9
ID: 4670133711 февраля 2020, 12:48

пришла ко мне одна, начитавшаяся статей в интернетах. Цена ниже рынка. Живые деньги, квартира без ремонта, у меня есть другой более интересный вариант, квартира без ремонта, тут район - ж@па мира.
расстались. поднял цену. и через пару недель сторговав к первоначальной стоимости - купила. не важно какя цена изначально. важно сторговать, ибо процесс завораживает.

Ответить
Николай12 февраля 2020, 11:47

Есть вредные книжки, а есть вредные советы. Надо просто помнить, что другая сторона не глупее нас со своими хотелками и уважительно относиться к ней, в том числе и в вопросах торга, исходя не из выдуманных аргументов, а реального рынка и готовности другой стороны принять его реалии.

Ответить
Макс Кайдаш24 февраля 2020, 21:22

Друзья мои для того чтобы грамотно оценить обстановку и нужен риэлтор,и несомненно есть люди уверенные в себе и имеющие опыт в подобных вопросах.
Но если вы сомневаетесь и никогда не продавали и не покупали недвижимость препоручите это профессионалу.

Ответить
Макс Кайдаш24 февраля 2020, 21:23

Как пример мои клиенты завысили стоимость на миллион хотя изначально мои рекомендации были и по стоимости я соориентировал правильно,как итог мы провисели полгода пока в итоге не пришли к изначально рекомендованной цене и сразу продали квартиру.

Ответить
ID: 525787721 июня 2020, 10:10

Теоретическая глупость от риелторов. 50-100 тысяч торга на квартиру? Не смешите меня, торг на автомобиль меньше 100 тысяч не бывает. Откуда вообще могут взяться цифры торга, если мы говорим абстрактно? Конкретные примеры из своей жизни покупки квартир себе - максимум был 1 млн за квартиру начальной стоимостью 11 млн, минимум был 550 тысяч. Буквально на прошлой неделе сбил стоимость с 10.5 до 9.8 - можете поздравить с покупкой. Благодаря таким статьям теоретиков и втыкаешься в непонимание на просмотрах квартиры себе, когда продавец торгуется в пределах стоимости комплекта колёс для машины или стоимости айфона. Вредоносная статья, лишенная смысла.

Ответить
Александр Zzzasha -НЕ ПРО-1 июня 2020, 11:31

На правильно оцененных вторичных машинах торг чаще всего заканчивается на 30, максимум на 50 тыс. А до короны, я знал истории когда машину Ку7 дилер сливал на 500 тыс дешевле .
Торг это не просто пофыкав снизить ценник, а почувствовать, что клиент готов слить хату подешевле или наоборот. У меня был опыт и торга и продаж. Но самое смешное, когда на хату с ремонтом хотят ценник , как на хату без. Я таких отправлял за покупкой к соседу. Да и мои знакомые тоже. Это я к тому что ремонт ничего не стоит. стоит!

ID: 525787721 июня 2020, 12:01

Ремонт не стоит ничего, если не совпадает вкус и ремонту более 2-3 лет. Мне неинтересно платить за чужое безвкусие, ходить на чужие унитазы, дышать пылью с чужих обоев и тп. Свою квартиру с ремонтом на 2.5 млн продал с выгодой, но ремонт был в состоянии «как вчера сделали», включая замену вообще всего, кроме стен. Если мне интересна квартира в Ясенево (условно), которая стоит в пределах 10,5 (по рынку), то психи, которые пытаются продать свои канделябры за 12,5, мне вообще неинтересны. Или давай по рынку или обдирай все и продавай за нормальные деньги. Чужой ремонт - это чужие предпочтения и покупать условно твою мечту я не готов.

Лекс Лютор1 июня 2020, 12:21

в продаже недвижимости , априори не может быть хаты с ремонтом , ибо делает его каждый под себя, берешь три более менее одинаковых объекта , кидаешь предложения минус 20% всем трем плюешь в потолок и ждешь звонка , в течении недели накинув 100тыр , на скидку забираешь объект , работает безотказно ...

Дмитрий1 июня 2020, 20:38

статья опять заказная.
торг это от 5 до 10% от всей суммы.
если меньше - это не торг а: с одной стороны жлооб, с другой идииот.

Ответить
Сейчас обсуждают
редакцияeditorial@cian.ru