Управляющий директор сети агентств недвижимости «Монолит» Алексей Козлов поделился опытом прохождения кризисов и рассказал, на чем стоит сфокусироваться сейчас, чтобы перестроить компанию в будущем. Спикер отметил, что, несмотря на вызовы времени, многие агентства и риелторы продолжают развивать бизнес и достигать новых высот.
Основные темы выступления:
- Тренды в HR-процессах и их влияние на агентства.
- На какие показатели в HR важно обратить внимание для повышения эффективности.
- Как изменить мотивационные программы для начинающих агентов.
- Почему агентство «Монолит» отказывается от массового подбора персонала.
- Почему конкуренция за профессиональных риелторов на рынке будет расти.
Также Алексей Козлов рассказал, как агентство поддерживает продажи и сохраняет лидерство на рынке.
Основатель союза риелторов «Полезные люди» Юрий Паршиков поделился тем, как его компания отреагировала на стрессовую ситуацию в феврале текущего года и рассказал, над какими вопросами важно задуматься для выхода из нее.
Основные темы выступления:
- Как спикер выстроил коммуникацию с каждым филиалом в союзе.
- Как в кризис компания смогла повысить продажи по всем банковским продуктам и в сделках с новостройками.
- Какой эксперимент провела компания для выявления потребностей сотрудников.
- Почему важно быть лидером для своей команды и грамотно ставить перед ней цели.
Генеральный директор агентства недвижимости «Жилфонд» Александр Чернокульский представил аналитику рынка и рассказал, как сейчас поддержать агентов, стимулировать спрос и снизить издержки компании.
Основные темы выступления:
- Как изменились спрос, объем предложения и цены с января 2020 года по сентябрь 2022-го.
- Почему текущий кризис полезен для системных игроков.
- Как повышение доверия к бренду оптимизирует продажи.
- В чем суть концепции агентства «Наши клиенты — это риелторы».
Эксперт по недвижимости и управляющий партнер маркетплейса риелторских услуг «Макромир» Сергей Шулик рассказал о системных изменениях на рынке и антикризисных решениях для бизнеса.
Основные темы выступления:
- С какими вызовами столкнулся рынок недвижимости и как они повлияли на поведение людей и компаний.
- Какой опыт работы в непростые времена дали нам кризисы 2008 и 2014 годов.
- Почему текущая ситуация тяжелее предыдущих и какие перспективные направления она открывает для риелторов.
- Как компания уже сегодня помогает агентам адаптироваться к ситуации.
- К каким будущим изменениям на рынке профессионалам важно подготовиться уже сейчас.
