Гузель Сафарова,основатель агентства Safarovadom:
— История агентства Safarovadom началась в 2014 году с одного дома. Постепенно к нему добавлялись новые объекты, и сегодня в управлении компании — более 400 домов по Москве и Подмосковью.
С самого начала мы делали ставку на специфический сегмент — это не просто дачи для семьи, а просторные дома для отдыха больших компаний или проведения мероприятий. Минимум четыре спальни, большая гостиная, объединённая с кухней, и дополнительные развлечения вроде бассейна или бани — именно такие параметры формируют основу для стабильного спроса.
Что делает дом востребованным
Исходя из нашего опыта спрос на объект складывается из нескольких факторов: вместимость и цена, удобство расположения, чистота и комфорт. Но есть то, что часто оказывается важнее любых характеристик, — это отзывы.
Гости внимательно читают про чужой опыт и принимают решение не только на основе фотографий и описания — они учитывают, насколько были довольны люди, отдыхавшие до них. Один плохой отзыв может на долгое время снизить привлекательность объекта, а хорошая репутация, наоборот, формирует очередь из бронирований.
По данным аналитиков Циан, цены на посуточную аренду загородных домов растут: с июня 2024-го по июнь 2025 года они прибавили в среднем +16% по 30 регионам с самым большим количеством предложений. Положительная динамика зафиксирована во всех крупных регионах, но разрыв велик — от +0,1% в Тюменской и Свердловской областях до +37% в Ставропольском крае.
Почему загородные дома пользуются спросом:
- альтернатива путешествиям за границу;
- замена отдыху на черноморском побережье;
- дешевле поездки на курорт.
Какие дома сдавать посуточно
Один из самых частых вопросов у будущих арендодателей: как понять, что дом будет приносить доход. Здесь опыт агентства играет ключевую роль. Мы следим за рынком уже много лет и знаем сезонные тренды. Летом востребованы дома с уличным бассейном, верандой для свадеб или видом на лес и воду. Зимой же спрос смещается на предложения с крытыми бассейнами и банями.
Лето и зима — периоды наибольшего спроса, а осень и весна часто оказываются пустыми. Чтобы не терять загрузку, приходится заранее снижать цены и делать предложения более привлекательными. Это помогает сгладить провалы и сохранить поток бронирований.
Сегодня на рынке появляются и дома, которые изначально проектируются для аренды. В таких случаях собственники часто приходят за консультацией: какие комнаты нужны, как организовать общие зоны, какие инженерные решения выбрать. Если объект соответствует ожиданиям гостей, его берут в управление.
Аналитики Циан отмечают, что сейчас наравне с классическими дачными вариантами появляются предложения с комфортом уровня загородных отелей: с банями, бассейнами, детскими площадками, зонами барбекю.
Отдельного внимания заслуживает популярность глэмпингов. Они стали символом нового отдыха за городом, где сочетаются природа и высокий уровень сервиса.
Глэмпинги активно появляются в большинстве регионов России — их выбирают гости, которым важен не только комфорт, но и необычные впечатления, эстетика и возможность сделать красивые фотографии для соцсетей. Этот сегмент продолжает расти, а вместе с ним формируется новый стандарт посуточной аренды за городом, где ценится не просто жильё, а опыт проживания.
От чего зависит доходность и как её считать
Доходность загородных домов зависит не столько от площади, сколько от того, как продумана бизнес-модель. Небольшие дома по типу A-frame хорошо работают комплексами: общая администрация, единый персонал и оптимизированные расходы позволяют содержать их рентабельно.
Большие виллы требуют больше вложений, но при правильном управлении один такой объект может приносить стабильный доход. Всё зависит от сегмента, целевой аудитории и правильного позиционирования.
По моему мнению, успешный дом — это не только хорошее местоположение или баня с бассейном. Главное — честность перед гостями, открытость к обратной связи и готовность улучшать объект. В этой сфере побеждает не тот, кто вложил больше в ремонт, а тот, кто сумел создать доверие и закрепить за своим домом репутацию надёжного места для отдыха.
При запуске нового дома в аренду необходимо правильно оценить его потенциал и задать адекватную цену.
Для этого мы ориентируемся на аналоги — объекты с похожим расстоянием от Москвы, расположением, вместимостью и состоянием. Сначала изучаем их загрузку и стоимость: если в сезон занятость держится на уровне 60–70% в месяц, а глубина бронирований уходит на 2–3 недели вперёд — значит, рынок стабилен, спрос есть.
В такой ситуации разумно выставлять цену на 20–30% ниже по сравнению с конкурентами, чтобы быстрее сформировать поток гостей, собрать первые отзывы и закрепить дом в выдаче. Со временем, когда появится история бронирований и база положительных оценок, цену можно постепенно повышать, доводя её до рыночного уровня.
Почему важны бытовые вопросы
Многие собственники, выходя на рынок посуточной аренды, недооценивают бытовую сторону бизнеса. В загородном доме уборка — полноценный проект: площадь больше, чем в квартире, а значит, нужны не только качественный сервис и скорость, но и надёжная команда поблизости.
Дополнительной статьёй расходов становятся коммунальные платежи: отопление, обслуживание инженерных систем и постоянная эксплуатация дома часто обходятся дороже, чем ожидалось.
Не менее принципиальный момент — мебель и техника. Оптимальное решение здесь простое: выбирать антивандальные или легкозаменяемые предметы. Поломка не должна останавливать работу объекта или превращаться в серьёзную проблему.
Отдельно стоит учитывать расходные материалы: комплекты постельного белья, полотенец и посуды. Для стабильной работы их должно быть минимум три на каждый дом — с заранее продуманной логистикой стирки и хранения.
Именно такие организационные детали формируют реальную рентабельность и позволяют избежать непредвиденных отмен бронирований.
Главное
— Простор и удобные зоны для отдыха и развлечений остаются базовыми требованиями к загородному дому.
— Репутация важнее ремонта: именно отзывы гостей формируют спрос и брони.
— Доходность можно просчитать заранее, ориентируясь на сезонность и запросы аудитории.
— Скрытые затраты — коммунальные услуги, уборку, мебель и расходные материалы — надо учитывать с самого начала.
В долгосрочной перспективе выигрывают те собственники, кто честно работает с гостями и шаг за шагом укрепляет доверие. Именно это превращает посуточную аренду в стабильный источник дохода, а не в набор случайных бронирований.
